Hvor oddet selv priser fungerer i detaljhandel

En form for psykologiske detaljpriser antyder at kundene er mer følsomme for visse avsluttende sifre. Massevis av forskning er gjort for å prøve å skille det perfekte prispunktet for et produkt. Hva er prisen som er mest lokkende for kundene?

Odd prissetting refererer til en pris som slutter på 1,3,5,7,9 i underkant av et runde antall (e.g., $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). Til og med priser refererer til en pris som slutter i et helt antall eller i tideler (e.g., $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00). Ideen er at en pris som slutter .99 høres billigere ut i tankene til kunden enn de som slutter .00. 

Odd-even priser i praksis

Walmart har gitt en veldig sterk uttalelse på denne arenaen. De bruker en 0.88 Avslutter på prisene. Igjen prøver de å formidle en lavere pris. De vet faktisk at de andre forhandlerne bruker $ 19.95, så de bruker $ 19.88. Det høres billigere ut. Det ser billigere ut. Det er billigere. Men kan en så liten forskjell i penger gjøre en så stor forskjell? Det enkle svaret er ja.

I følge en studie fra 1997 publisert i Markedsføring Bulletin, Over 90% av prisene i reklamemateriale endte i et merkelig siffer (9,7,5). Det var nesten 20 år siden! Det er enda mer med saken i dag. Psykologer hevder at når en kunde ser en pris på $ 1.99 De forbinder det med $ 1 mot $ 2. Selv om dette fremdeles er et gyldig argument, har de fleste kunder i denne økonomien begynt å runde seg mot ned. Så når de ser $ 19.95, de tror ikke $ 19. Snarere tenker de $ 20.

Økonomiske skift

Hva som er endret? Vel, for en økonomi. Vi har gått gjennom en lavkonjunktur de siste 20 årene. Middelklassen har alt annet enn forsvunnet, levekostnadene har fortsatt å øke, og folk har rett og slett mindre penger enn de brukte også. Legg til at ankomsten av online shopping der prisene kan endres øyeblikkelig når som helst på dagtid.

Legg til det, apper for din mobile enhet som kan spore priser og varsle deg om rabatter og besparelser fra ett sted til et annet. Legg til det, skannere på mobile enheter som kan fortelle om prisen du ser på i denne butikken er lav, eller om du kan gå nedover gaten og få den billigere. Konseptet med showrooming har også påvirket prisen.

Så betyr alt dette at rare-til og med priser ikke lenger er gyldig? Ikke i det hele tatt. På spørsmål, synes kundene fortsatt rare priser er billigere enn noen gang. Selv om prisen er $ 19.99, folk tror fortsatt det er billigere enn $ 20.00. Litt av et conundrum jeg vet, men fakta sier fortsatt priser i oddetall er den beste strategien.

En av de nyeste teknologiene som kommer inn i detaljmarkedet er digitale prislapper. Dette gjør at forhandleren kan justere prisen på et produkt i sanntid ved å sende et signal til radiofrekvensidentifikasjon (RFID) -merket på sokkelen ved siden av produktet. Med andre ord, ingen fysiske prislapper på produktet, bare det digitale "tegnet" foran det.

Denne nye teknologien brukes til å teste ideer som tidsprising. Dette er konseptet som kundene vil betale mer om kvelden enn på dagtid - at de sanne kjøperne kommer ut i de tidlige tider. Hvis dette er sant, kan prisene justeres under dagsmønstre som maksimerer bruttomarginen for forhandleren.