Hvordan lage en annonseringsplan

Annonsering er en form for markedsføring som bruker en sponset, ikke-personlig melding for å nå kunder. Det betales av selskapet og selger en ide, produkt eller tjeneste.

En annonseringsplan er en blåkopi for hvordan du vil bruke reklame for å markedsføre virksomheten din og nå nye kunder. Å ha en plan sikrer at bedriftens reklamepenger blir brukt godt, og at annonseringen din når riktig publikum. Den fastslår også benchmarks som du kan bruke for å vurdere om strategien din er effektiv til å nå kunder innenfor begrensningene i markedsføringsbudsjettet ditt.

Planlegger annonseringsstrategien din

Før du lager reklamestrategien din, må du ha en omfattende forretningsplan. Dette vil tillate deg å lage en annonseringsplan som når de riktige kundene, bruker effektive markedsføringsmeldinger og holder seg innenfor budsjettet.

Forretningsplanen din bør omfatte din:

• Annonseringsbudsjett
• Målgruppe
• Viktige markedsføringsmeldinger
• Foretrukne reklameplattformer
• Markedsførings- og inntektsmål

Annonsemetodene du velger vil avhenge av din tilgjengelige finansiering og hvor du best kan nå dine ideelle kunder.

For å lage reklameplanen din, bruk informasjonen fra forretningsplanen din til:

1. Velg et medium. Velg steder der publikum allerede bruker informasjon. Dette sikrer at annonseringen din når potensielle kunder.
2. Planlegg budsjettet. Ha en klar plan for hvor du bruker annonseringsdollar og hvor mye du har råd til. Dette hjelper deg å holde deg innenfor markedsføringsbudsjettet og sikrer at du får inn mer inntekter enn du bruker på reklame.
3. Utvikle en melding. Lag markedsføringsspråk som formidler fordelene som dine varer eller tjenester kan gi kunder. Dette vil sikre at markedsføringen din blir grunnlagt til å resonere med publikum og lokke dem til å lære mer eller gjøre et kjøp.
4. Lag benchmarks. Sett deg mål som er målbare for antall kunder du ønsker å få inn og hvor mye inntekter du vil generere. Utvikle et system for å spore hvor vellykket reklame er, for eksempel dedikerte telefonnumre som kundene kan ringe, kuponger for kampanjer i butikken, eller unike lenker som er plassert på andre nettsteder. Dette lar deg spore effektiviteten til reklamen din.
5. Diversifisere. Velg mer enn ett sted å annonsere. Dette sikrer at hvis en strategi ikke klarer å hente inn nye kunder, har du andre måter å nå publikum og generere inntekter.

Reklamemedier

Det er mange alternativer for å annonsere produktene eller tjenestene dine. De beste valgene vil variere fra virksomhet til virksomhet, avhengig av dine kunder, budsjett, region, industri og forretningsmessige mål.

Skrive ut

Utskriftsannonsering er på papir, inkludert annonser i flygeblad, direkte post, brosjyrer, kataloger, aviser og magasiner. Det er ofte mer effektivt for å nå et eldre publikum eller et som er svært stabilt og usannsynlig å bevege seg. Det kan også være nyttig for å skille seg ut fra konkurrenter som først og fremst bruker online reklame.

TV og radio

TV- og radioreklame har bred rekkevidde og kan være nyttig for å komme foran mange kunder på en gang. TV -annonser er dyre og inkluderer både kostnadene for annonseringssporet og kostnadene for å lage selve annonsen. Radioannonser er ofte mer kostnadseffektive.

For forbrukere som har mindre sannsynlighet for å se tradisjonelle medier, kan streaming av videoplattformer og podcaster være en god erstatning for TV og radio. Disse når ofte mer målrettede deler av kunder.

E -post

E -postmeldinger når direkte potensiale eller nåværende kunder. Den gjennomsnittlige åpen rate for e -postmarkedsføring er rundt 17%, selv om dette kan variere mellom bransjer og selskaper avhengig av hvor engasjerte e -postabonnenter er.Mindre selskaper har ofte høyere åpne priser enn større. Større selskaper har ofte budsjett til å kjøpe adresselister fra reklamefirmaer.

Digital

Annonsering på nettet inkluderer en rekke nettsteder, blogger, videoer, søkemotorer og reklame for sosiale medier. Digitale annonser legger tradisjonelt inn en lenke som går direkte til bedriftens nettsted eller produktside, og de er avhengige av forholdet som et samarbeidsnettsted allerede har med leserne eller følgere.

Kostnaden for disse annonsene varierer avhengig av den digitale skaperen eller nettstedet du samarbeider med. De med større rekkevidde er ofte dyrere, men de med mindre rekkevidde kan gi mer målrettede kundegrupper.

Digitale annonser lar deg nå svært målrettede deler av kunder, ofte med tilbud tilpasset deres interesser og behov. For noen, som søkemotorannonsering, er det vanskelig å måle effektiviteten til kampanjen.

Analyser reklamestrategien din

Når du har opprettet og implementert en reklameplan, er ikke arbeidet ditt ferdig. Markedsføring er en pågående prosess som du konsekvent må måle og revurdere.

Sett opp annonseringsplanen din slik at du kan spore resultatene fra hver strategi, og analyser deretter resultatene for å se hvilke typer markedsføring som er mest effektive for virksomheten din basert på flere forskjellige beregninger.

Effektivitet og rekkevidde

Annonsestrategien din må nå kunder og generere inntekter. For å vurdere effektiviteten, spør deg selv:

1. Hvor mange nye kunder fikk hver markedsføringsaktikk inn?
2. Gjorde disse nye kundene kjøp? Registrer deg for e -postlisten din? Følg deg på sosiale medier?
3. Kom nye kunder tilbake for å gjøre flere kjøp?
4. Hvilke metoder var vellykkede med å beholde eksisterende kunder?
5. Hvilke slags markedsføring tiltrakk flest kunder? Som tiltrakk seg færrest?
6. Oppnådde markedsføringen din noen andre mål, for eksempel å koble deg til store aktører i bransjen, generere nyhetsdekning eller bygge autoritet i din nisje?

Hvis noen deler av reklameplanen din ikke klarte å nå sine mål, eller hvis virksomheten din ikke klarer å utvide som du håpet, vil du vurdere å finpusse disse strategiene eller erstatte dem med nye markedsføringstaktikk.

Avkastning på investeringen

Markedsføring koster penger. Disse kostnadene må både holde seg innenfor budsjettet og være verdt resultatet. For å vurdere avkastningen (ROI) som markedsføringen din ga, spør deg selv:

1. Hva var den totale kostnaden (penger og tid) for hver del av markedsføringsstrategien?
2. Var kostnadene ved reklame dekket av økningen i salget?
3. Gjorde hver type reklame inn mer penger enn det kostet?
4. Hvilke former for reklame var de mest effektive?
5. Som var minst effektive?
6. Har du fortsatt råd til hver av disse reklametaktikkene som går inn i fremtiden?

Å vite hvilke former for reklame som gir den beste avkastningen på investeringen din, lar deg bestemme hvor du skal fokusere markedsføringsbudsjettet ditt i fremtiden.

Nye former for medier

Mediene som er tilgjengelige for reklame endres kontinuerlig. Nye nettsteder og podcaster blir tilgjengelige. Aviser, magasiner og radiokanaler som tilbyr nye priser for å lokke annonsører. Plattformer for sosiale medier opprettes, endrer annonseringsmodeller, mister populariteten eller når forskjellig demografi.

Når du vurderer effektiviteten og avkastningen i din nåværende annonseringsplan, må du følge med på nye steder hvor du kan nå kundene dine og annonsere produktene dine. Dette vil hjelpe deg begge å lage en sterk reklameplan og holde deg et skritt foran konkurrentene.