Hjelp kundene dine med å se verdien av hendelsesplanlegging

Her er et problem du kanskje har møtt mer enn en gang i din planleggingskarriere. Kunden kan ikke se verdien av planleggingstjenestene dine. Det er frustrerende å ha personen du nettopp har presentert en forseggjort hendelsesplan for å stille spørsmål ved om de like gjerne kan gjøre arrangementet selv eller ikke. Problemet er at du kan være den beste hendelsesplanleggeren i verden, men hvis du ikke kan presentere en sterk sak for verdien du bringer til bordet, vil du aldri kunne selge tjenestene dine.

Det er noe i virksomheten som kalles en verdiforslag som er måten du kommunisererFordelene med å gjøre forretninger med kundebasen din.

Bygge en forslag om planleggingsverdi

For å bygge et forslag til stor verdi, må du stille deg fire grunnleggende spørsmål.

• Hvorfor er arrangementsplanleggingsvirksomheten min bedre enn konkurransen? Dette er din differensial.
• Hva bringer jeg til bordet som tilfører verdi til kundenes arrangementer?
• Hvordan sparer tjenesten min kundens penger?
• Til slutt, hvorfor vil kunden være glad for at de stolte på meg til å planlegge arrangementet deres?

Hvis du tar denne øvelsen på alvor og skriver ned svarene dine (fordi du skal bruke dem til å lage et sterkt verdiforslag for markedsføringsplanen din) og du fremdeles ikke er sikker på hvorfor en kunde skal ansette deg, er det sannsynlig at du taper på konkurransen.

Essensen av god markedsføring

Tenk tilbake på hendelser du har koordinert og tingene du har gjort som noen uten din erfaring kanskje ikke gjør. Gjennomgå alle de små detaljene du tok vare på, og alle måtene du sparte kundens penger. Hvis du har utviklet et sterkt leverandørnettverk og utnyttet det for å levere de beste hendelsene som mulig for kundene dine, og du er klar i en krise og ikke la snagene i siste øyeblikk bli til katastrofer, er dette leveranser fra din side.

Avhengig av nivået på hendelsesstyring du gjør og hvilken type hendelser du spesialiserer deg i, bør du også kunne tilpasse uttalelsen din for å fremheve spesifikke fordeler. Tenk på en måte å uttrykke disse spesifikke fordelene kortfattet og jevnt. Det du vil gjøre er å male et bilde av noen din klient kan stole på for å lage en førsteklasses begivenhet mens du gjenspeiler deres smak, mens du holder seg innenfor budsjettet.

Magien med et sterkt verdiforslag

En sterk verdiforslag bygger tillit til kunden og lar dem forsegle avtalen med selvtillit. Du kan ikke be noen om å gjøre forretninger med meg bare fordi du er en ekspert. Du må gi kundene dine konkrete grunner til å stole på deg.

Selv om du går videre i treningsopplæringen din og har bygget en portefølje og begynt å markedsføre deg selv og bygge et nettverk av pålitelige leverandører. En sterk verdiforslag lar en kunde vite, uten tvil at du er den beste personen til å håndtere arrangementet deres og kan takle ting de ikke kan.

Spre ordet

Når din unike ytelseserklæring er skrevet, gi den stjernefakturering på nettstedet ditt, Facebook -siden, Twitter -profilen og andre arenaer for sosiale medier. Sørg for å oppdatere dette regelmessig og be fornøyde kunder om attester som spesifikt tar opp dine unike ferdigheter med spesielle arrangementer.