Hvordan få produktet ditt i Walmart og andre store bokser

Mange små bedrifter ser på å få produktene sine inn i Walmart eller andre forhandlere av storbokser som Costco som å vinne detaljhandel olympisk gull. I tillegg til å øke en virksomhets fortjeneste og åpne dører for andre lukrative detaljhandelskontrakter, har produktene dine i en stor-boksen forhandlerhyller og andre forhandlere beskjeden om at bedriftens produkter er vinnere.

Konkurransen om å bli en leverandør er imidlertid hard. Ta for eksempel Walmart. Selv om det nå eksisterer flere muligheter for selskaper å selge gjennom Walmart Online Marketplace, gjør det veldig få kutt for å komme i detaljhandelhyllene. Selskapet har vært kjent for å godta så lite som 2% av søkerne.

Så hvordan får du produktet ditt i Walmart, Costco eller Home Depot? Det første du må gjøre er å sørge for at produktet ditt og selskapet ditt vil være attraktivt for en storboksforhandler.

Forbereder seg på å selge til storboksforhandlere

Trinn en er å sørge for at selskapet ditt er klart til å gjøre forretninger. Walmart og andre store forhandlere har leverandørstandarder som må oppfylles. Walmart -leverandører må bære produktansvarsforsikring, ha sin økonomiske informasjon oppført med et rapporteringsbyrå som Dun & Bradstreet, og ha riktig universell produktkode (UPC) identifikasjonsnumre for alle produktene sine.

De må også overholde alle krav til produkt og matsikkerhet, noe som betyr at en fabrikkrevisjon kan være nødvendig.

Når du har alle dine juridiske ender på rad, vil du være klar til å starte prosessen med å søke på å være en storboksleverandør-en prosess som ikke bare er tidkrevende, men som også kan være kostbar.

Så før du gidder å prøve å få produktene dine i Walmart, bør du vurdere om du har det Walmart og andre store forhandlere leter etter.

Har en solid merittliste

Big-box-forhandlere som Walmart vil ikke bry seg med de uprøvde og uprøvde. For en ting er det så mange virksomheter som konkurrerer om å være Walmart -leverandører at de ikke trenger å.

For en annen forhandlere av storboks som Walmart ønsker ikke å gjøre rede for for mye av virksomheten din, da dette kan forårsake problemer hvis de trenger å justere bestillingsvolum. Å ha en god blanding av andre forhandlere som kjøper fra deg, vil øke sjansene for å lande kontoen. Og bare å gå ut og få en haug med kontoer vil ikke hjelpe enten-Walmart vil at leverandørene skal ha en verifiserbar historie.

Selg et unikt produkt

Produktet ditt skal skille seg ut på noen måte. Det er så mye duplisering i så mange produktkategorier at det absolutt ikke er noe incentiv for en stor-boks-kjøper å forplikte seg til å bære en annen. Det ideelle produktet er noe godt differensiert fra de andre produktene i sin kategori, men likevel passer det med forhandlerens nåværende produktlinjer.

Tilby en produktlinje

Selv om du kan få kjøperen interessert i produktet ditt, kan det å ha ett produkt å tilby være en avtale morder. Å sette opp en ny leverandør tar tid og krefter, så den potensielle leverandøren som kan tilby en komplett linje i stedet for et enkelt produkt, vil alltid ha kanten.

Vær klar til å imøtekomme forhandlerens behov

Du må ha produksjonslinjen din klar for Walmarts viktigste volum og raske fraktomgang. Ikke bruk før du kan demonstrere effektivitet og beredskap. Selv om det i gjennomsnitt kan ta seks måneder til et år for en leverandør å få en første innkjøpsordre, når den første ordren kommer inn, forventes det at du skal bevege deg raskt. Forhandleren vil kanskje til og med ønske en 24-timers snuoperasjon.

Vær forberedt på å gjøre det som trengs

Hvis du vil være en Costco, Home Depot eller Walmart -leverandør, må du vinne over kjøperen og vise at du kan overvinne hindringer. Enten det er å oppgradere emballasjen din eller endre prisingen, må du vise at du er villig til å jobbe med forhandleren. De fleste Walmart -leverandører har ansatte på bakken i Arkansas, og sørger for at de kan tjene Walmart fullt ut.

Walmart -leverandørens søknadsprosess

Når selskapet og produktene dine er klare, er det på tide å søke og prøve å vinne et møte med en kjøper. La oss se på prosessen på Walmart.

Trinnene for å fullføre Walmart -leverandørapplikasjonen varierer litt avhengig av hvilken kategori leverandør av produktene eller tjenestene dine faller under:

• Nasjonale produkter
• Lokale produkter
• Service og ikke-resalg
• Direkte import
• E-handel
• Marketplace

Det lokale kjøpsprogrammet, for eksempel, ifølge Walmarts nettsted, "gir en mulighet for små, innenlandske leverandører å selge sine lokalt laget, hylleklare produkter i Walmart-butikker i deres lokale område.""

Potensielle lokale leverandører, i motsetning til leverandører av nasjonale produkter, kan henvende seg til sin lokale Walmart -butikksjef direkte og slå produktene sine. (Merk at noen produkter, for eksempel smykker og klær, ikke er inkludert i det lokale kjøpsprogrammet og må gå gjennom nasjonale kanaler.) Forsikre deg om at du sjekker Walmarts minimumskrav til leverandør før du planlegger presentasjonen din-du vil bare få ett skudd på det. Walmarts leverandør sjekkliste vil også være nyttig.

Hvis manageren liker produktet ditt, vil de formidle informasjonen om det opp og gi deg navnet på den regionale daglig leder, slik at du kan fylle ut det eneste produktinnleveringsskjemaet. Herfra er trinnene ganske like trinnene for nasjonale produkter.

Når du har fylt ut skjemaet, må du vente på at en kjøper skal kontakte hvis du er interessert. Når de gjør det, vil du bli invitert til å fylle ut et spørreskjema for leverandør. Det tar da opptil fire uker for en endelig avgjørelse. Hvis du blir godkjent, blir du bedt om å fylle ut leverandøravtalen, og så kan du diskutere å sette opp produktet ditt med den lokale butikksjefen.

Home Depot og Costco har lignende prosedyrer

Selv om de ikke er akkurat de samme, er prosessene for andre detaljhandlere for storbokser like. For å bli en Home Depot -leverandør, besøk Homedepotlink for å lære om de nødvendige forsikringskravene og produktinnleveringsdetaljer.

Costco leverer bare en liste over adresser for leverandørhenvendelser, og sier at "potensielle leverandører av ikke-mat eller diverse varer kan kontakte bedriftskontoret", mens "potensielle leverandører av mat og diverse varer kan kontakte det aktuelle divisjonskontoret.""

Er det verdt det?

Å bli en Walmart-leverandør eller leverandør for en annen storboksforhandler er absolutt ikke et passende mål for hver produktbasert liten bedrift, og det er heller ikke den eneste ruten til suksess for detaljhandel. Men hvis produktene og selskapet ditt passer godt med storboks detaljhandel, kan det være ekstremt givende å bli en storboksleverandør.