Inn i et utenlandsk marked gjennom lisensiering

Lisensiering er en flott måte å trenge gjennom et nytt utenlandsk marked. Her er en titt på hva lisensiering er og hva er fordelene med lisensiering.

Lisensiering er en kontraktsordning der firmaet, lisensgiveren, tilbyr proprietære eiendeler til et utenlandsk selskap, lisenshaver, i bytte mot royaltyavgift. La oss si at du ikke kan eksportere til et utenlandsk marked på grunn av komplekse regler og forskrifter eller fordi transportkostnadene er uoverkommelig. Det er der lisensiering fungerer. Du lisensierer et utenlandsk selskap for å produsere produktet ditt og selge det i det markedet i retur for en royalty betaling.

Eksempel i det virkelige liv

Her er ett eksempel. For mange år siden da jeg jobbet i et lite spesialkjemisk rengjøringsselskap, produserte vi en Crystal Chandelier-rengjøring. Kunden vår i Sverige kjøpte begge produktene, og vi lastet så mange vi kunne inn i en 20-fots beholder for å holde transportkostnaden til en fast pris. Kunden vår skjønte jo mer han importerte, jo lavere er prisen per enhet (det er riktig tenking, forresten).

Etter et par år med import på denne måten, fikk han vite at produktet var 90 prosent vann med en hemmelig formel som utgjør resten. Se og se at han oppdaget at han brukte tusenvis av dollar i året på å importere vann. Det var på det tidspunktet han ba oss om å lisensiere produktet for å produsere i Sverige, og det gjorde vi. Vi sendte 55-gallon trommer med konsentrat, ga instruksjoner om hvordan vi lager produktet-han måtte også signere en konfidensialitetsavtale-og da laget vår kunde partier på slutten.

Proften hans forbedret seg dramatisk fordi han kunne utøve mer kontroll over produksjon, kvalitet og pris. Vi hadde på sin side mindre arbeid på slutten og mer penger i lommene våre som et resultat av arrangementet, som inkluderte en fin fett fortjenestemargin på trommelkonsentratet, sammen med en royalty betaling med hver ordre.

Noen lisensierte royalty er pliktverdige, så husk å forhøre deg med din internasjonale advokat og transportselskapet ditt godt forhånd for å signere en kontrakt.

Lisensiering kan også være for bruk av et handelsnavn, for distribusjon av importerte produkter og for en tjeneste. 7-Eleven regnes som ledende innen lisensiering i nærbutikkbransjen og signerte sin første lisensavtale for USAs område i 1968.

Du kan også lisensiere teknologien for et gebyr. Dette kan være effektivt når teknologien er kompleks eller unik og risikoen er høy for å komme inn i et utenlandsk marked på egen hånd.

Fordeler med lisensiering

Som skissert ovenfor, kan lisensiering vise seg å være veldig lukrativ hvis det er satt på plass riktig. Lisensiering blir generelt sett på som et supplement til eksport eller produksjon i stedet for det eneste middelet til å inngå i utenlandske markeder.

Her er seks fordeler med lisensiering:

1. Ikke for krevende for selskapets ressurser (godt kjøretøy når kapitalen er knapp).
2. Krever et lavt oppdrag for internasjonal utvidelse.
3. Tilgangsmarkeder som er stengt for import.
4. Unngå skatter som ellers kan pålegges et produkt hvis de eksporteres.
5. Regjeringer i det utenlandske markedet foretrekker kanskje lisensordninger for lokale selskaper.
6. Beskytte intellektuell eiendom mot kansellering eller ikke -bruk.

Et ord av forsiktighet

Lisenshaveren er kanskje ikke fullt ut forpliktet til lisensgiverens produkt eller teknologi. Mangel på entusiasme kan definitivt påvirke suksessen til et produkt i et utenlandsk marked, så vær forsiktig hvis du ser svak eller ingen salgsvekst! Videre, ikke pleie en fremtidig konkurrent. Det ville være enkelt for et selskap å drive med produkt- eller serviceideen. Forsikre deg om at du samarbeider med en internasjonal advokat for å beskytte eiendelene og immateriell eiendom i god tid før forsegling av enhver avtale.

Lisensiering er kanskje ikke den mest lønnsomme måten å komme inn i et utenlandsk marked, men det gir mindre risiko enn en direkte investering, som kan være tidkrevende og kostbar.