Velge en bedrift å starte

Når du har bestemt deg for å gå gründerveien, er det neste spørsmålet å stille deg selv: "Hvilken type virksomhet vil jeg starte?"Det er tusenvis av valg. Selv ting du kanskje tror er utenfor rekkevidden din, er kanskje ikke. Kort fra noe som legemidler som krever enorme forsknings- og utviklingsbudsjetter, det er praktisk talt ingen grenser: bilproduksjon, matprodukter, import/eksport, og mange andre er åpne for selv den enkelte entreprenør.

Den tradisjonelle tilnærmingen

Den tradisjonelle tilnærmingen til entreprenørskap er en metodisk, vitenskapelig prosess. Generelt sett består tilnærmingen av å forske på markedet, identifisere et behov og skape en virksomhet for å fylle den:

• Identifiser bransjen du er interessert i.
• Undersøk hva slags virksomheter og forskjellige forretningsmodeller innen den bransjen.
• Utfør markedsundersøkelser for å se hvor det er et uoppfylt behov - geografisk, prisvis, komplementære produkter og tjenester osv.
• Analysere konkurransen.
• Utvikle en foreløpig forretningsplan for en virksomhet å dekke det behovet.
• Gjennomføre mer markedsundersøkelser for å vurdere det realistiske markedspotensialet for din virksomhet.
• Revider forretningsplanen og bestem dine finansieringskrav.
• Om nødvendig, oppsøk långivere eller investorer.
• Start virksomheten.

Unødvendig å si, dette er ikke noe du bare slår ut i løpet av en helg. Det mest åpenbare problemet med denne tilnærmingen er at det er ekstremt arbeidsintensivt og potensielt dyrt å til og med bestemme om du vil gå i virksomhet eller ikke. Den tiden som brukes på frontenden reduserer selvfølgelig risikoen for svikt nedover veien.

Det andre problemet er at du veldig godt kan ende opp med å innse altfor sent at du gjør noe du virkelig ikke vil gjøre, bare fordi du regnet med at du kunne tjene noen anstendige penger på det. Selv når du er sjef, kan du fremdeles ende opp med å føle deg fast og uoppfylt.

Gjør det du elsker, og pengene vil følge

De siste årene har denne filosofien blitt stadig mer populær etter suksessen med boken Do What You Love, The Money vil følge, av Marsha Sinetar. Mens tilnærmingen høres bra ut, som karrieretrener DR. Marty Nemko uttrykker det:

Millioner av mennesker har fulgt sin lidenskap og har fremdeles ikke tjent nok penger til å til og med betale tilbake studielånene sine, enn si til og med en bar middelklasse som gjør det de elsker.

Det er ikke bokens feil. Det er en veldig fin bok som tar deg gjennom en rekke øvelser for å hjelpe deg med å oppdage ditt sanne livsformål og finne en rekke forskjellige måter du kan oppfylle dette formålet i arbeidet ditt. Det vil lære deg å skille den sanne indre stemmen fra blits-i-pan-ideene som stadig løper gjennom hodet ditt. Kanskje det vil hjelpe deg å være en av få som slår oddsen og forfølger din drømmekarriere.

Problemet er at de fleste ikke leser boka og går gjennom de intensive selvoppdagelsesøvelsene den foreskriver. Når det blir kokt ned til et bare slagord, er det mer sannsynlig å bli, "gjør det du elsker til du går i stykker og ikke kan gjøre det lenger.""

Vanlige scenarier

• Ingen vil kjøpe den. Du brenner for det, men tilsynelatende er det ingen andre. Du kan ikke selge folk noe de ikke vil kjøpe.
• Noen andre tenkte allerede på det. Du har en god idé, men det er et nisjemarked, og noen slår deg allerede til det. Hvis de er bedre finansiert, kan de gjøre det bedre/raskere/billigere.
• Mange mennesker tenkte allerede på det. Svært konkurransedyktige markeder er ikke morsomme. Hvis du hele tiden må gå head-to-head med konkurrenter, vil det bli gammel veldig raskt.
• Det er mer enn du skjønte. Du undervurderte kostnadene, eller utviklingstiden, eller inkubasjonsperioden for at markedsføringen skal tre i kraft, eller mengden energi som kreves, eller bompengene det ville ta på deg ditt personlige liv.

Selv om du forfølger lidenskapen din er et beundringsverdig mål, er det ikke et beundringsverdig mål.

Beste av begge verdener

Disse tilnærmingene er ikke helt gjensidig utelukkende. La oss starte med ideen, i stedet for med formell forskning. Noen av de mulige kildene for forretningsidéer inkluderer:

• Selvoppdagelse. Finn ut hva du virkelig brenner for og finn ut hvordan du kan gjøre det til en bedrift.
• Inspirasjon. Den ideen som bare dukket opp i hodet ditt en dag, er kanskje ikke så gal.
• Observasjon. Være stadig på jakt etter uoppfylte behov. Er det et produkt eller en tjeneste du ville kjøpt hvis det var tilgjengelig og rimelig?
• Etterligning. En måte å øke sjansen for suksess på er å finne en velprøvd forretningsmodell og gjenskape den i et annet marked. Vurder å kjøpe en franchise, hvor du vil ha en velprøvd forretningsmodell og støtte utenfor for virksomheten din.

Det spiller ingen rolle hvor ideen kommer fra. Det som betyr noe er det du gjør med det. Og uansett hvor strålende du tror ideen er, trenger du noen eksterne innspill - en "fornuftsjekk", hvis du vil. Selv om du ikke har tid eller penger til omfattende formell markedsundersøkelser eller forretningsplanlegging, kan du gjøre den uformelle forskningen selv for å finne ut om det er et marked for ideen din og for å vurdere levedyktigheten til forretningskonseptet ditt.

Du kan spørre dine venner og familie, men når du gjør det, må du fortelle dem nøyaktig hva du leter etter - ærlige, detaljerte tilbakemeldinger på ideen. Ekte venner vil støtte din evne til å lykkes, men de vil også være ærlige med deg.

De neste trinnene

Hvis du kommer forbi vennene og familiens runde og fremdeles tror du har et levedyktig forretningskonsept, kan du sette sammen en grunnleggende forretningsplan. Det trenger ikke å være utrolig detaljert - du skal ikke til banken eller investorene med det.

Tenk på de tre til fem mest suksessrike gründere du kjenner. Kontakt dem og se om de vil se på forretningsplanen din og møte deg for kaffe eller lunsj for å diskutere den. Nå ville også være et godt tidspunkt å finne en mentor.

Hvis du føler at du trenger litt markedsundersøkelser, kan du henvende deg til et online fellesskap der du deltar regelmessig, eller finner et online fellesskap av mennesker som samsvarer med målmarkedet ditt. Still noen spørsmål i diskusjonsforumene, helst åpne dem som vil gi deg kvalitativ informasjon, i stedet for bare kvantitative data. Det er kanskje ikke så statistisk nøyaktig som formell markedsundersøkelser, men hvis du ikke snakker om å risikere store summer, er det sannsynligvis bra nok. Jo høyere risiko, jo mer formell forskning trenger du.