Franchise virksomheten din en oversikt

Franchising virksomheten din kan være en meget vellykket metode for utvidelse hvis du tar deg god tid og gjør det ordentlig. Selv om det å bli franchisegiver kan kreve betydelige utgifter, er kapitalen som kreves for å utvide et nettverk av franchisede steder langt mindre for deg enn å oppnå samme antall selskapseide steder.

Hvor lang tid vil det virkelig ta?

Forutsatt at virksomheten din er klar til franchise, fra du bestemmer deg for at franchising er riktig for selskapet ditt, bør du forvente at det vil ta omtrent fire til fem måneder før du kan begynne å tilby franchiser. Avhengig av hvor du befinner deg og markedene du planlegger å tilby franchisetakere hvis du trenger å registrere franchisen din i en av disse statene med statens franchisegulator, mens prosessen i hendene på en kvalifisert franchiseadvokat ikke er vanskelig, planlegg planlegg På en ekstra måned. Juridisk, når du har fullført dine juridiske dokumenter, er du en franchisegiver.

Selv med all strategien og juridisk arbeid bak deg, og at du har fullført franchisegistreringsprosessen, er det i praktisk forstand mer å gjøre før du kan kalle deg en ekte franchisegiver. For å være en ekte franchisegiver, trenger du først en franchise.

Forutsatt at du intelligent har (og lovlig) grunnet pumpen i løpet av tiden du utviklet franchisesystemet ditt og har en kø av mennesker som er klare, villige og i stand til å bli franchisetakere, må du først gi dem den nødvendige franchiseavsløringen dokumenter. Hvis franchisetilbudet ditt er overbevisende, og disse potensielle franchisetakerne er mennesker du vil ha som franchisetakere, forventer i gjennomsnitt at du vil lukke ditt første franchisesalg innen 120 dager. Selv da du kanskje har signert en franchiseavtale og mottatt betaling av det første franchiseavgiften, vil det å være en funksjonell franchisegiver ta litt mer tid. Franchisegivere lisenser tross alt sine merkevarer og operativsystemer til bedriftseiere som betjener kunder under dine merker. Siden franchisen din ikke har åpnet sin virksomhet for å betjene kunder, er du ikke der ennå.

Hvis konseptet ditt krever at franchisetakeren finner et passende sted og deretter utvikler det til spesifikasjonene dine, kan du i gjennomsnitt forvente at deres beliggenhet vil være klar til å åpne om omtrent 180 til 210 dager. I løpet av den perioden skal du tilbringe tid med franchisen din i trening, valg av nettstedsvalg, åpne assistanse og gi den støtten de trenger for å starte sin virksomhet. Bare når de er åpne og kundene begynner å hyppige sin beliggenhet, vil franchisetakeren generelt betale deg din royalty på salget. Når franchisen din har åpnet sin virksomhet, har du nå i praktisk forstand oppnådd målet ditt og er virkelig en franchisegiver. Det har gått omtrent 450 til 510 dager siden du startet prosessen.

Tiltrekke potensielle franchisetakere

450 til 510 dager virker som en lang periode. Det er. Tenk imidlertid på at bortsett fra tiden du bruker på å utvikle og fullføre den første franchisingsprosessen, er tiden brukt identisk med å åpne et nytt selskapseid sted. Forskjellen er at i løpet av den tiden hvis du var i stand til å tiltrekke deg de riktige potensielle franchisetakerne, kan det hende du har flere steder under utvikling, og du har ikke brukt nesten samme mengde menneskelig eller økonomisk kapital for å åpne et lignende antall lokasjoner. Nå er du i stand til å begynne å glede deg over å være franchisegiver.

Du har tiltrukket deg kvalifiserte franchisetakere som åpner merkevarer og bruker operativsystemet ditt på riktig måte. Forhåpentligvis begynner de å tjene godt på å bruke merkevaren din og din støtte, har betalt deg de første franchiseavgiftene og sender deg nå sine royaltybetalinger. Disse gebyrene over tid vil amortisere kostnadene dine for å bli franchisegiver. Det viktige å vurdere er at disse stedene åpnet på grunn av investeringen av franchisetakeren og deres tillit til deg som franchisegiver. Du har ikke risikert noen kapital i å åpne disse virksomhetene, har ikke utvannet eierskapet ditt til franchisesystemet ditt, og har ikke påtatt seg noe ansvar for leiekontrakter, bemanning osv.

De første franchisetakerne dine er sannsynligvis folk du kanskje allerede har møtt. Ofte kommer de første franchisetakerne dine til å være kunder på dine eksisterende sted. Folk har en tendens til å ønske å investere i merker de kjenner og stoler på. Franchising, i kjernen, er en emosjonell investering.

La oss imidlertid fokusere på virkeligheten at selv om dine første franchisetakere kan gjøre investeringene sine basert på spenningen ved å bli med på merkevaren din, og på grunn av deres erfaring som dine kunder, vil den neste gruppen av franchisetakerinvestorer lære om deg på en annen måte. Sannsynligvis er din markedsføring og publisitet om franchisesystemet ditt det som kommer til å bringe dem til døren din.

Med den første gruppen av franchisetakere, stolte du på deres tillit til deg for å lukke franchisesalget. Imidlertid vil den andre transporasjonen av franchisetakere evaluere franchisemuligheten din på mer objektiv informasjon. Hvor godt de etablerte franchisene dine gjør det, hvor godt du oppfyller dine forpliktelser til dem, hvor ofte du kommuniserer med dem, hvor etisk og intelligent du klarer forholdet ditt til dem - hvordan du presterer som en franchisegiver - vil være hvordan alt av dine fremtidige franchisetakere vil evaluere deg og ta sin franchisevedelse. Å være en stor franchisegiver er mer enn å være en stor selger av franchisemuligheter. Franchisetakere vil ha merker som kan være bærekraftige økonomiske muligheter. Hvis de første franchisetakerne ikke lykkes, vil rekruttering av flere franchisetakere være nesten umulig.

La oss anta at du er en flott franchisegiver og de første franchisetakerne ikke bare gjør det bra økonomisk, de tenker også høyt på deg og teamet ditt. I den situasjonen er det ikke vanskelig å rekruttere nye franchisetakere. Hvordan du rekrutterer nye franchisetakere vil imidlertid være basert på markedsføringsmetoden din som må utvikles basert på attributtene til franchisesystemet ditt. Uansett om du markedsfører franchisetakene dine direkte eller gjennom en tredjeparts megling, vil du være forskjellen mellom å generere mange kundeemner og lukke mye å ha en klar forståelse av hvem franchisen din er og hva de leter etter i en forretningsmulighet, og vil være forskjellen mellom å generere mange potensielle kunder og hva de leter etter i en forretningsmulighet. franchisesalg.

Utvikling av flere enheter

Hvert franchisesystem vil ha et franchisetilbud på en enhet, men å åpne og administrere et system med individuelle eiere er kanskje ikke det planleggingen din ser for seg. Hvis din målrettede franchisetaker er en utvikler med flere enheter, er det viktig at strukturen i franchisetilbudet ditt gjøres på en måte som er attraktiv for den klassen av investor. Å ta enda et dypere dykk for å forstå din potensielle franchisetaker, hvordan du strukturerer franchisetilbudet ditt for en strategisk franchise og/eller en investeringsfranchise, bør være annerledes. Å ha de samme innledende og fortsatte gebyrene og samme nivå av støttetjenester og forpliktelser for hver klasse av franchise er lite fornuftig i moderne franchising.

Bestemme på forhånd hvem du vil ha som franchise er viktig. Først etter at avgjørelsen er tatt, kan du strukturere franchisen din som tilbyr riktig og ha den riktige forretningssaken som lar deg realistisk tiltrekke og utvide franchisesystemet ditt slik du planla.

Markedsføringsstrategi for franchisesystemet ditt

Du må sørge for at franchisetilbudet ditt, dine juridiske avtaler, gebyrene og støttestrukturen din er i samsvar med markedsføringsstrategien din hvis du vil få resultatene du planla for. Å oppnå disse resultatene er ikke vanskelig, men det kan ikke gjøres på en kjeleplate -måte. Det tar tanker, og den typen dybde av forretningsstrukturering er ikke noe du bør forvente å motta selv fra de mest begavede franchiseadvokater (det er ikke deres rolle) eller fra å jobbe med en av franchiseemballasjefabrikkene (det er ikke i deres styrehus). Franchising brukes av over 300 bransjer i dag, og til og med franchisegivere i samme bransjesegment bruker forskjellige metoder til franchise basert på økonomien i deres virksomhet, deres kultur som organisasjon, deres størrelse, merkevareytelse, målrettet franchise, etc.

Du markedsfører til den potensielle franchisetakeren “hvor de er.”Markedsføring er ikke en spredningstilnærming. For noen franchisetakerkandidater er hovedgenerasjonssider, franchisemagasiner, meglere og messer produktive. For andre er store forretningspublikasjoner og investorfora hvordan de vil spre ordet om muligheten. Der presse kunngjøringene dine er plassert, hvordan SEO -strategien din er utviklet og utført, og hvor du bruker markedsføringsressursene dine, må alle faktorere i hvem du prøver å nå. Selv når du utvikler rekrutteringsnettsteder for franchisetaker, kan det som blir tilbudt en enkelt enhetsfranchise eller en av de andre klassene av franchisetakere du kan målrette deg, og rekrutteringsprosessen er differensiert.