Hvordan svarte grunnleggere kan få tilgang til risikokapital

For det første har den gode nyheten: Antallet svart-eide virksomheter i USA økt betydelig i løpet av mindre enn to tiår. U.S. Census Bureau rapporterte at det i 2002 var 94.518 svarteide virksomheter med betalte ansatte.Men innen 2017 hadde antallet økt til 124 000.

Nå, den dårlige nyheten: Når det gjelder Securing Venture Capital (VC), forblir svarte bedriftseiere fremdeles langt bak sine hvite kolleger. En fersk crunchbase -studie rapporterer at Black og Latinx -grunnleggere mottok mindre enn 3% av VC -finansieringen i 2020, og siden 2015 har representert bare 2.4% av den totale VC hevet.

I mellomtiden, ifølge National Venture Capital Association (NVCA), er investeringspartnere hos VC -firmaer 80% hvite, 15% asiatiske/Pacific Islander og 14% kvinnelige, med bare 3% svarte, afroamerikanske, latinamerikanske eller latino -partnere som antar slike roller.Kostnaden for denne mangelen på mangfold, fra både et entreprenørskap og VC -perspektiv, kan løpe hundrevis av milliarder av dollar.Faktisk myntet Morgan Stanley den “den billige dollar blinde flekken.”

Utfordringene svarte grunnleggerne møter

Så hvorfor har ikke svart-eide virksomheter mer suksess i risikokapitalarenaen?

Det kan være flere grunner, inkludert investorenes negative skjevheter mot deres rase, frykten for en større risiko for å mislykkes med svart-eide virksomheter, og som nevnt mangel på representasjon hos VC-firmaer. Svarte eiere kan også mangle tilgang til finansieringsnettverk eller ha lavere nettoverdier å bruke som sikkerhet.

Et interessant faktum om svart-eide virksomheter er at over en tredjedel av dem ledes av kvinner, og markerer den høyeste andelen av virksomheter i en hvilken som helst rasemessig eller etnisk gruppe.

Men selv om det har vært en betydelig økning i antallet svarte kvinner som åpner virksomheter siden 2007, er det fortsatt mer sannsynlig at de møter større utlånsdiskriminering. Likevel påvirker problemer som diskriminering ikke bare kvinner, men svarte bedriftseiere generelt.

Hvordan overvinne utfordringene

Mens svartide virksomheter fortsetter å møte finansieringsutfordringer, foregår en slags havendring i VC-verdenen. I kjølvannet av protester over drapene på George Floyd, Breanna Taylor og andre svarte borgere tapt for politiets brutalitet, har mange VC -firmaer uttrykt sitt engasjement for å øke innsatsen for å adressere systemisk rasisme.VC -bransjens nyvunne vektlegging av mangfoldighetssignaler at det er på tide at svarte bedriftseiere fornyer innsatsen og setter det engasjementet på testen.

Før du bestemmer deg for å ta det avgjørende trinnet, er det imidlertid viktig å gjøre leksene dine, snakke med folk i kunnskapen og forberede presentasjonen din basert på hva du lærer. Dette vil tillate deg å slå til de rette firmaene til rett tid med riktig informasjon. Det er to viktige trinn du først bør ta.

Forstå hva som er involvert i VC -finansiering

Hvis du bestemmer deg for at du fremdeles vil forfølge risikokapital, kan du begynne å utdanne deg til bransjen. Venturekapitalister leter etter en god investering som har en lønnsom avkastning innen en bestemt tidsramme. Er firmaene du planlegger å nærme deg og/eller tonehøyde for utelukkende teknologifokusert? Hvilke typer finansiering gir de frø kapital, oppstartskapital eller brofinansiering? VC-firmaer kan også forvente å få et stykke av kaken-for eksempel kan avtalen omfatte et krav for en eierandel eller andre forretningspartnerskap.

Bestem om virksomheten din er tilpasningsdyktig til endringene som kan være nødvendige for å oppnå å få finansieringen. Imidlertid nærmer deg proposisjoner med kunnskapen om at vilkårene er omsettelige.

Lag den perfekte tonehøyde

Dette er mer enn bare en standard heis tonehøyde. Du må gjøre det minneverdig. Vet hvem som er i rommet (eller på skjermen) og tilpass presentasjonen din for å løse deres bekymringer. Del din visjon, men enda viktigere, del de relevante fakta og figurer. Vær forberedt på å svare på spørsmål når de oppstår.

VC -firmaer leter etter indikatorer på stabilitet og potensiell markedssuksess. Vær forberedt på å vise at selskapet ditt har sterkt lederskap, et levedyktig produkt eller en tjeneste som er nødvendig på markedet, og et etablert og voksende kundegrunnlag (referert til som trekkraft).

Det er flere pitch -konkurranser som holdes av forretningsinkubatorer og andre organisasjoner hvert år, inkludert en på SXSW. Disse konkurransene lar deg introdusere virksomheten din for mange VC -kapitalister, mediepresentanter og potensielle kunder på en gang.

Praktiske tips for svarte grunnleggere

Sammen med å utvikle en følelse av forståelse av VC -verdenen og finesser tonehøyden din, er det visse praktiske tips du bør huske på når du har tenkt å få VC -finansiering. I et e -postintervju med balansen, Washington, D.C.-Basert gründer, investor og finansdirektør i Epigen Technology Rashad Howard tilbød noen råd til svarte bedriftseiere.

Bli ekte

"Mest sannsynlig vil det nye produktet eller tjenesten din ikke" revolusjonere "industrien, [men] kan bringe en ny nyanse til eller forbedre det som allerede eksisterer," sa Howard. Kommer inn i et møte med en overdrevet versjon av ditt produkt- eller tjenestetilbud viser at du ikke har studert markedet tilstrekkelig.

Vær bestemt

Howard anbefaler at du skal være villig til å godta å høre “nei” mange ganger før du hører en "kanskje" eller "ja.”“ Du må være vedvarende, ”sa han. “Ring 1000 ganger hvis det tar det å få et møte.”

Hev litt kapital

Overbevise familie, venner og andre bekjente om å investere i selskapet ditt.

Howard sa: "Hvis du ikke er i stand til å overbevise folk som kjenner deg om verdien av forslaget ditt, vil det være vanskelig å overbevise investorer som må dempe risikoen og gjøre due diligence.”

Vis dine prestasjoner

Å ha litt nivå eller suksess, for eksempel et sterkt kundegrunnlag og eksisterende kontrakter, hjelper deg med å gjøre saken din. Howard bemerket at hvis du kan bevise at virksomheten din kan generere et overskudd, har du en bedre sjanse til å overbevise investorer.

Vet hvor du passer på markedet

Presentere klare økonomier når du blir spurt og har god forståelse av hvem konkurrentene dine er og hvordan produktet eller tjenesten din vil fungere innenfor det nåværende økosystemet.

Ressurser for svarte grunnleggere

Mens svarte bedriftseiere potensielt kan utnytte mangfoldets ed og forpliktelser fra VC -firmaer, er det flere andre programmer og ressurser som kanskje er lettere tilgjengelig for VC -finansieringshjelp. Disse inkluderer:

Våge fremover: NVCAs 501 (c) (3) Nonprofit-støtteorganisasjon utfører pågående forskning på mangfold, egenkapital og inkludering gjennom VC Human Capital Survey.
Mid-Atlantic Venture Association (Mava): Mava har etablert programmer og arrangementer som Surge og forkant for å hjelpe firmaer som deler en forpliktelse til å forbedre tilgangen til kapital for alle grunnleggergrupper.
OSS. Small Business Administration (SBA): Federal Agency's Small Business Investment Company (SBIC) -program kan hjelpe svarte bedriftseiere med å identifisere firmaer som er villige til å investere i sine virksomheter.
Vindkast: Tidligere Angelsoft, Gust har en søkbar database for å finne investorer, og du kan kontakte et VC -firma og søke om finansiering på nettstedet.
Svart- og minoritetseide VC-firmaer: New York City-baserte Harlem Capital Partners og Atlantas Fearless Fund, for eksempel, endrer spillet med risikokapital ved å bringe ny innsikt og muligheter til industrien-og til deg, den svarte bedriftseieren.
Ytterligere regjeringsressurser: Sjekk ut U.S. Svarte kamre (USBC) og U.S. Handelskammer for hjelp med å skaffe alternative finansieringskilder og støtte.