Hvordan bestemme grossistproduktprising

Hvis du produserer dine egne produkter og ønsker å videreselge dem på grossistbasis til forskjellige butikker og forhandlere, er det viktig å finne ut en grossistpris som dekker produktet ditt og overheadkostnader gir overskudd og fortsatt har en pris som konkurrerer godt med lignende produkter på markedet.

Du kan beregne produktets grossistkostnader ved å bygge det opp gjennom å sette sammen kostnadene og krevde overskudd. Eksemplet nedenfor illustrerer hvordan du kan akkumulere dataene for å finne grossistkostnads- og gevinstmarginen for grossistproduktet ditt. Eksemplet bruker en sykkel som grossistprodukt.

Sjekk generelle markedspriser

Det første trinnet ditt er å bestemme den potensielle markedsprisen for produktet ditt. Hva er lignende produkter som selger på hyllen for? Produktet ditt kan ha forskjellige funksjoner eller en annen nisjeappell, så prisen er kanskje ikke nøyaktig den samme, men konkurransen er et bra sted å starte.

Hvis en typisk sykkel selger for $ 100, men designet ditt har et unikt, men ikke bransjeskiftende design, kan det hende du kan selge din med en liten premie, for eksempel $ 120.

Bestem materialkostnadene dine

Finn ut hvor mye materialkostnadene dine er for å produsere hver produktenhet. Hvor mye koster det, materialmessig, å gå fra en søppelkasse til et ferdig produkt og være klar til å sende til forhandleren?

I vårt eksempel må du vite kostnadene for alle sykkeldelene, inkludert skruer, muttere, bolter, hjul, ramme, sete og mer for hver sykkel, inkludert avfall. Ikke glem kostnadene for emballasje. For enkel matematikk, la oss si at det koster $ 25 å kjøpe delene for å sette sammen hver sykkel.

Beregn kostnadene for arbeidskraft

Hvor mye kostet det deg å betale noen for å sette sammen sykkelen? Dette inkluderer ikke den funksjonærer, lysregningen eller kostnadene for catering lunsj, bare de direkte arbeidskraftskostnadene for å sette sammen sykkelen.

Hvis du betaler en arbeider $ 30 i timen og han kan sette sammen to sykler i timen, koster det $ 15 å sette sammen en sykkel. Per nå kjenner du sykkel koster minst $ 25 i materiale og $ 15 i arbeidskraft, så $ 40 totalt så langt.

Indirekte kostnader

Nå som du kjenner de direkte kostnadene for å sette sammen en sykkel, kan du finne ut av indirekte kostnader. Disse består av utgifter forbundet med å drive virksomheten, men ikke direkte involvert i å produsere produktet. Bedrifter kaller ofte disse kostnadene overhead.

Overheadkostnader inkluderer kostnader for ansatte som ikke er direkte involvert i forsamlingen, for eksempel verktøy og leie, lyspærer, helseforsikring, reklame og kaffe til planleggingsmøtet. Dette er alle kostnader som må dekkes, men som ikke er direkte en del av å sette sammen en sykkel.

Beregn nå den totale kostnaden per sykkelenhet. Legg opp alle dine indirekte kostnader for en måned med virksomhet, og del deretter det totale antallet produserte enheter. La oss si at sykkelforsamlingsselskapet ditt hadde 100 000 dollar i kostnader, og samlet 10.000 sykler, klare til å selge engros.

Det betyr at det tar $ 10 per sykkel å dekke alle indirekte og overheadutgifter i selskapet ditt på toppen av kostnadene for å sette sammen sykkelen direkte. Nå har du $ 25 materialkostnader, pluss $ 15 arbeidskostnader, pluss $ 10 indirekte kostnader, til sammen $ 50 i total kostnad. Dette betyr at du må selge hver sykkel for $ 50 bare for å bryte ut i selskapet ditt før du tjener noe.

Finn din gevinstmargin

Du kan estimere forhandlere vil markere produktet ditt med minst 100 prosent. Du kan også gjøre noe due diligence for å finne ut hva den typiske markeringen er i din bransje eller for produkttypen din. Hvis sykkelen din vil selge for $ 120 hos en forhandler, kan du avtale en grossistpris til forhandleren på $ 60.

Du beregnet at det kostet deg $ 50 å produsere sykkelen, og hvis du bestemmer deg for å selge den til en grossistpris på $ 60 til forhandleren, vil du tjene $ 10 per sykkel. Prosent for gevinstmargin er den totale overskuddet delt på den totale inntekten. I dette tilfellet ville du ha $ 10 delt med $ 50, eller 20 prosent fortjeneste per sykkel.