Hvordan lage en salgskampanje

Salgskampanjer er en flott måte å gjøre et press for mer salg på kort tid. En salgskampanje er en planlagt salgsstrategi som bruker en eller flere kanaler for å nå potensielle kunder og konvertere dem til kunder. De fleste salgskampanjer kjører bare i en begrenset periode, noe som er en del av appellen deres - ved å sette en frist på kampanjen, er både selgere og utsikter motivert til å komme raskt på salget.

Planlegge på forhånd

En effektiv salgskampanje krever litt planlegging og tanker. Det første trinnet er å bestemme deg for kampanjemålene dine. Da må du angi kampanjeparametrene dine - hvor mye du vil bruke på materialer, hvilke salgskanaler du vil bruke, arten av spesielle tilbud du har i løpet av kampanjen, hvor lenge den vil løpe og muligens Ekstra mål og bonuser for salgsteamet.

Når du setter deg mål, må du være spesifikk. Det hjelper ofte med å sette hovedmålet og et strekkmål - for eksempel kan hovedmålet være å selge 5000 enheter av det nye produktet ditt, og et strekkmål kan være å selge 8000 enheter.

Målene dine vil hjelpe deg fornuftig å bruke på kampanjen din.

Hvis målet ditt om 5000 solgte enheter vil netto deg rundt 50 000 dollar i fortjeneste, er det fornuftig å bruke $ 2000 på å organisere kampanjen din - men det er ikke fornuftig å bruke $ 40 000 siden det vil ganske godt utslette overskuddet ditt selv om du oppnår målet ditt.

Gi utdannede tilbud

Det forventede overskuddet ditt vil også bestemme arten av spesialtilbudet hvis du gir til potensielle kunder. Enhver kampanje vil gjøre det bedre hvis du kan tilby en avtale siden ethvert "begrenset tidstilbud" gir en følelse av press som motiverer utsikter til å kjøpe raskt. Det appellerer også til det naturlige ønsket om å få noe for ingenting - eller i det minste noe for mye mindre enn det er verdt.

Men du må velge et spesialtilbud som ikke vil grave for dypt i fortjenesten din. Unntaket fra denne regelen er kampanjen "tap leder". Denne typen salgskampanjer er designet for ikke å tjene penger, men for å lokke utsikter til å bli kunder, selv om selskapet ikke tjener umiddelbart. En tapslederkampanje fungerer bra hvis du har andre produkter du kan selge til eksisterende kunder som vil gjøre deg mye penger.

Et klassisk eksempel er sjekkekontoen. Bankene vil gi penger eller gaver til kundene når de åpner en sjekkekonto fordi de vet at kunden sannsynligvis også vil åpne andre kontoer, for eksempel sparing og investeringsprodukter, og disse kontoene er der bankene tjener pengene sine.

Motivasjon er nøkkelen

Når du har bestemt deg for vilkårene i kampanjen, må du tenke på hvordan du kan motivere salgsteamet ditt til å få kampanjen til å lykkes. Uten samarbeid fra selgere i skyttergravene, vil selv den best planlagte kampanjen mislykkes. Så de fleste salgskampanjer er best ledsaget av litt ekstra kompensasjon for salgsteamet.

Det enkleste og muligens mest motiverende verktøyet er selvfølgelig kontanter. For eksempel, hvis kampanjen din er ment å markedsføre det nye produktet ditt, kan du tilby salgsteamet doble deres normale provisjon for det produktet bare.

Eller du kan sette opp en konkurranse, der selgeren som selger flest enheter i det nye produktet får en stor bonus. Hvis finansieringen går litt kort, kan du også prøve noen ikke-monetære belønninger. Hvis du ikke er sikker på hva du skal tilby salgsteamet, gå til kilden - spør selgerne dine hva slags belønninger (annet enn kontanter) de vil få.