Hvordan sette et nytt spinn på et gammelt produkt

Prisen på kakao som brukes til å lage godteriprodukter har steget det siste tiåret. Godteriprodusenter har møtt to alternativer: belaste mer for produktene sine eller gjøre dem mindre mens de belaster samme pris. Men noen valgte et tredje, mindre åpenbart alternativ: bruk mindre kakao og tilsett luft (eller andre forskjellige ingredienser) som et fyllstoff for å holde størrelsen og prisen den samme. Denne nye versjonen kan deretter selges til kunder som et "lettere, sunnere" tilbud med færre kalorier.

Disse "smaker bedre, skyldfri sjokolade" -kampanjer har vært vellykkede. Mange forbrukere stoppet aldri for å tro at færre kalorier virkelig betydde at de betalte mer for mindre. Godteribedriftene har funnet en måte å holde seg i det svarte ved å sette et positivt spinn på endringer i produktene sine. Enhver virksomhet kan gjøre det samme når de blir møtt med salgsutfordringer.

Prøv et nytt spinn

Hvis et produkt ikke selger bra, er det en grunn. Du kan ha overvurdert etterspørselen, priset den for høyt eller prøvd å selge den til feil marked. Men mange gode ideer og produkter mislykkes som et resultat av dårlig, utilstrekkelig eller misforstått markedsføringsinnsats som lett kan løses med en ny tilnærming. Å starte fra bunnen av med et nytt produkt tar inspirasjon, tid og penger. Før du går tilbake til kvadratet, tenk som en markedsfører og spør deg selv "Kan jeg legge luft til sjokoladeideen min?""

Nok et spinn på skyrocketing -kostnader

Hvis salget faller fordi du trenger å øke prisene, kan du prøve noe konkurransen sannsynligvis ikke gjør: vær ærlig om ditt behov for å øke prisen. Det er en strategi som fungerte for Ben og Jerrys.

Det populære premium iskremmerket kommer bare i små containere av en grunn. På grunn av kostnadene for ingredienser av høy kvalitet, ville det være nesten umulig å selge en halv gallon for mindre enn $ 10-A-pris de fleste forbrukere ville balke til. I 2009, da kostnadene for ingrediensene økte, begynte konkurrenter, inkludert Häagen-Dazs, å redusere mengden produkt i halvliter fra 16 gram (en ekte halvliter) til 14 gram, mens du holdt prisen den samme.

Konkurrenter gjorde dette forandret seg av dem uten å informere forbrukere-og Ben og Jerry's la merke til. I stedet for å redusere sine egne halvliter, grep selskapet øyeblikket for å protestere offentlig at du ikke kan ringe 14 gram en halvliter, og understreker merkets forpliktelse til å gi kundene "full verdi."Når Ben og Jerrys endelig økte prisene, falt ikke salget.

Salg med et spinn

Noen ganger krever det en kreativ tilnærming for å skyve et salg eller annet prisfall mot suksess. Under en lavkonjunktur følger forbrukerne nøye med hvor dollarene deres går. Bare det å kjøre et salg er kanskje ikke nok til å motivere dem til å trekke ut kredittkortene sine. Du må kanskje inspirere litt mer tillit til produktet.

Sett en høyere kvalitet, høyere pris på salg ved siden av et dårligere produkt av sammenlignbar pris. Hvis du driver en e-handelsvirksomhet, kan du legge til sidefelt som viser "underordnede" produkter med lignende prislapper. Folk vil betrakte salgsprisen som en stjeling når de sammenligner den med de mindre varene.

Uventede spinn

Noen ganger kan du bruke et sterkt produkt for å løfte et annet, slik Proctor og Gamble gjorde. MR. Rent salg droppet; Få salg av vaskemiddel forble sterkt. I et smart markedsføring, i stedet for å forny MR. Ren formel, proctor og gamble ga gevinstduft til en ny MR. Rent produkt, og tilbyr forbrukere et nytt valg. Kanskje det er noen uventede matchups i produktoppstillingen din?

Suggererende salg-The Last Minute Spin

Kyndige internettmarkedsførere vet at sammenkoblingsprodukter er en annen måte å flytte nålen. Har du noen gang kjøpt noe på nettet bare for å møte en pop-up som antyder noe annet du kanskje vil like? Denne praksisen blir referert til som "suggererende salg.""

Bestill pizza online, så blir du spurt om du vil ha en salat, dessert eller brus. Bestill fra Amazon og se hvilke lignende produkter folk liker. Suggestiv salg skjer også i Crocery Store -utsjekkinger når kassereren spør om du vil bidra til en sak, eller med varer nøye plassert i nærheten av registeret for å lokke deg.

Som enhver forhandler vil fortelle deg, kan fysisk plassering av en hvilken som helst vare i en butikk (helt ned til hyllehøyde) lage eller bryte et produkt. Og presentasjonen er også viktig. Hvis kunder ikke kjøper noe, kan du vise dem noe nytt om produktet -en ny bruk, en ny verdi eller en ny sammenkobling med et annet element.

Ny og forbedret-et risikabelt spinn

En "ny og forbedret" etikett kan være et dobbeltkantet sverd. Forbrukere lager ofte vitser om hvorfor et selskap måtte forbedre et produkt hvis det ble gjort riktig første gang. Og mange mennesker hater endringer eller til og med oppfattet endringer i favorittproduktene sine.

23. april 1985 gjorde Coca-Cola Company bort det originale Coke-produktet og lanserte "New Coke."Loyal Coke -fans var rasende og hatet den" nye og forbedrede "smaken, og de kampanjer for selskapet for å gjeninnføre den gamle formelen. 11. juli, mindre enn tre måneder senere, ble det originale produktet brakt tilbake som "Coca-Cola Classic.""

Coca-Cola-selskapet lærte en viktig leksjon. Nå, i stedet for å tilby "nye og forbedrede" versjoner som gjør unna en gammel versjon av et produkt, legger det til et nytt spinn til eksisterende vellykkede produkter. Coke kommer nå i en rekke smaker (med kalk, kirsebær, vanilje osv., lagt til) og forskjellige søtstoffer, men det roter ikke lenger med sin beviste standard.

På en rundkjørings måte fungerte imidlertid den "nye og forbedrede" strategien. Den første markedsføringsbeslutningen om å stoppe produksjonen av Coke (klassisk) forårsaket et slikt krav at folk begynte å hamstre saker og selge dem for oppblåste priser, som alkohol i løpet av forbudstider. Da selskapet brakte tilbake det folket krevde, ble det helten og kokesalget nådde en høydepunkt hele tiden. Det hendelsesforløpet var sannsynligvis ikke i Coca-Colas plan, skjønt. Når du vurderer en "ny og forbedret" strategi, må du huske å gjøre grundig forskning og produkttesting først.

Produkter mislykkes av mange grunner. Noen er bare dårlige ideer som ingen markedsføring kan overvinne. Men hvis du virkelig har en god idé, trenger du kanskje bare å finne en bedre reklamekampanje eller markedsføringsmetode for å sparke salg i høyt utstyr.