Hvordan bli en mellommann for import og eksport

Amerikanske produkter ser ut til å være i evig høy etterspørsel, noe som fremgår av forbrukere over hele verden som har snakket med dollarene sine; Totalt u.S. Eksporten for 2017 nådde $ 2.3 billioner.

På baksiden elsker amerikanere et godt kjøp og vil velge et stort utvalg av kvalitetsprodukter fra hele verden, noe som ledet U.S. å importere $ 2.9 billioner verdt varer og tjenester i 2017. Disse scenariene finner sted på grunn av eksistensen av mange middelsmenn i import-eksport.

Definere mellommannen

Så hva er en mellommann, hva gjør de, og hvordan fungerer de? En mellommann, eller mellomkvinne hvis du tar den med til det 21. århundre, er et firma som kjøper et produkt og på sin side selger det direkte til kunder i markedet. Ofte blir mellommenn referert til som mellommenn. De oppfyller vanligvis tre funksjoner:

1. Spesialiserer seg i en spesifikk produktlinje eller industri (for eksempel landbruksprodukter eller forbrukerproduktvarer)
2. Selg til et utpekt geografisk marked (Sørøst -Asia eller Midt -Østen, for eksempel)
3. Selg til kjøpere i en bestemt bransje (rabattkjeder, uavhengige helse- og skjønnhetsutsalg, for eksempel).

Middlemen har mye kunnskap, mange forbindelser til de rette menneskene for å få ting gjort, og utmerkede distribusjonskanaler for å transportere produkter effektivt til kunder.

Eksporterer produkter

Når det. For eksempel kan et eksportscenario fungere slik: si at selskapet ditt representerer et ostekakefirma. Du legger inn en bestilling på 1000 ostekaker og eksporterer ostekakene direkte til en kunde i Sør -Afrika.

Cheesecake -leverandøren din vet ikke hvem din sluttkunde er. Når du fullfører transaksjonen, er overskuddet ditt $ 4500. Du og din sørafrikanske kunde forventer å gjenta bestillingen hver måned med samme volum gjennom året. Brutto fortjeneste for året fra denne kunden forventes å være $ 54 000. Dette scenariet dekker bare en produsent som selskapet representerer. I virkeligheten representerer mange selskaper minst et halvt dusin forskjellige produsenter.

På importsiden

Når det.S, marked, for eksempel.

Si at selskapet ditt kontakter en leverandør i Vietnam, og legger inn en bestilling på 500 dekorative vevde kurver, importerer dem til lageret ditt i Boston, pakker dem med ditt eget selskaps etikett og deretter gir dem direkte til kunden din i Boston.

Når du fullfører transaksjonen, er fortjenesten din $ 800. Kunden i Boston vet ikke hvem leverandøren din er, og du forventer å gjenta virksomheten to ganger i måneden gjennom året. Ditt brutto fortjeneste for året forventes å være $ 19.200. 

Ivareta virksomheten din

Et logisk spørsmål er, hvordan beskytter du din interesse og hardt arbeid hvis leverandøren eller kunden finner ut om hverandre og vil gå direkte? Det enkle svaret er å få en kontrakt. 

Start med en kontraktsmal for å sikre at du ikke utelater viktige detaljer, ta kontakt med en internasjonal advokat for å sikre at kontrakten betjener alle dine behov og dobbeltsjekk for at kontrakten kan håndheves dersom noe går galt.

Enten du fungerer som en import eller eksport mellommann, kan du stille spørsmål om potensielle distributører ved å gjennomføre et forhåndscening -intervju. For eksempel, hva er spillplanen din for å bygge et merke i et marked? Har du representert andre selskaper? Forklar hva du gjorde. Det kan ikke skade å ha svar for noen få av disse spørsmålene for å bygge saken din med en leverandør eller produsent.

Mange produsenter og leverandører har ikke kapasitet eller erfaring til å utvide produktlinjene sine utenfor sine egne landegrenser. Ved å lage en sak at du kan gjøre det for dem og ved å følge noen av disse forslagene, kan du utvide virksomheten globalt og deres også.