Velge detaljhandelprodukter å selge i detaljhandel

Å velge et produkt for butikkene dine å selge kan godt være den vanskeligste beslutningen du trenger å ta når du starter en detaljhandelsvirksomhet. Valgene er ubegrensede og oppgaven kan være overveldende med det første. Ikke bare skal det være etterspørsel etter produktene dine, men det må være lønnsomt og noe du liker å selge.

Før du forplikter deg til et produkt eller et produktlinje, bør du vurdere følgende faktorer.

Salgbarhet

Det spiller ingen rolle hvilke produkter du selger hvis kundene dine ikke kjøper. Før du vurderer hvilket produkt du skal selge, må du bestemme hvilket marked du vil selge til. Når du vet hva slags kunde du vil, vil du kunne bestemme deres behov. Hvis produktene dine bare appellerer veldig til noen mennesker, er det kanskje ikke nok til å opprettholde en virksomhet. Produktvalget ditt trenger ikke å appellere til hele befolkningen, men det skal være noe du kan overbevise en stor prosentandel av kundene de trenger.

Overskuddsmargin

Å selge store billettartikler er generelt mer lønnsomt, men kan kreve mer troverdighet for å selge. Når du ser på prisen på produktet, ikke glem å beregne direkte og indirekte kostnader (som overhead) for å selge varene dine. Hvis du tror du kan selge 50 widgeter om dagen for $ 1 hver og widgeten koster deg $ 0.50 hver, det kan se ut som om du har et overskudd på $ 25 per dag. Men når du lærer overheadutgiftene dine gjennomsnittlig $ 20 per dag, kan du synes at fortjenesten ikke er tilstrekkelig selv om salget er bra. De mest solgte produktene vil aldri tjene noen ekte penger hvis marginen din er for liten.

Forbruk

Velg et produkt med tilbakevendende salgsverdi. En forbruksvarig vare som må byttes ut med jevne mellomrom er en måte en forhandler kan etablere langsiktig salg. Ved å etablere et kundebase med tilbakevendende produkter, vil kundene fortsette å komme tilbake til deg for å kjøpe mer når de bruker opp produktene. I tillegg er fornøyde kunder mer åpne for anbefalinger for relaterte produkter.

Popularitet

Når det gjelder å velge produkter å selge basert på hva som er populært, er timing ekstremt viktig. Nye trender og produkter kan være et stort løft for virksomheten din, men du må komme inn i begynnelsen av produktets livssyklus for å lykkes. Lære å velge et varmt produkt før Det blir varmt er en verdifull ferdighet som kommer fra å kjenne markedet ditt.

Konkurranse

Konkurransen er sunn-det er bevis på at folk ønsker å kjøpe produktet ditt, etter alt-og det er andre måter enn volum og pris som en mindre butikk kan konkurrere med større forhandlere. På den annen side, jo mer unik produktet, desto mindre sjanse for konkurranse.

Privat etikett

En måte å garantere at du har en virkelig unik produktlinje er å lage varen selv. En annen måte er å samarbeide med en liten bedrift som lager et produkt du vil like å selge. Vurder også private label -produkter som lar deg merke et element laget av en annen person.

Kvalitet

Når du bestemmer hvilke produkter du skal selge i butikken din, kan du stille deg selv følgende spørsmål. Er dette produktet noe jeg vil gi min kjæreste venn? Hvis ikke, kan det være lurt å fortsette å se. Produktkvaliteten er ekstremt viktig når omdømmet ditt er på linjen.

Mangfold

Hold produktet ditt enkelt i begynnelsen. Hvis produktlinjen din er smal og fokusert, kan markedsføringsinnsatsen være like tett fokusert, noe som vil gi deg de beste resultatene for markedsføringspengene dine. Når virksomheten din vokser, kan produktlinjen din så lenge du holder nye produkter kompatible med typen virksomhet, din beliggenhet og markedet ditt.

Noen spørsmål å huske på mens du velger produkter for videresalg:

• Vil du kjøpe den og bruke den selv?
• Kan du se deg selv bli begeistret for dette produktet eller tjenesten?
• Vil du selge den til noen du kjenner?
• Er det et reelt behov for produktet i dagens marked?
• Kan du forestille deg at du selger denne varen de neste årene?

Nøkkelen til å ha en vellykket virksomhet er å kjenne produktene dine og å tro på varene du selger. Hvis du ikke tror på produktet selv, vil du sannsynligvis ikke lykkes med å selge det. Fortsett å brainstorme, og du finner et produkt eller et produktlinje som tilfredsstiller både behovene til målmarkedet ditt og din egen evne til å kjøpe og videreselge det.