Enkle måter å øke salget i hjemmevirksomheten din

Enten du lar nettstedet ditt eller salgsbrevet gjøre alt det tunge løftet eller du gjør salgsplasser, er det måter å øke salget og hva du tjener per salgstransaksjon. Selv om du er fornøyd med dine nåværende salgsnumre, kan det ikke skade å finpusse innsatsen for å se om du ikke kan øke dem. Følgende salgsøkende strategier er enkle og rimelige å implementere.

Målrette markedet ditt

One-size passer all markedsføring er for lengst borte. I stedet må du identifisere de beste kjøperne av produktet eller tjenesten din, slik at du kan skreddersy salget ditt direkte til dem. Folk kjøper løsninger, men du kan ikke selge en løsning hvis du ikke vet hva markedet trenger. Bestem målmarkedet ditt ved å forske på demografien, behovene, ønsker og kjøpekraft til folket som mest sannsynlig vil kjøpe det du tilbyr.

Snakk til markedets behov

Tenk på forrige gang du tok en beslutning om et kjøp. Hvilke faktorer førte til at du kjøpte det ene produktet over det andre? Mens pris ofte er en del av kjøpsligningen, inkluderer de andre faktorene hvor godt produktet passer dine spesifikke behov. Husk at folk kjøper løsninger, som betyr at tonehøyde og markedsføringsmateriell må fokusere på hvordan produktet eller tjenesten din er svaret markedet ditt leter etter. For å gjøre det, må du fokusere på fordelene med hva tjenesten eller produktet ditt tilbyr.

Tilby insentiver

Folk elsker ikke bare en avtale, de føler at de taper hvis de ikke utnytter en. Øk oddsen for et salg ved å tilby et insentiv til å kjøpe nå. Hvilken type insentiv du kan tilby varierer og inkluderer gratis frakt, ekstra produkt/service gratis eller rabatt (i.e., Kjøp en få en halv pris), betalingsplan og mer.

Tilby en oppsalg

Mange mennesker liker ikke oppslag, så du må være forsiktig med hvordan du presenterer det. Mens målet ditt er å øke salget. I stedet skal selselen være noe som komplimenterer det opprinnelige produktet eller tjenesten. Det mest kjente eksemplet er i hurtigmatindustrien. Når du kjøper en burger, spør bestillingen: "Vil du ha pommes frites med det?”Identifiser produkter eller tjenester du kan tilby det komplimentet det du selger.

Lag et lojalitetsprogram

Å generere gjentatte kunder er en av de beste måtene å holde virksomheten i gang. De har allerede kjøpt en gang, så det er mer sannsynlig at de kjøper igjen hvis de er fornøyde med produktet eller tjenesten. Kundelojalitet er imidlertid ikke gitt i en økonomi der folk klemmer øre. Kunder eller kunder kan like deg, men hvis en annen virksomhet tilbyr dem en bedre avtale, kan de bare ta det. Et lojalitetsprogram lar dine kunder og kunder vite at du setter pris på dem, og det oppmuntrer dem til å bli hos deg. Forbrukere som deltar i et lojalitetsprogram bruker mer enn de som ikke er i lojalitetsprogrammet. Utvikle og implementere et lojalitetsprogram som belønner kunder for å holde deg med deg. Bare husk at et lojalitetsprogram alene ikke vil holde kundene tilbake. Du må også gi dem gode produkter og tjenester.

Oppmuntre henvisninger

Bare det andre å generere gjentatt virksomhet, å innhente henvisninger er en av de mest effektive måtene å bygge salg. Folk som kommer til deg med jungeltelegrafen er allerede disponert for å like deg, noe som gjør det lettere å gjøre salget. Selv om mange kunder og kunder vil snakke om deg på egen hånd, skader det ikke å utvikle et henvisningsprogram for å oppmuntre dine kunder og kunder til å gi andre beskjed om deg. Det kan være like enkelt som å be om henvisninger, eller du kan tilby insentiver, for eksempel rabatter på fremtidige kjøp.