Hvordan utvikle en eksportmarkedsføringsplan

Hver vellykket markedsføringsplan begynner med grundig markedsundersøkelser. Det første markedsundersøkelsesprosjektet ditt er vanligvis det tøffeste fordi det hele er ukjent terreng. Men når du har samlet dataene, må du forutsi hvordan en bestemt type produkt vil selge på et bestemt geografisk sted, kan du bruke informasjonen om og om igjen som en retningslinje for eksport av lignende produkter. Når du bygger din personlige informasjonsdatabase om globale markeder og lærer å holde deg oppdatert om utviklingen innen internasjonal handel, vil det bli mindre av en oppgave å bestemme hvor du skal ta produktet ditt. Du vil finne at markedsundersøkelser er et kraftig verktøy for å utforske og ta kontroll over ditt globale territorium.

Her er en god måte å komme i gang og organisert: Hold forskningssammendraget til en side, og del den inn i fire håndterbare deler. Hensikten med denne øvelsen er å etablere et bredt omfang av forskningsmarkedsanalysen, men ikke så bredt at du overvelder deg selv. Prøv å begynne med slutten i tankene: hvor vil du gå og hvordan vil du vite at du har kommet?

Utforsk de tre beste utenlandske markedene som ser ut til å ha det beste potensialet for ditt produkt- eller tjenestetilbud

Du kan utføre markedsundersøkelser på nettet, møte personlig med en internasjonal handelsekspert (ikke glem eksportassistansesentrene i hele Nord -Amerika), eller du kan teste produktet eller tjenesten din ved å stille ut på en lokal (innenlandsk) messe. Messer gir potensielle kunder fra hele verden uten at du trenger å analysere en ting. Hvis du for eksempel selger maskinvareverktøy og utstiller på et maskinvareshow, kan du få mye interesse fra deltakere fra et bestemt utenlandsk marked, for eksempel Australia. Da vet du at det må være et marked der, for hvorfor ellers vil disse deltakerne be om informasjon? Derfra kan du ta opp disse henvendelsene, lære når du vokser og driver videre forskning.

Analysere markedsfaktorer og forhold i hvert av de utvalgte landene

Del inn i hvert land videre ved å gjennomgå kulturelle attributter, geografiske egenskaper, politisk stabilitet, demografiske egenskaper, markedsstørrelse og vekstrater. Målet her er å gjennomføre en god vurdering av et utenlandsk marked.

Hva kan barrierer være? Hva som gjør det til et godt marked å komme inn? Hvordan vil den lokale kulturen påvirke salget av produkt- eller tjenestetilbudet?

Slik dyptgående markedsundersøkelsesinformasjon er nødvendig for forsvarlige beslutninger om markedsføring, og det må gjøres med hver nye markedsinngang.

Bestem fordeler og ulemper ved å drive virksomhet i hvert marked

Se på potensielle språkbarrierer, juridiske begrensninger, logistiske utfordringer og betalingsproblemer som kan komme i veien for å gjøre forretninger i et bestemt marked. Inkluderer alle relevante variabler i vurderingen din.

Analyser styrkene og svakhetene dine i et valgt marked. Vil ditt produkt- eller servicetilbud være i det lave, midtre eller avanserte prisnivået? Er det et lignende produkt- eller tjenestetilbud som for øyeblikket er tilgjengelig i det valgte markedet? I så fall hvem som gjør det? Hvor er de basert? Kan du konkurrere? Hvorfor ville du? Hvordan ville du? Jo flere proffer du har for å komme inn i et nytt marked, jo bedre er sjansen for suksess. Hvis du kan trekke på perspektivet til en innfødt (enda bedre, en faktisk potensiell kunde) av landet der du er veldig interessert i å gjøre forretninger, så gjør det. Ingenting slår en vurdering på bakken.

Velg ett marked og gå i gang

Nå er du klar til å tolke funnene dine i lys av det uttalte målet: hvor vil du gå og hvordan vil du vite at du har kommet? På dette tidspunktet bør du ha nok data og erfaring (e.g., messene) å bestemme hvilket marked som er best for deg å begynne. Hold de to andre landsmulighetene for fremtidig markedsinngang, og ikke dra dit før etter at du har bevist suksess med det første utenlandske markedet. Hvis det første valgte markedet ikke fungerer med en gang, si etter seks måneder eller et år, gå videre til det andre markedet, og så videre. Ikke gjørme vannet. Du vil ikke gjøre for mange ting på en gang fordi du kanskje ender opp med å ikke gjøre noe riktig.

Endelig merknad

Det vanskeligste aspektet ved å utvikle en eksportplan er å bestemme etterspørselen etter et produkt- eller tjenestetilbud i et fremmed land. Det er en ting å vite at et produkt kan selges i et marked - det er tross alt derfor du valgte et bestemt marked. Imidlertid er det et annet ballspill når det gjelder å forutsi hvor mye du kan selge og over hvilken tidsramme. Anta at etterspørselen etter et produkt utvikler seg i direkte forhold til økonomisk utvikling i hvert land. Dette kan være en nyttig måte å tenke på det, spesielt når data kan være ukjent.