Fordeler og ulemper med å bli med i et modent franchisesystem

I balanse, når du bestemmer deg for å investere i en franchisemulighet med en moden, godt designet og administrert franchisesystem, oppveier fordelene negativene. Det er en fin måte for deg å bli bedriftseier når du aldri har tatt det steget før og ikke har en anelse om hvordan du kommer i gang. Men å forstå om franchising er riktig for deg er viktig, og for de personene som trenger å bøye sine gründermuskler og ta alle beslutninger om hvordan deres virksomhet skal opereres, er franchising generelt feil valg.

Selv når du bestemmer deg for at franchising kan være riktig for deg, er det viktig å forstå fordelene og ulempene ved å bli en franchise.

Fordeler med franchiseeierskap i et modent system

Din evne til å lykkes med franchising er direkte koblet til, i stor grad, til mulighetene til franchisegiveren som er valgt og ytelsen til de andre franchisetakerne som vil dele merkevaren med deg. Umodne eller nye franchisegivere kan huse enestående ideer, men med uerfarenhet kommer ofte mangel på kapital og mangel på tilstrekkelig støtte. Selv om det absolutt er betydelige fordeler som kan komme med å velge en ny franchisegiver, vil denne artikkelen fokusere på et mer modent franchisetilbud. Generelt inkluderer fordelene som finnes i franchising:

Merkegjenkjenning og aksept:

Det er et visst nivå av kvalitet og konsistens som publikum har forventet av enhver merkevarevirksomhet - inkludert selskapseide og franchisede steder. Det er en komfort og oppfatningen av mindre risiko når du handler produkter og tjenester i velrenommerte kjeder. Tross alt, under et merkevaresystem, har publikum forventet at hvert sted vil se like ut, ha de samme retningslinjene og prosedyrene på plass, har lignende driftstimer, priser, produkter, tjenester, menyer og kundeservice. Uansett om det merkets produkter og tjenester er overlegne eller middelmådig.

En eksisterende kundegrunnlag 

Ikke godta en "avstemning av en.”Vi har en veldig vellykket klient hvis far startet virksomheten for over femti år siden, og sønnene som skaffet seg virksomheten fra faren, vil rett og slett aldri spise maten. Enten du liker eller ikke liker et produkt eller en tjeneste er ikke viktig - det er hva kunden din liker og misliker det som er kritisk.

Forbrukerne forstår nivået av kvalitet og pris de ønsker og har en tendens til å handle på merkede steder som tilfredsstiller dette behovet. Denne utnyttelsen av de eksisterende kundene for merkevaren, som ofte er opprettet av andre franchisetakere i systemet, gjør det mulig for franchisetakere å konkurrere med etablerte lokale uavhengige operatører og mot større franchisede og ikke-franchisede konkurrenter i markedet. Å være en del av et vel ansett franchisesystem kan også føre med seg fordelen med systemomfattende kontoer som er utviklet over tid av franchisegiveren. For noen produkter og tjenester ser større bedrifter etter løsninger på produkt- og tjenestens behov, og franchisesystemer kan ofte fylle den regningen.

Hjelper deg i gang 

Godt strukturerte og administrerte franchisesystemer gir deg testede operativsystemer, valg av nettsteder og utviklingshjelp, testede butikkdesign, konstruksjonsprogrammer, reduserte utstyrskostnader, innledende og avansert opplæring for styring og ansatte, driftshåndbøker, markedsføring og annonseringsprogrammer, og den andre nødvendige støtten som kreves for å starte virksomheten din.

I tillegg får du støtte fra franchisegiveren din når du åpner og har et nettverk av andre franchisetakere som har vært i skoene dine og kan også være til hjelp.

Andre pågående fordeler

Dette inkluderer type og hyppighet av kommunikasjon, samt nivået av hovedkvarter og feltstøtte franchisegiveren gir til franchisetakerne. De fleste modne franchisegivere gjør også en god jobb med å sikre at franchisetakerne drar nytte av kjøpekraften til hele franchisesystemet; Å skaffe varelager og forsyninger til en pris som er lavere enn konkurrentene kan være en stor fordel.

Markedsføringskraften til merkevaren

Profesjonell markedsføring er viktig - levert på riktig måte og med riktig melding. Ved å konsolidere noen franchisetakers annonseringsbudsjetter til et kollektivt merkefond, er franchisegivere i stand til å utvikle profesjonelt designet salgsmateriell, reklame, reklame, grandåpningsprogrammer og annet markedsføringsmateriell som uavhengige aldri hadde råd til.

Å ha merkevaren din å eie et marked er en kraftig fordel i forhold til konkurransen. Ved å utnytte den kombinerte forbrukskraften til franchisesystemet på reklame, og deretter koble den opphentet forbrukernes etterspørsel med målrettet strategisk vekst ved å legge til nye lokasjoner i et marked, kan kritisk masse oppnås. Å ha tilstrekkelige lokasjoner i et marked for å lage kritiske massespresser ut konkurrenter fordi merkevaren din er så praktisk for kundene å få tilgang til.

Med kritisk masse og et godt anerkjent merke kommer et mye mer attraktivt sted der folk vil jobbe. Mange lokale franchisetakere holder også faner som andre franchisetakere leter etter gode ansatte, og når mulighetene oppstår, deler de ofte disse søknadene og deler til og med ansatte. Med fremkomsten av Affordable Care Act, blir det også å administrere arbeidskostnader gjennom bedre planleggingsverktøy og nettverk med andre franchisetakere om arbeidskraftsspørsmål.

Ulemper for franchisetakere i et modent system

Det er ikke alltid rosenrødt når du blir franchisetaker, og som jeg nevnte tidligere, er ikke franchising det riktige valget for enhver person. Det er viktig å forstå din rolle som franchisetaker. Franchisegivere er heller ikke like - mens en franchisegiver kan være en fantastisk mulighet, kan en annen koste deg livssparing. I andre artikler vil vi diskutere due diligence og forstå hvordan du kan skille de store systemene fra de du må unngå.

Tap av uavhengighet

Franchising krever at du gir opp litt frihet fra å ta noen grunnleggende beslutninger om hvordan du vil at virksomheten din skal operere. Du kan for eksempel ikke bare legge til nye produkter og tjenester eller til og med eliminere de du foretrekker å ikke selge. Franchisegiveren din kan diktere driftstimene dine, og til og med priser kan settes eller påvirkes av franchisesystemet. Ikke forvent å kjøpe varelageret ditt fra den du velger, selv om den leverandøren har en spesialpris denne måneden; I de fleste veldrevne systemer vil valg av leverandørene bli gjort for deg. For noen mennesker er denne mangelen på uavhengighet den alvorligste ulempen ved å bli franchisetaker. Franchisesystemer er strukturert slik at franchisegivere har rett til å etablere merkevarene, og du vil være forpliktet til å drive virksomheten din basert på franchisegiverens merkevarestandarder. Hvis dette tapet av frihet er noe du ikke vil kunne tolerere, ikke bli franchisetaker - du vil aldri være lykkelig uansett hvor mye penger du tjener.

Overavhengighet

En annen ulempe er når en franchise blir overavhengig av franchisesystemet. Mens franchisegiveren spesifiserer metodene for hvordan du trenger å operere til merkevarestandarder, er det ditt eneste ansvar å administrere og drive virksomheten din på en daglig basis. Ingen kommer til å ta den byrden fra deg.

Når franchisetakere er helt avhengige av systemet for å lykkes, forårsaker deres overavhengighet andre problemer. For eksempel, mens en franchisegiver kan ha nasjonal eller regional reklame, hvis franchisetakeren ikke investerer i lokal markedsføring, vil de ikke bringe målrettede kunder til deres beliggenhet. Selv om franchisegiverens supportteam er tilgjengelig for å hjelpe deg med å ta beslutninger, er det franchisetakerens jobb å drive virksomheten på en daglig basis, og å lære å styre virksomheten er viktig for franchisetakerens suksess. Du må balansere systembegrensninger med din evne til å styre dine egne saker.

Andre operatører

Selv om merkevarebygging er en av grunnene til å bli med i et franchisesystem fordi det bringer til kundene dine som kjenner kvaliteten og konsistensen av det du har å tilby, er den største risikoen for virksomheten din ytelsen til andre franchisetakere. Franchisetakere blir ikke bare bedømt etter sin egen ytelse, men av hvor godt andre franchisetakere opererer. Hvis hotellrommet eller badet er skittent på ett sted, antar publikum at problemet eksisterer i hele systemet. Arbeid med dine andre franchisetakere for å sikre at alle opererer til standardene for systemet.

Inntektsforventninger

Potensielle franchisetakere har noen ganger urealistiske forventninger til inntekten de kommer til å tjene på virksomheten sin. Å ha realistiske forventninger er viktig for enhver investeringsbeslutning. Det er viktig i due diligence -prosessen at du virkelig forstår hvor mye penger du sannsynligvis vil tjene som franchisetaker.

Franchising inelastisitet

Franchisesystemer styres av kontraktene mellom franchisegiveren og hver franchisetaker. Ofte inneholder disse avtalene begrensninger som kan påvirke en franchisegiverens evne til å gjøre endringer som er nødvendige for å oppfylle en konkurransedyktig trussel.

Franchisegivere kan ikke være i stand til å legge til lokasjoner i et marked eller lar deg flytte virksomheten til et marked, fordi en annen franchisetaker kan ha territorielle rettigheter som ikke kan innhentes. I de statene som har vedtatt forholdslover, kan franchisegivere være begrenset til hvilke handlinger de kan ta mot ikke-konforme franchisetakere, selv om deres dårlige handlinger skader virksomheten din.

Andre hensyn

Begrensningene for franchising kan til tider være et dobbeltkantet sverd - de kan gjøre franchising vellykket, men kan også være ulemper med noen franchisetakere. Begrensningene kan være på produktene og tjenestefranchisetakerne får lov til å tilby; begrensninger på størrelsen og eksklusiviteten til deres territorium; muligheten for oppsigelse for manglende følger av systemet; Den ekstra investeringen som ofte kreves for reimaging, ombygging eller nytt utstyr som fornyelsesbetingelse; kostnadene for overføring og fornyelse; og begrensninger for uavhengig markedsføring. De ekstra kostnadene for royalties, reklame, tilleggsopplæring og andre tjenester reduserer potensielt en franchisetakers inntjening.

Først må du vurdere om franchising er noe for deg. Så forstå fordelene og ulempene og se om ulempene er noe du kan leve med. Husk det som er viktig for deg når du evaluerer noen franchisegiver, og ikke anta at enhver franchisemulighet er den samme.