Hvordan finne et nisjemarked og gjøre det til ditt eget

En vanlig vei til suksess for mange små bedrifter er å finne et nisjemarked og etablere en dominerende stilling som spiller i den nisjen. Ingen stor forhandler kan være alle ting for alle mennesker. Derfor vil det alltid være deler av befolkningen hvis behov for et bestemt produkt eller tjenester er uoppfylt. Denne plassen er der en liten bedrift kan trenge gjennom et marked.

Hvordan kan småbedriften din utnytte uoppfylte behov og finne og dominere et nisjemarked? Disse fire grunnleggende konseptene er nøkkelen til nisjemarkedets suksess.

1. Tilby et unikt produkt eller en tjeneste.

Ideelt sett vil du være den eneste som selger det du selger. Trikset for å komme med et unikt produkt eller en tjeneste er å se etter uoppfylte behov. For eksempel skaper en East Coast Entrepreneurs virksomhet håndlagde middelalderske antrekk. Store forhandlere og til og med butikker som spesialiserer seg på kostymer, leverer ikke denne typen plagg.

Prosesser kan også være produkter. For eksempel vurderte noen en gang blekkskriverpatronen og kom på ideen og prosessen for å fylle dem på nytt.

2. Tilby et omsettelig produkt eller en tjeneste

Du kan komme med alle slags kreative og originale produkter og/eller tjenester, men hvis ingen vil ha det du har produsert, er de lite bruk. I tillegg, selv om du retter deg mot et nisjemarked, må det være tilstrekkelig etterspørsel etter at produktet ditt kan tjene penger.

For å bestemme etterspørselen, må du måle markedet ditt og utføre omfattende markedsundersøkelser. Hvis du vil vite om det er et marked for produktet ditt, er den beste måten å finne ut av å nå ut til målmarkedet ditt, pund gatene og spørre.

3. Velg et tilgjengelig nisjemarked

Nisjemarkeder har en tendens til å være små, og det er bare rom for så mange spillere. Før du starter en virksomhet selv, kan du undersøke konkurrentene, størrelsen på markedet og hvor mye av det markedet som kan være tilgjengelig for deg. Hvis du ikke har noen konkurrenter, og etterspørselen virker høy, har forretningskonseptet ditt potensiale. 

4. Marked, marked, marked

Markedsføring er kanskje viktigere for nisjebedrifter enn for noen annen type virksomhet fordi forbrukernes bevissthet om produktet ditt er lavt. Din suksess eller fiasko henger sammen med å lage forbindelsen med nøyaktig riktig type kunde eller klient og få dem til å innse at de trenger produktet ditt.

Hvis du for eksempel åpner en Starbucks, vet folk hva de kan forvente, og de vet om de trenger kaffe. Annonsering er mindre avgjørende. I motsetning til dette, hvis jeg åpner en virksomhet som gir naturopatiske behandlinger for kjæledyr eller badekar/dusjkonverteringer for eldre, er folk mindre kunnskapsrike og mindre sikre på om de trenger produktet mitt.

Gjennom markedsføring kan du nå og utdanne potensielle kunder. Når du har etablert potensielle kunder, kan du bygge et forhold ved å ta kontakt med jevne mellomrom.

Hvis du bruker alle de fire konseptene ovenfor, vil din lille bedrift glede seg over det kraftige konkurransefortrinnet som å mestre et nisjemarked gir.

Trenger du å finne et nisjemarked?

Hvis du vil starte en virksomhet, er det mange velprøvde forretningsidéer i eksisterende tradisjonelle markeder som kan generere heltids- eller deltidsinntekter hvis du kan:

1. Levere produktene og tjenestene som kundene dine trenger
2. Gi bedre kundeservice enn konkurrentene dine

Noen ganger kan du øke eksisterende salg av produktene eller tjenestene dine ved å bare omorientere virksomheten din. For eksempel er kunder stadig mer bekymret for miljøet, og ved å innlemme miljøvennlig forretningspraksis kan du få nye kunder.