Hvordan finne en franchise med god avkastning på investeringen

En anvendelse fra å eie aksjer, obligasjoner, eiendom eller andre passive investeringer, er en franchise en investering der du har stor innflytelse på hvordan investeringen utfører. Det er en aktiv investering, og med unntak av noen utviklinger med flere enheter, vil franchisegivere generelt kreve at du forplikter deg til å administrere og betjene franchisen din.

Generelt blir individer franchisetakere av tre grunnleggende grunner:

• De har bestemt seg for at de heller vil jobbe for seg selv enn for noen andre;
• De ønsker å erstatte eller øke inntekten; og,
• De ønsker å tjene bedre avkastning på investeringen enn de kunne andre steder.

På et minimum bør du være ute etter å tjene inntekter basert på din tidsengasjement, samt avkastning på investeringen høyere enn du kanskje andre steder. Det er godt å huske på at i et godt presterende franchisesystem kan utgangsverdien til en franchise være høyere enn den som finnes i en uavhengig ikke-franchised virksomhet fordi forholdet til franchisegiverens merker øker verdien av virksomheten som selges.

Hvordan se på en franchiseinvestering

Når du investerer i en franchise, vil du generelt finansiere flertallet av den totale investeringen som kreves fra banken eller en annen utlånsinstitusjon. Mange franchisetakere skaffer seg lån fra bankene sine som er garantert av Small Business Administration (SBA), noe som gjør det enklere å skaffe lånet.

SBA har utviklet et franchisegister for å gjøre det lettere å sikre belastningen din. I det siste, hver gang du søkte om et lån for å anskaffe en franchise, ville en lokal sensor måtte lese og evaluere franchisegiverens tilbud for å sikre at den oppfylte SBAs uavhengighetskrav. I dag leverer franchisegivere sine tilbudsdokumenter til SBA på forhånd, og når du først er godkjent som franchisetaker, trenger du ikke lenger gå gjennom den individuelle dokumentgjennomgangsprosessen. Franchisegisteret garanterer ikke at du vil få et lån siden det er basert på deg og om du oppfyller bankens utlånskrav; Det gjør bare prosessen med å få SBA -lånegarantien enklere og raskere. En liste over franchisegivere som er godkjent på SBA -registeret, finner du på https: // www.SBA.Gov/innhold/franchise-register-godkjente merkevarer.

Det er viktig når du ser på ethvert lån og enhver franchiseinvestering, at kontantstrømmen til virksomheten er i stand til å støtte gjeldstjenesten din. Av den grunn plasserer mange franchisegivere en grense for hvor mye penger en franchisetaker kan låne for å gjøre sin franchiseinvestering. Du bør samarbeide med regnskapsføreren din eller en annen finansiell rådgiver for å utarbeide anslag for virksomheten din for å sørge for at virksomheten din vil ha sannsynlighet for å støtte gjeldstjenesten din. Forutsatt at det, når du beregner avkastningen, bør du vurdere at avkastningen skal være basert på beløpet du direkte har bidratt og ikke på hele investeringen i virksomheten.

Bestemme potensiell avkastning på en franchise

Innenfor avsløringsdokumentet mottar du fra franchisegivere (franchiseavsløringsdokumentet, aka FDD) er det som omtales som en finansiell resultatrepresentasjon (FPR). FPR er punkt 19 i FDD. (Før 2007 ble FPR omtalt som et inntektskrav.)

FPR er det eneste elementet i FDD som er frivillig; Ikke alle franchisegivere gir en, men i dag gjør de fleste. FPR er ikke en garanti for hvor godt virksomheten din vil gjøre: det er for mange variabler å vurdere, og dessuten vil det meste av det som vil gjøre virksomheten din til en suksess eller en fiasko være avhengig av hvor godt du administrerer og driver stedet ditt. Hva FPR generelt vil fortelle deg er ytelsesinformasjon på de eksisterende franchisede stedene. Noen er ganske detaljerte; Noen gir deg bare statistisk informasjon. Når du gjennomgår en FPR, er det viktig at du også leser og forstår de medfølgende notatene for å få en bedre forståelse av hvilken informasjon franchisegiveren bruker - og hvilken informasjon som kanskje ikke er inkludert i avsløringen.

The FDD will also provide you with other useful information, including an approximation of your initial investment (Item 7), your initial and continuing fees to the franchisor (Items 5 and 6), and whether or not your franchisor is earning any revenue from merchandise eller utstyr du kjøper for bedriften din (punkt 8).

I tillegg til FDD, har du minst to ekstra informasjonskilder du kan bruke for å vurdere potensiell avkastning på investeringen. Punkt 20 inneholder en liste over eksisterende franchisetakere og de som nylig har forlatt systemet. Franchisetakere kan gi deg en mengde informasjon om kostnadene for å komme inn i virksomheten, deres økonomiske resultater, break-even osv. En annen kilde er informasjon om selskapet og dets konkurrenter som finner du på internett.

Arbeidet med en kunnskapsrik regnskapsfører eller en annen finansiell rådgiver, er det relativt enkelt å skape en rimelig projeksjon av hvordan franchisen din vil prestere og avkastningen du kan forvente å oppnå.

Hvordan øke potensiell avkastning

Ingenting i virksomheten er noen gang garantert. Husk at markedet ditt kan være annerledes; Kostnadene for eiendom og arbeidskraft kan være høyere eller lavere enn andre, avhengig av hvordan franchisegiverens forsyningskjede er satt opp; Varekostnadene dine kan være høyere eller lavere; Og hvis du er den første franchisen i et marked, vil du generelt bruke mer på markedsføring for å utvikle nye kunder enn om merkevaren din allerede var godt kjent.

Anta aldri at du kommer til å bli en bedre operatør enn andre i franchisesystemet, eller at markedet ditt er overlegent eller at dine økonomiske resultater vil bli bedre. Forstå også at gjennomsnittet franchisegiveren kan presentere i FPR -ene deres generelt inkluderer modne franchiser. De fleste franchisegivere inkluderer ikke engang steder som har vært åpne i mindre enn ett år, og du vil sannsynligvis ha en oppstartsperiode. Resultatene dine vil generelt ikke være de samme som et modent sted.

Noen ganger er det en tendens til å justere tallene for å passe til forventningene eller til og med å skaffe banklån. Den tendensen kan være en alvorlig feil. Gjør forskningen din, bygg forutsetningene dine og skriv deretter planen din. Ikke rettferdiggjør å øke topplinjen eller endre kostnadene for varer eller noen av arbeidskraften eller andre kostnader bare for å øke projeksjonen i bunnlinjen. For å være brukbare, må anslag være basert på pålitelig informasjon og forsvarlig forretningsdom.

Å velge en god franchisegiver og utvikle en riktig økonomisk projeksjon er en flott kombinasjon for å starte franchisen din. Men husk den virkelige determinanten for suksess: du, og hvor godt du er i stand til å administrere og betjene franchisen din.