Berømte og unike salgsproposisjoner - USP

Et unikt salgsproposisjon (USP) er et unikt salgssted eller slagord som skiller et produkt eller en tjeneste fra konkurrentene. En USP kan inneholde ord som den "laveste kostnaden", "den høyeste kvaliteten" eller "den første noensinne", som indikerer for kundene hva produktet eller tjenesten din har som konkurrentene ikke gjør det.

Å bruke en USP er et flott markedsføringsverktøy for å posisjonere og selge produktet ditt. Noen markedsføringseksperter går enda lenger og tror at med mindre du kan finne ut hva som gjør virksomheten din unik i en verden av homogene konkurrenter, kan du ikke målrette salgsinnsatsen effektivt.

En sterk USP gir et solid grunnlag for å skille produktet ditt og gi deg et ben på konkurransen. Disse berømte USPS har fungert bra for å markedsføre produkter og tjenester med hell. 

Avis

George Rose / Getty Images

Vi er nummer to. Vi prøver hardere.

Denne USP gjør en fantastisk jobb med å gjøre en ulempe til en fordel. I lang tid var Avis det nest største bilutleiefirmaet, etter Hertz. Faktisk slet Avis bare for å holde seg flytende.

Som en del av en total bildemakeover, ansatt Avis det berømte annonsebyrået Doyle Dane Bernbach for å komme med en ny annonsekampanje. Kampanjen var så vellykket, Avis 'markedsandel gikk fra 11% til 35% på bare fire år.

FedEx Corporation

Robert Alexander / arkivbilder / Getty -bilder

Når det absolutt må være der over natten.

FedEx bruker ikke lenger dette slagordet, men selv om det var i kraft, var det et perfekt eksempel på et overbevisende slagord. Med veldig få ord var FedEx i stand til å formidle budskapet om at det garanterer at den vil levere pakken din i tide. FedEx erstattet den med slagordet "Verden i tide", som er vag og ikke inneholder en USP.

Mars, innarbeidet

George Rose / Getty Images

Melkesjokoladen smelter i munnen, ikke i hånden din.

Slagordet for M & M's er et eksempel på hvordan til og med en ganske off-beat USP kan være fengende og overbevisende. Hvem ville tenke på å gjøre et salgspek på at et produkt ikke smelter hvis du holder det? Mars gjorde det, og det fungerte veldig bra for dem.

De øl

Antonio de Moraes Barros Filho / WireImage / Getty Images

En diamant er for alltid.

Det er en grunn til at dette slagordet har eksistert siden 1948 og er fortsatt i bruk i dag. Slagordet påpeker at en diamant, som er tilnærmet uknuselig, vil vare evig og derfor symboliserer udødelige og evige kjærlighet. Som et resultat ble diamanter det nesten uunngåelige valget for forlovelsesringer.

Det er ingen overraskelse at magasinet "Advertising Age" kåret til dette slagordet det beste reklame -slagordet på 1900 -tallet. Ironisk nok er diamanter ikke engang så sjeldne. Imidlertid har gruppene som kontrollerer flertallet av verdens diamantgruver vært nøye med å bare la små partier med nye steiner utvunnet, noe som skaper en kunstig mangel. 

Dominos pizza

Francis Dean / Getty Images

Du blir frisk, varm pizza levert til døren din om 30 minutter eller mindre, eller det er gratis.

Selv om det er litt langt og ordentlig, er dette en utmerket USP fordi den er helt gjennomsiktig og til poenget. Vilkårene er så tydelige at kunden vet at de kan holde selskapet til løftet. Dessverre tilbyr Domino ikke lenger denne avtalen fordi den resulterte i en rekke bilulykker forårsaket av leveringsførere som prøvde å slå sin 30-minutters grense. Dette slagordet er et utmerket eksempel på hvorfor det er en dårlig idé å overpromise og underlever.

GEICO

 Jared c. Tilton/ Stringer/ Getty Images

 15 minutter kan spare deg for 15% på bilforsikring

Dette fengende slagordet lar kundene vite at de kan spare penger på bilforsikring uten å måtte bruke mye tid på å forhandle om en lavere pris eller handle for en bedre avtale. I tillegg har selskapet et tiltalende ikon-en rask gecko-som er lett å huske, da det høres ut som GEICO og representerer rask service.