Hvordan bli en vellykket kontraktsforhandler

Tiden er inne for at du setter deg ned med unionsrepresentanter eller med prosjektets interessenter, og du lurer på hva du skal gjøre. Vel, en god kontraktsforhandler bør ha noen egenskaper og ferdigheter som lar deg nå dine mål mens du holder alle lykkelige. Forhandlinger kan gjøre ting enda verre, så disse tipsene vil hjelpe deg med å lukke dette gapet og oppnå resultatene dine uten å skade noen. Det tar tid, og du trenger utholdenhet og praksis for å komme dit, men hvis du følger disse tipsene, kan du bli en god kontraktsforhandler.

01 av 07

Tror på deg

Heltbilder / Getty Images

Et av de viktigste aspektene en god kontraktsforhandler må ha er tillit. Når du leder kontraktsforhandlinger, må du demonstrere at du er under kontroll og at du er overbevist om problemene du gjør en sak for. Å holde målene dine klare mens du lytter til andre er avgjørende for å bli sett på som en autoritet i et bestemt spørsmål.

02 av 07

Sett deg realistiske mål

Nora Carol Photography / Getty Images

Ta et skritt tilbake, og prøv å forstå hva som kan oppnås. Når du setter forventningene dine, må du brainstorme om det og sette målene dine høyt nok, men under en realistisk ramme. Ikke forvent å vinne alle argumentene dine, så vær klar til å analysere hvilke ting du kan handle når du tar beslutninger. Det er visse teknikker som du kan bruke til å bestemme deg for visse aspekter, men sørg for å forstå alle meninger før du flytter inn i dette stadiet.

03 av 07

Aldri tilbake på tidligere opptjente rettigheter

CaiaImage / Agnieszka Olek / Getty Images

Et skritt fremover er en prestasjon. Imidlertid er det ikke det endelige målet. Når du har opprettet og målene dine er godkjent, vil du aldri avveie de rettighetene som allerede er ervervet. Bruk de samme rettighetene til å åpne andre dører som gjør et tilfelle av likheter og hvordan de begge kan få fordeler ut av det.

04 av 07

Vær åpen for nye ideer og nye tenkninger

CaiaImage / Agnieszka Olek / Getty Images

Er du klar til å bli utfordret? Motparten din vil prøve å introdusere ideer du kanskje aldri har hørt om, så vær klar til å tenke og forstå verdien av å ha de nye kontraktideene innlemmet i kontrakten. Å tenke utenfor boksen gjør deg til en utmerket forhandler, da du kan sees på som en problemløser og med riktig holdning.

05 av 07

Ikke la ledelsen tenke et sekund at de har overtaket på noe

Timestopper / Getty Images

Du må slå fast at alle agenter som er inkludert i forhandlingene har like rettigheter, og at de alle er i samme posisjon. I det øyeblikket du slipper denne muligheten, vil du ha falt bak, og du vil være i en vanskelig posisjon som kan forhindre deg i å forhandle vellykket.

06 av 07

Snakk, snakk og snakk, men lytt

CaiaImage / John WildGoose / Getty Images

Kommunikasjon er et sentralt kjennetegn som gode forhandlere har. Oppretthold kommunikasjonskanaler åpnet og gir alltid forskjellige måter å kommunisere på. I dag er det flere måter å kommunisere med prosjektets interessenter og sørg for å inkludere alle autoriserte representanter i kommunikasjonen din. Ikke prøv å snakke ubrukelige punkter, ha en plan en pinne til den.

07 av 07

Fokuser på fordelene

Heltbilder / Getty Images

Hvorfor forhandler du? Fokuser på hva du vil oppnå og hva du prøver å oppnå. For å være en vellykket kontraktsforhandler må du fastslå fordelene som den andre parten vil motta hvis forslaget ditt blir akseptert. Disse elementene bør forklares og identifiseres nøye, da dette kan være et kritisk punkt under forhandlingsprosessen. Forklar hvor snart fordelene vil bli mottatt, når starter de, hvilke faktorer som kan endre fordelene og presentere et klart panorama av alle mulige scenarier.