Hvordan utvikle et verdiforslag for virksomheten din

Verdiforslaget ditt er løftet du gir til kundene at du vil levere noe av verdi til dem. Det er en uttalelse som forklarer: (1) fordelen du tilbyr; (2) hvem som vil ha nytte av; og (3) hvorfor du er det beste valget å levere den fordelen.

Hva er en verdiforslag i forretningsutvikling?

Når du utvikler virksomheten din, definerer verdiproposisjonen din både formålet med virksomheten din og forholdet til kundene dine. Det skal være klart og kortfattet.

For å skape et effektivt verdiforslag, må du kjenne og forstå måldemografien din. Spør deg selv:

• Hvem er kundene dine?
• Hva bryr de seg om?
• Hvilket problem har de som du kan løse?
• Hvorfor er du den beste virksomheten for å løse det problemet?
• Hvilken fordel vil kundene få ved å jobbe med deg?

Når du har forstått kundenes behov og verdier, vil du kunne lage et verdiforslag som appellerer til dem.

Hvorfor er en verdiforslag viktig? 

Verdiproposisjonen din trenger ikke å være noe du deler direkte med kunder, men det skal danne grunnlaget for hvert produkt eller tjeneste du oppretter, samt alle markedsføringsstrategiene dine.

For eksempel, hvis du er salgskonsulent, kan verdiproposisjonen din være:

Klienter som jobber med meg vokser sin virksomhet, store eller små, med minimum 30% i året. De oppnår dette uten å jobbe 80 timers uker eller ofre deres personlige liv.

Denne typen verdiforslag, som inkluderer klare resultater som kommer kunder til gode, kan tjene som en guide for dine forretningsavgjørelser. Den forteller deg hvilken type tjenester du bør fokusere på, hvilke kunder du vil jobbe med, og hvilken viktig informasjon markedsføringen din skal inkludere.

De tre delene av verdiproposisjonen din

En verdiforslag består av tre komponenter:

1. Din målkunde. Definer menneskene som vil dra nytte av tjenestene dine, inkludert deres verdier og behov.
2. Problemet du løser. Hvilken løsning tilbyr du? Hvordan vil denne løsningen påvirke kundenes liv?
3. Det som skiller deg ut. Hvorfor skal kundene velge deg i stedet for en konkurrent? Tenk på din erfaring, pris, resultater, forbindelser eller spesielle ferdigheter.

Hvis du har problemer med å lage verdiproposisjonen din, kan det hende du må utføre markedsundersøkelser for å bedre forstå måldemografien din.

Test markedsføringsforslaget ditt

Et klart verdiforslag kan hjelpe virksomheten din til å vokse. Men en som er for vag eller forvirrende kan føre til bortkastede ressurser, uklare meldinger og feilkommunikasjon med kundene.

For å skape et effektivt verdiforslag, spør deg selv:

1. Er det relevant? Det du fokuserer på, skal ha betydning for målmarkedet ditt.
2. Er det troverdig? Meldingen din skal ikke bare være overbevisende, men realistisk.
3. Kan du forsvare det? Du må kunne tilby bevis som sikkerhetskopierer uttalelsen din.
4. Er det fleksibelt? La rom for at virksomheten din skal vokse og skifte uten å miste terreng med kundene.
5. Er det emosjonelt? Utsiktene og kundene dine må få kontakt med deg følelsesmessig for å føle deg tvunget til å kjøpe et kjøp.

For hver virksomhet er det å forstå både dine egne mål og kundene dine nøkkelen til å lage et verdiforslag som posisjonerer deg for vekst.