Horisontalt vs. Vertikal e-handel

Klassisk markedsføring gråter seg selv hes og forteller deg å skille deg selv. Markedsføring av forståsegpåere forkynner at det å være alt for alle ikke lenger er en gyldig strategi, og det var sannsynligvis aldri. De mest verdifulle og velkapitaliserte e-handelsbedriftene i verden er de horisontale skuespillene: virksomheter som Amazon og eBay som selger nesten alt.

Horisontal e-handel

Veldig enkelt, horisontale e-handelsvirksomheter er de som selger produkter fra et stort antall kategorier. Den mest kjente horisontale e-handelsvirksomheten er Amazon.com det selger bøker, møbler, mat, dagligvare, klær, leker, programvare, musikk, dingser og mye mer.

Horisontale e-handelsbedrifter presenterer seg som en one-stop-butikk og kommuniserer bekvemmelighet som en sterk fordel. De har også en tendens til å finne forsyningskjede eller skala fordeler som hjelper dem å tilby gode priser.

Vertikal e-handel

I motsetning til horisontale skuespill, er vertikale e-handelsspillere spesialister. Så en online forhandler som bare selger babyprodukter er en vertikal e-handelsvirksomhet, så er en som bare selger sko. Det tilsvarer "kategorien Killer" som tradisjonelle forhandlere forstår.

Vertikale e-handelsspillere er avhengige av å kunne vise produktet bedre. Siden de fokuserer på en, eller få, produktkategorier, kan de konstruere brukeropplevelsen på en måte som fremhever de spesielle funksjonene i produktkategorien. I det minste er det det de skal gjøre. For eksempel bør en edle Stones -forhandler inkludere bilder av hvordan steinen glitrer i forskjellige lysforhold. På samme måte kan et online apotek for produkter uten diskere skrive produktbeskrivelser som er mer egnet til legemidler.

Produktkategorien deres kategoriserer vanligvis vertikale e-handelsvirksomheter. Det betyr at alle nisje e-handel spiller trenger ikke trenger å være vertikale e-handelsbedrifter. For eksempel er hyperlokale e-handelsspillere nisjespillere. I dette tilfellet er nisjen lokaliteten de opererer i. Men hyperlokale etailere får ikke automatisk begrepet vertikalt festet til dem.

Den bedre metoden

I begynnelsen var markedsdeltakerne glade for å være horisontale. Tanken var at å legge til kategorier bare okkuperte biter og byte og ikke ekte gulvplass; ikke engang kvadratmeter i en produktkatalog. Så kan like godt selge alt. De alvorlige vertikale spillerne kommer til neste bølge av e-handel. Begrepet "kategori morder" beskriver passende hva noen detaljhandelspersoner synes om store spesialforhandlere.

Det handler ikke bare om å fokusere smalt på en produktkategori. Det handler også om å velge en kategori som er egnet for vertikal e-handel. Som et ekstremt eksempel tilbyr det å selge håndlagde håndverksproduserte varer flere muligheter til å vise frem produktet på en måte som de mer eller mindre standardiserte maler for horisontale e-handelsspillere ikke vil kunne konkurrere mot.

Utfordringer med å etablere en horisontal e-handelsvirksomhet

Et annet viktig poeng å vurdere er at noen av de største horisontale e-handelsvirksomhetene nå er for store til å konfrontere head-on. Jetfly.com har kunngjort store planer som noen sier kan true Amazon.com. Men slike initiativer er unntakene.

Så det kan gjøres en sak at vertikale e-handelsbedrifter er veien å gå.

Hvis du er enig, så sørg for minst følgende to poeng:

1. Det adresserbare markedet er stort nok til at du en dag kan nå en skala som du synes er givende.
2. Den valgte vertikalen er sammensatt nok for at horisontale spillere kan unngå, eller i det minste ikke være i stand til å gjøre rettferdighet.