Hvordan salgstall i samme butikk brukes i detaljhandel

Sammenlignbart butikksalg, eller salg av samme butikk, er en måling av produktivitet i inntekter som brukes til å sammenligne salg av butikkene som har vært åpne i et år eller mer. Historiske salgsdata lar forhandlere sammenligne årets salg i butikken sin med samme periode i fjor.

Hvorfor bruk av sammenlignbare butikksalgsmålinger er en effektiv måte å evaluere ytelsen

Dette er en mer effektiv måling av ytelsen enn å sammenligne en fjerdedel av salget med forrige kvartal fordi det viser graden av inntektsvekst (eller nedgang) med en lignende periode.

For å se på februar 2013 vil salg av samme butikk og desember 2013-tall ikke være en sammenligning av epler-til-epler. Den travleste detaljhandelsperioden i året er selvfølgelig høytidshoppesesongen, så desember -tall vil sannsynligvis være mye høyere (minst en håper) enn noen annen måneds salg.

En mer nøyaktig sammenligning vil være å se på tallene i desember 2012 mot tallene i desember 2013. Forholdene er like like som med rimelighet kan forventes, det vil si så lenge butikken har vært åpen i minst et år.

Hvorfor komponenter trenger et år med data

Nyere butikker, selv som en del av en fremtredende detaljhandelskjede, vil sannsynligvis ha enten inntekter med høyere enn forventet, på grunn av "storslått åpning" og andre kampanjer eller lavere enn forventet fordi butikken trenger tid til å bygge et klientell.

Her er et eksempel på hvordan dataene kan brukes på et forklaring av et virkelig verdensscenario: hvis en stor elektronikkforhandler viste betydelig salgsvekst på 5 år på 5.9 prosent år over år, det er en sunn indikasjon på at de eksisterende butikkene fungerer bra. Hvorvidt den veksten ble drevet av trender som salg av flatpanel-TV-er i en fjerdedel og bærbare datamaskiner forrige kvartal er verdt å merke seg. Men selskapets underliggende styrke viser uansett hva trendene, de eksisterende butikkene er sunne.

Hvorfor Comp Store Sales er et verdifullt mål på den generelle økonomiske helsen til en forhandler

Comp Store Sales er et verdifullt tiltak ikke bare av individuelle butikkens ytelse, men av den generelle økonomiske helsen til en forhandler. Å se på salget av samme butikk over hele selskapet kan gi et bilde av hvordan en kjede som utvides raskt, virkelig utfører. Deres nye butikker kan midlertidig øke (eller senke) de samlede inntektstallene, men er at virkelig bevis på at et selskap forbedrer eller synker?

En mer nøyaktig sammenligning finner du ved å se på eksisterende salg i samme butikk og identifisere trender der. I noen tilfeller kan en kjede som har åpnet for mange nye butikker for raskt være i mye mer økonomiske vanskeligheter som de nye butikkens inntektsøkning indikerer.

Hvis det er et langt nedgangsmønster i salget av samme butikk over en periode på flere kvartaler eller til og med år, kan dette indikere at et selskap har gått tom for rom for å utvide til tross for at de åpner nye butikker. Mens en stor kjedeforhandler vil at alle butikkene skal prestere så godt som mulig, kan eksisterende butikker forsømmes eller til og med kannibaliseres av nye butikker.

Mens selskapet har en tendens til behovene til sine nye butikker og bruker ressurser til å offentliggjøre og ha salgsfremmende arrangementer, må det passe på å ikke sifre ressurser bort fra sine eksisterende steder. Det er et annet forretningsscenario de fleste selskaper ønsker å unngå.