Hvordan generere salgsledninger i din lille bedrift

Mange vellykkede eiere av små bedrifter er kontinuerlig ute etter å utvide kundegrunnlaget og utvide virksomhetene sine. Forretningsvekst kan imidlertid være en vanskelig og langsiktig prosess. Et av grunnleggende elementer i å vokse en virksomhet er å ha tilgang til en jevn strøm av salgsledninger. En ledelse er en person, eller virksomhet hvis du har et selskap som selger til andre virksomheter (B2B), som har interesse for produktene eller tjenestene du selger.

Her er noen tips for å lage et system som vil hjelpe deg med å identifisere salgsledninger i din lille bedrift, og - med riktig fokus og krefter - gjør dem til kunder.

1. Identifiser målgruppen din

Det første trinnet i hovedgenerasjonen er å identifisere målgruppen din. Du kan ikke nå og selge til din ideelle kunde hvis du ikke vet nøyaktig hvem det er. Så det er viktig å forske på publikum og komme med et klart bilde av hvem de er, hvor de bor, hva de liker å gjøre, hvor mye penger de tjener, hvordan deres livsstil og personlighet er, osv.

Hvis du ikke allerede har en, bør du også lage en omfattende markedsføringsplan som en del av dette trinnet.

2. Velg salgsfremmende metoder med omhu

For å generere potensielle kunder, trenger du en salgsfremmende plan som får dine produkter og tjenester foran medlemmer av målgruppen din. Det er flere måter du kan markedsføre virksomheten din, og igjen vil du bruke markedsføringsplanen din til å identifisere de mest effektive metodene for din virksomhet.

Noen markedsføringsideer inkluderer et informasjonsnettsted, en blogg, sosiale medier, talende engasjementer, bransjearrangementer, nåværende kundehenvisninger, Pay Per Click (PPC) reklame og tradisjonell reklame.

3. Lag en salgstrakt

Når du vet hvem du målretter deg mot og har bestemt hvordan du best kan nå dem, må du ha en plan for å samle inn kontaktinformasjon. Den første delen av prosessen innebærer å trakte alle potensielle kunder til et standardform eller destinasjonsside som oppmuntrer dem til å dele kontaktinformasjonen sin, generelt til gjengjeld for en gratis gave, en kupong, et utvalg eller annen verdiøkende insentiv.

På dette tidspunktet er det viktig å ha en database for kundeforholdsstyring (CRM) som vil hjelpe deg å holde rede på potensielle kunder gjennom prosessen.

4. Bruk et nyhetsbrev for e -post til å bygge relasjoner

Nå som du er i kontakt med potensielle kunder, er det på tide å dyrke disse forholdene, slik at du kan ta dem fra hovedstadiet gjennom et salg (og etter hvert et gjentatt salg!). En av de beste måtene å skape jevn kommunikasjon med potensielle kunder er gjennom et nyhetsbrev på e -post.

Mens du planlegger din markedsføringsplan.

5. Utnytte sosiale medier for å koble til og engasjere

Sosiale medier gir en rekke muligheter for små bedrifter til å lage samtaler med potensielle kunder og generere nye kundeemner. Du kan opprette en Facebook -side, Twitter -profil, LinkedIn Company -side, Pinterest -konto eller en YouTube -kanal for å tiltrekke og engasjere publikum, og deretter trakte dem gjennom prosessen din til å bli kunde.

I tillegg, når du først har potensielle kunder i systemet, kan du bruke sosiale medier til å snakke med dem og finne ut mer om hva de trenger og vil ha. Jo mer positive berøringspunkter en kunde har med virksomheten din over tid, jo mer sannsynlig vil han eller hun være å stole på merkevaren din og til slutt kjøpe fra deg.

Blygenerering bør tenkes å være en langsiktig og kontinuerlig prosess. Hvis du får et effektivt system på plass ved å bruke salgstipsene ovenfor, kan du effektivisere lederingsprosessen og øke mulighetene for forretningsvekst.