Hvordan konkurranseorienterte priser fungerer

Konkurranseorientert priser, også kjent som markedsorientert priser, betyr å basere prisene på produktene eller tjenestene dine på konkurransen i stedet for å vurdere forbrukernes etterspørsel og dine egne kostnader.

Denne prismetoden innebærer også å analysere og undersøke målmarkedet ditt. Som med de fleste forretningsstrategier, har konkurranseorientert priser sine fordeler og ulemper.

Hvordan konkurranseorienterte priser fungerer

Når du bruker en konkurranseorientert prisstrategi, setter du prisene basert på konkurrentene. Du vil også ta hensyn til dine forretningsmessige mål og hvordan forskjellen mellom konkurrentenes priser og dine egne vil vises for kundene.

Du kan velge å sette prisene høyere enn konkurrentene hvis:

• Du vil markedsføre virksomheten din som high-end eller eksklusiv.
• Du vil indikere at produktene dine er av bedre kvalitet enn konkurrentenes produkter.

Eller du kan velge å prise produktene dine lavere enn konkurransen hvis:

• Du vil fremstå som rimeligere enn konkurrenter.
• Du vil trekke inn kunder basert på pris alene.

Du kan velge å sette prisene på samme.

Fordeler og ulemper med konkurranseorientert priser

Som enhver strategi har konkurranseorientert priser fordeler og ulemper som følger med et visst nivå av risiko for din virksomhet.

• Fordeler: Konkurranseorientert priser kan holde priskonkurransen nede, noe som ellers kan skade en virksomhet hvis prisene er satt for høye. Det kan forhindre at virksomheten din mister markedsandelen til en konkurrent.
• Ulemper: Prisprodukter for lavt kan skade fortjenesten hvis inntektene dine ikke dekker produksjonskostnader eller andre utgifter. Når du og en nærliggende konkurrentprisprodukter for tett, trenger du andre markedsføringstaktikker for å tiltrekke kunder, noe som kan kutte i fortjeneste.

Konkurranseorientert priser kan også skape et passivt, snarere enn aktiv, prisinnstilling av tankesett. Hvis du bare baserer prisene på konkurrentene, kan du ikke innse når prisene trenger å endre seg basert på andre faktorer, for eksempel forbrukerbehov eller endringer i markedet ditt.

Hvordan prismatching fungerer

Prismatching er en annen form for konkurranseorientert priser. Hvis du ikke kan forutse konkurrentprisendringer og gjøre rettidige endringer i dine egne, kan du tilby å matche konkurrentpriser for kunder som spør.

Dette lar deg:

• Opprettholde konkurransedyktige priser
• Unngå å endre og oppdatere priser i ditt salgssystem
• Fortsett å selge til en høyere pris til forbrukere som ikke er klar over en konkurrents tilbud

Prismatching er bare en levedyktig strategi hvis konkurransen din har lignende priser som din, til å begynne med. Hvis du konkurrerer med bedrifter som appellerer til forskjellige kunder, er allerede diskontert, eller hvis produkter er lavere kvalitet enn dine, vil prismatching reduseres betydelig i gevinstmarginene dine og senke verdien på produktene dine.

Priser som en markedsføringsstrategi

Pris er en faktor i virksomhetens markedsføringsmiks. Det er en av de første tingene som forbrukerne kommer til å omgås virksomheten din, spesielt når de sammenligner deg med konkurrenter. Priser påvirker ikke bare bunnlinjen din; Det kan også endre markedsføringstaktikkene du trenger for å tiltrekke kunder og opprettholde en fordel i markedet ditt.

Hvis konkurranseorientert priser ikke er riktig for din virksomhet eller risikotoleransen, er det andre prismetoder du kan bruke. Du kan velge å basere priser på forbrukernes etterspørsel, ditt lokale marked eller produksjonskostnader. Men uansett om du bruker konkurranseorientert priser eller en annen strategi, vil prisene på konkurrentene være en faktor i hvordan virksomheten din velger å sette priser og appellere til kundene.