Hvordan du starter din eiendomssfære av innflytelse - SOI

Først må du innse at du allerede har en innflytelsesfære. Du har familie, venner, gamle skolekamerater, tidligere forretningsforbindelser, fotballkompiser og mer. Dette er mennesker som kjenner deg, og bare på grunn av det har du en viss innflytelse på dem.

Gjennom din karriere innen eiendommer, bør du alltid ha en plan for å utvide denne gruppen og implementere den trofast. Det vil bli en enorm kilde til gjentakelses- og henvisningsvirksomhet over tid.

01 av 06

Få din nåværende liste alt på ett sted

Dette er en stor oppgave, men det er viktig og ber om å unngå duplikatarbeid senere. Du vil bli overrasket over hvor stor liste du kan finne på når du begynner.

Det som er viktig er å forhåpentligvis starte med noe mer enn en liste på papir. Hvis du bruker Outlook på datamaskinen din, bruker du kontaktendatabasen eller en annen som den for å få disse menneskene inn i et system for administrasjon.  Dagens programvare for teknologi og kundeforholdsadministrasjon (CRM) og online systemer gjør dette til en mye enklere og mer effektiv oppgave.

02 av 06

Ta kontakt slik du vanligvis gjør

Du vil kommunisere effektivt, men også spare penger. Det er mange rådgivere der ute som får deg til å utvikle et veldig fint brev i konvolutter og post via førsteklasses post. Dette kan være slik du gjør det for noen av listene dine.

Imidlertid, hvis du lager en virkelig stor kontaktliste, vil mange av dem være mennesker du vanligvis snakker med via e -post, tekstmeldinger eller telefon. Det er ok å kontakte dem slik du alltid har. Bare del listen din i grupper etter kontaktmetode.

03 av 06

Kategoriser listen din etter hvordan du kjenner kontaktene dine

Når du går videre i karrieren og kunnskapen din om kontaktstyring, vil du oppdage at du vil ha visse vanlige typer for å identifisere kontakter. Gå videre og begynn å jobbe mot det nå. Hvis du bruker Outlook, kan du bruke "kategorier" -funksjonen for dette.

Du ville ha kategorier for venner, familie, leverandører (lege, advokat, lokal kjøpmann osv.), Kjøperprospekt, selgerutsikt osv. Kategoriene for kjøper og selger er for de nye du skal få.  Segmenter kontaktene og potensielle kunder i logiske grupper som du vil markedsføre til på spesifikke måter.

04 av 06

Utvikle kunngjøringen din og send den ut

Hvis du kontakter via flere metoder, for eksempel noen e -post, noen e -post og noen telefon, utvikler skript for hver, og la dem få vite om den nye virksomheten din. Det er så enkelt som: "Hei xxx, jeg har startet en ny karriere og ønsket å gi deg beskjed om det. Jeg har fått lisensen min, og jeg er nå en eiendomsmegler med XXXX -megling i byen. Gi meg et løft ved å tenke på meg hvis du planlegger en eiendomstransaksjon eller anbefaler meg til de du kjenner."Ikke glem kontaktinformasjonen din.

Uansett hva du gjør, hvis du får svar, må du svare tilbake til dem og takke dem.  Du begynner et forhold som kan føre til penger i banken, så start det på høyre fot.

05 av 06

Planlegg kontinuerlig kontakt og gjør det!

Nå som du har sendt ut din "nye agentkarriere" -melding til SOI -en din, kan du lage en plan for hvor ofte du vil kontakte dem. Dette kan variere etter type, for eksempel familie trenger ikke mye oppfølging. Følg planen og ta regelmessig kontakt. Det er ikke noe verre enn å finne ut en god venn kjøpte et hjem andre steder fordi de glemte den første kunngjøringen for et år siden.

06 av 06

Gjør noen raske listebyggingsaktiviteter

Kom i gang umiddelbart med å legge til din innflytelsesliste. Bli involvert i samfunnsaktiviteter, gå til møter. Hvis du går på kaffe om morgenen alene, slutter du å skaffe deg et bord og sitte ved disken. Slå en samtale med personen ved siden av deg.