Hvordan eiendomsrabatter brukes

Et markedsføringsverktøy som brukes til å tiltrekke kjøpere til en megling er rabatter. En del av kommisjonen som selgerens megler tilbyr til agenten som bringer kjøperen, blir kreditert/rabatt til kjøperen på eller etter stenging.

Det er ikke lovlig i alle stater. Justisdepartementet mener at muligheten til å rabattere kjøpere er viktig for konkurranse og lavere priser for forbrukere, og prøver å få stater med anti-rebatlover for å oppheve dem.

Å spørre 100 fagpersoner i eiendommer hva de synes om rabatter vil selvfølgelig få en livlig diskusjon i gang. Det er mye motstand mot enhver praksis som reduserer provisjoner, men rabatter har vokst i popularitet og bruk av dem. Generelt er regelen med å si 1% av kjøpesummen på kjøpersiden, rundt en tredjedel av kjøperagentkommisjonen. Det er ikke kyllingfôr.

Etter min egen erfaring og en rettssak i mitt feriehusmarked, fikk jeg egentlig ikke mye om noen ny virksomhet som tilbyr rabatter. Ettersom medianprisen på et hjem den gang var over $ 400 000, så ikke feriehuskjøpere ut til å legge merke til markedsføringen min på nettet. Jeg har hørt at i første gang og inngangsnivå boligkjøpermarkedet kan rabatter bety nye møbler. Mekanikken for å betale rabatten varierer, da det noen ganger kan være i avsluttende dokumentasjon, men ikke alltid. Noen långivere har hatt problemer med en rabatt som viser HUD.

Rabatter som en rett rabattmetode

Det trenger ikke å være noen avveining av tjenesten for en kjøperabatt. Noen meglerhus tilbyr rabatt med alle normale tjenester inkludert. Dette er en ren markedsføringsstrategi som antar at meglingen kan opprettholde lønnsomheten med lavere inntekter på hver kjøpers sidetransaksjon.

Hvis megleren har en stor oversikt over oppføringer, kan kjøperabatter gi flere kjøpere og øke inntektene når meglingen kobler til kjøpere med sine egne oppføringer, og håndterer begge sider via et dobbelt byrå, utpekt byrå eller transaksjonsmegling.

Rabatter som avveining for mindre tjenester

Med internett som bringer enorme mengder oppføringsinformasjon til kjøpere, kan mange av dem finne eiendommen de vil kjøpe på nettet. I det minste kan en kjøper forkorte listen over kandidategenskaper betydelig ved å se dem på nettet, se på virtuelle turer og gjøre sin egen innkjøring av eiendommen.

Noen meglerhus tilbyr rabatter til disse kjøperne, og gir ikke en agent for å følge dem på visninger, og er avhengige av åpne hus og oppføringsagenter for tilgang. Å vise tjenester kan vanligvis kjøpes separat når ingen annen metode kan bli funnet for å få kjøperen inn i eiendommen.

Pro og CON of Buyer -rabatter

Alt som gir forbrukeren flere valg og muligens sparer dem penger for tjenestene de ønsker er normalt en god ting. Det er en markedseffektivitet når en kjøper med den nødvendige kunnskapen kan gjøre noe av arbeidet med eiendomssted selv og spare penger ved å gjøre det.

Det er de som kritiserer denne forretningsmodellen, ettersom de tror at kjøperne mottar monetære rabatter for arbeid som blir støttet på oppføringsagentene som må vise eiendommen. Det er også en bekymring for at noen kjøpere kan savne negative aspekter av eiendommen som en god kjøperagent ville ha påpekt.