Hendelsesplanlegger markedsføringsstrategier

Salgsledninger og henvisninger er livsnerven i enhver begivenhetsrelatert virksomhet. Selv om dette gjelder for nesten alle bransjer, er realiteten at markedsføring av enhver begivenhetstjeneste ikke er lett. Nye arrangementsprosjekter lanseres hver dag gjennom e -post, telefonsamtaler og bak de lukkede dørene til styremøter. Problemet er at du som tjenesteleverandør sjelden har tilgang til disse hendelsene. Dette betyr at du alltid reagerer på henvendelser i stedet for å være en del av diskusjonen.

I en perfekt verden, bør planleggingstjenestene dine nevnes i de første stadiene av en klients begivenhetsdialog. For å få dette til å skje, må du være en effektiv markedsfører. Følg strategiene nedenfor for å plassere tjenesten din i hodet til potensielle kunder i det øyeblikket de diskuterer å være vert for en begivenhet.

Bygg ditt online nettverk

Internett gir det største nettverket for å generere salgsledninger, så det skal ikke være noen overraskelse at du trenger et attraktivt nettsted og aktive profiler på Facebook, Twitter og LinkedIn.

Hver av disse online eiendelene har muligheten til å drive unike potensielle kunder, men ingen av dem er passive utsalgssteder. For å høste fordelene med hver enkelt du trenger for å delta i diskusjoner, dele din kompetanse og bli med i grupper der du kan utnytte andres eiendeler.

Engasjement er nøkkelen, og det er her de som prøver å "gjøre det alene" ofte mislykkes.

Gå offentlig, mål og annonsere

Selv den mest kvalifiserte planleggeren vil kjempe for å lande nye kunder uten live eksponering. Dette inkluderer offentlig deltakelse ved bransjearrangementer og medieopptredener. 

Du synes kanskje det er vanskelig å lande et sted på et TV- eller radioprogram, men ofte er det like enkelt som å sende inn en flott historieidee til produsentene i form av en pressemelding. Det er ikke en enkel jobb å fylle et show med innhold hver eneste dag, og hvis du kan henvende deg til den rette personen med en unik vinkel, vil du ikke ha noe problem med å få foten inn døra.

Design meldingene dine spesielt for forbrukerpublikummet du retter deg mot. Hvis du klarer å finne medieplasser, kan du se om du kan bli inkludert i tidene som er best for å nå markedet ditt.

Hjelp de som har behov

Å donere tiden din til en verdig sak kan åpne flere nye muligheter for å få nye kunder. Mange non-profit-arrangementer vil sette pris på å ha kompetansen til en hendelsesplanlegger tilgjengelig.

Selv om du ikke kan forplikte deg til å drive arrangementet deres, er det mange andre måter å delta på. Kanskje du kan ha ansvaret for blomsterarrangementene eller markedsføringsmaterialet? Små oppgaver som dette kan gi eksponering og la deg nettverk med andre.

Non-profit rådgivere og utvalg er vanligvis bemannet av lokale verdighet og bedriftsledere, som alle har forbindelsene til å drive store mengder potensielle kunder til din virksomhet.

Oppdater eksisterende kunder

Noen ganger blir vi så fokusert på å lande nye kunder at vi glemmer de eksisterende eiendelene som sitter i dvale i kontaktlistene våre. Gå gjennom kontaktlistene, e -post-, LinkedIn- og Facebook -kontaktene og spør deg selv: Vet hver person på denne listen hva jeg gjør for å leve?

Det er klart at du vil nå ut til de som ikke er klar over å oppdatere dem om karrieren din, men du bør også nå ut til alle du ikke har snakket med på over ett år. La dem få vite hvilke prosjekter du har jobbet med, og gi dem nødvendig informasjon for å henvise virksomheten på din måte.

Handelsutsikter

Dette er en teknikk som er veldig kraftig og sårt underutnyttet av de fleste. Konseptet er å nettverk med relaterte virksomheter i et forsøk på å identifisere måter du kan dele kunder og potensielle kunder. Kan du gjeste innlegg på bloggen deres, eller dele en rabatt på Facebook -siden deres?

Hva med handel med steder i hverandres nyhetsbrev? I det minste er det fornuftig å inneholde visittkortet til relaterte virksomheter i butikk- og messeboder. Så lenge du ikke konkurrerer med partnerne dine, bør forholdet være til fordel for alle.

Markedsføring av hendelsesplanleggingstjenesten din krever engasjement og kreativitet. Ingen eneste idé vil sannsynligvis være nok til å produsere ledninger året rundt. Du må samle en markedsføringsplan som inkluderer en rekke eksponeringssteder; Fra online egenskaper til god gammeldags markedsføring av jungeltelegrafen.