Hvordan produsenter bruker nettbutikk for å selge direkte til forbrukere

I en verden av detaljhandel skifter forhold mellom grossister, produsenter og kunder. I flere tiår solgte de fleste produsenter ikke direkte til kunder. Grossister fungerte som mellommenn ved å kjøpe varer i bulk fra produsentene og selge dem til forbrukerne til en høyere pris.

Med fremveksten av nettbutikk, er imidlertid måten kundene endrer seg på. Disse endringene påvirker også forholdet mellom produsenter og grossister.

Hvorfor solgte ikke produsenter direkte til kunder?

For mange produsenter var det å jobbe med grossister tradisjonelt den eneste måten å få produktene sine foran kunder. Grossister leverte arbeidskraft, infrastruktur og butikklokaler som produsentene ikke hadde råd til på egen hånd.

Imidlertid, med fremveksten av internett og små bedrifter som utnytter nettsteder, utvikler distribusjonens forretningsmodell. Produsenter hopper i økende grad hopper over grossister og selger produkter direkte til forbrukerne.

Tradisjonelle grossister og forhandlere, som storboksbutikker, murstein og mørtelbutikker, og kjøpesentre blir nå presentert for ny konkurranse fra produsenter, som ofte selger til priser distributører ikke kan matche uten å tape penger.

Fordeler med å kjøpe direkte fra produsenter

I den gamle modellen tjente produsentene bare små overskudd sammenlignet med grossistens fortjenestemarginer. Bedrifter trengte interesse fra grossister for å bli sett på som et legitimt selskap.

Produsenter trengte validering av en etablert forhandler for å komme foran kunder og foreta salg. Men muligheten til å selge direkte til forbrukere kommer med fordeler for både produsenter og forbrukere:

1. Produsenter kan koble seg direkte med mennesker som vil ha varene sine.
2. Produsenter kan øke fortjenesten.
3. Kunder har tilgang til spesifikke varer for å imøtekomme deres behov/interesser, ikke bare hva som er tilgjengelig i butikkene.
4. Prisene avtar fordi produsentene kan spare på kostnader for detaljhandel og grossistgebyrer.
5. Det er et større marked for spesialprodukter som ikke vil være lønnsomt for grossister å lagerføre.

Fremveksten av produsenter som selger direkte på nettet, endrer hvordan kundene handler og gjør forretninger. Når produsenter drar nytte av online salg, kan det å få en spesiell vare eller plagg gjøres fra komforten i en sofa, noe som gjør det vanskeligere for tradisjonelle grossister og forhandlere å tiltrekke seg kunder.

Fordeler med å kjøpe direkte fra grossister

For grossister endrer industrien seg. Imidlertid er det måter for distributører å tilpasse seg dette nye miljøet, mens de fremdeles tilbyr fordeler til kundene som produsenter ikke kan.

1. Høyere fortjenestemarginer lar detaljister tilby salg, rabatter, gratis frakt eller gratis avkastning.
2. One-stop shopping, for eksempel storboksbutikker, er mer praktisk for kunder enn å kjøpe fra flere nettsteder.
3. Større personale kan håndtere raskere frakttider og større bestillinger.
4. Et større utvalg av lignende produkter på lager gir mulighet for sammenligning av shopping.
5. Kunder kan kjøpe online og hente eller returnere i butikker.
6. Kunder som liker å se, føle eller teste produkter kan kjøpe i butikken.

Mange produsenter har ikke personalet, eller ønsket, å håndtere salg av internett eller direkte salg. De har ikke plass eller ekspertisen til å selge direkte til kunder. Dette gjør at grossister kan tilby et bekvemmelighetsnivå for kunder som kan holde dem i virksomhet og tjene penger.

Hvordan grossister kan tilpasse seg nettbutikk

Ved å skifte til å selge til online selgere eller ved å administrere salg på sine egne nettsteder, kan grossister forbli i virksomhet når de tilpasser seg det endrede detaljhandelsklimaet.

Grossister kan gjøre dette skiftet med:

1. Sette opp en Amazon- eller eBay -konto.
2. Etablere eksklusive avtaler med større nettsteder og storboksforhandlere.
3. Opprette og administrere sin egen nettbutikk.
4. Tjener som mellomledd for å bla gjennom lignende spesialprodukter som selges av forskjellige produsenter.
5. Jobber som en utenlandsk distributør for produsenter i andre land som ønsker å få produktene sine til et nytt marked.

Uansett hvor stor en grossist eller hvor den ligger, er det en løsning som kan gi kundene bekvemmelighet, skape sterke forretningsforhold med produsenter og andre forhandlere og opprettholde fortjeneste i det skiftende landskapet i online detaljhandel.