Hvordan skalere en virksomhet

Hver bedriftseier står overfor beslutningen om å utvide sin virksomhet eller ikke for å møte utsikter for vekst i markedet. Denne artikkelen diskuterer hensyn som bedriftseiere bør gjøre før de bestemmer seg for å skaffe penger, ansette ansatte og forfølge nytt salg.

Fordeler med å utvide

Å få markedsandel gjennom utvidelse er meningsløs med mindre overskuddet også øker. Fordelene med å bruke penger for å utvide din lille bedrift inkluderer:

• Utvikle en ny produktlinje.
• En forholdsmessig besparelse i kostnader oppnådd med et økt produksjonsnivå.
• Økt kapasitet til å tiltrekke seg kvalifisert personale som kan forbedre organisasjonen ytterligere.
• Utvide geografisk for å dra nytte av mulighetene i andre markeder.
• Tilgang til et bredere utvalg av finansiering (til en lavere pris) fra banker og finansinstitusjoner.
• Etter hvert blir det et offentlig selskap slik at aksjer i virksomheten kan kjøpes og selges på en børs, noe som gir eierskap en mulighet til å selge aksjer og hente inn investeringene sine.

Mange vellykkede merker startet som hjemmebedrifter. Grunnleggerne av Spanx, Craigslist, og Under Armour startet alle berømte og vokste virksomhetene sine hjemmefra.

En hjemmevirksomhet som spår vekst kan velge å flytte inn i et kommersielt kontorlokaler, spesielt hvis nye ansatte blir ansatt, eller virksomheten krever regelmessige ansikt til ansikt-møter med kunder, presse og handelshjelp.

Økt salg vs. Kostnader for utvidelse

Utvidelse kan være nødvendig for å øke salget, men økt salg kan ikke materialiseres med mindre det er tydelig for kunden at en virksomhet er stor nok til å håndtere de store salgsvolumene. Den ideelle situasjonen er å få sikret nytt salg før ekspansjon.

Gjør en prognose for kostnadene ved utvidelse, inkludert alle leiekontrakter, flyttingsgebyr, økte verktøy, ekstra bemanning og så mange andre estimater som mulig. Neste, gjør en breakeven -analyse for å avgjøre om utvidelse sannsynligvis vil gi forventet avkastning på investeringen.

Hvis du flytter, må du ta hensyn til at du mister noen av dine eksisterende kunder, og at du kanskje trenger å pådra deg ytterligere annonseringskostnader for å drive virksomheten til det nye stedet ditt.

Påkrevd finansiering

Med mindre virksomheten din har tilstrekkelig beholdt inntjening til å dekke kostnadene for en utvidelse, vil utenfor kapital være nødvendig for å gjøre dine vekstdrømmer mulig. Hvis virksomheten din er på solid økonomisk grunn, og har en oversikt over tilbakebetaling av lån, vil det være mye lettere å sikre gjeldsfinansiering for din virksomhet. Bedrifter har en tendens til å sette opp sikkerhet i form av eiendeler og kundefordringer, og omtrent 6.6 millioner småbedriftslån (til sammen 242 milliarder dollar) ble rapportert i 2017, med 93% av disse lånene som ble utstedt for under 100 000 dollar.

Hvis virksomheten din er innlemmet, eller du har tenkt å innlemme som en del av utvidelsen din, kan du skaffe kapital gjennom aksjefinansiering. Egenkapitalfinansiering innebærer å selge aksjer i en virksomhet til utvendige investorer.

Angelinvestorer involverer seg normalt ikke i styringen av virksomheten, men forventer en betydelig avkastning (> 25%) på investeringen. Fra 2017, u.S. Angel Investment var omtrent 24 milliarder dollar, og bidro til veksten av mer enn 64 000 startups.

Skaffer seg kvalifisert personale

En av de største utfordringene med å vokse eller vedlikeholde en virksomhet er å finne og holde kvalifisert personale.

Problemet er spesielt akutt med dyktige handler, informasjonsteknologi og yrker som krever spesialisert opplæring og erfaring. Hvis du ikke kan ansette og holde erfarne ansatte for å hjelpe virksomheten din, må du trene nye ansatte når de blir ansatt. Entreprenører eller deltidsansatte kan fylle midlertidige hull, men mer enn halvparten av de små bedriftseiere som ble undersøkt i en studie fra 2019, rapporterte at få (eller null) kvalifiserte kandidater til jobbåpningene de la ut.

I noen jurisdiksjoner kan det hende du blir pålagt å gi helseforsikring eller andre fordeler hvis bedriftspersonalet overstiger et visst antall. I u.S., Affordable Care Act krever at større virksomheter (de med mer enn 50 heltidsekvivalente ansatte) tilbyr helsemessige fordeler for sine arbeidere.

Hvis selskapet ditt er et eneste eierforhold, bør du vurdere å endre den juridiske strukturen til virksomheten din til et selskap før du ansetter lønnsansatte, som en måte å redusere eieransvaret. 

Ledelsesansvar

Å vokse en virksomhet krever mer komplisert styring. Vekst er preget av å betjene flere kunder og føre tilsyn med flere ansatte, og bedriftsledere må velge og delegere oppgaver effektivt i teamet sitt.

Som en bedriftseier som håper å skalere, er det å betjene flere lokasjoner en utfordrende justering, gitt at din tilstedeværelse er så direkte tilknyttet merkevaren. Kunder som er vant til din personlige oppmerksomhet kan være motvillige til å danne forhold til ukjente ansatte eller partnere.

Skalere en bedrift den smarte måten

Å drive en virksomhet krever lange timer, og tretthet kan ta en toll på dine forhold, helse og styringsstil. Ta hensyn til den ekstra stresset du vil legge på deg selv før du forplikter deg til enhver plan. Å følge en streng prognosemetodikk vil hjelpe deg med å bestemme den smarte måten å utvide virksomheten til tross for den økonomiske risikoen.