Hvordan selge barneprodukter

Selv i tøffe tider må foreldre fortsette å kjøpe "Essentials" for babyene og barna, men de kan kutte ned på ikke-essensielle ting. Hvis du vil starte en virksomhet som henvender seg til foreldremessige forbrukere, bør du holde deg borte fra nyhetsbarnsartikler til økonomien er sterkere. Hvis du allerede er i virksomhet og salget faller, kan du vurdere å endre produktene eller tjenestene dine for å rulle med (harde) tider.

Selg det folk trenger

Solide forretningsidéer er tidløse forretningsidéer. De omfatter produktideer som dekker behov eller konstant etterspørsel. For barn inkluderer dette kvalitetsklær, pedagogiske spill, bøker, musikk, kunstprosjekter og bøker. Husk imidlertid at hvilke spesielle produkter selger bedre til enhver tid kan endre seg med trender. "Anrikning" -produkter generelt er alltid populære blant velstående foreldre. For babyer er "Essentials" tidløse: bleieposer, burpingputer og barnesengdyr. Dette er ting foreldre trenger og vil vanligvis kjøpe for en ny baby.

Lag en gullstandard

Nyhetsartikler kan selge en stund, men forbrukerfadene er uforutsigbare og kan ikke opprettholde en virksomhet på lang sikt. Det er viktig å finne en nisje og følge med på trender, men enda viktigere er å ha en "gullstandard" produktlinje bygget på sakte og jevnt salg som vil vare levetiden til virksomheten din.

Tenk for eksempel Lenox Kina. De setter trender og har tjent en formue på å selge kjepper og nyheter til de velstående (de gir til og med nytt Kina til Det hvite hus for hver nye president), men gullstandarden deres for grunnleggende kvalitetskritur har gjort Lenox til en av de eldste og mest lønnsomme Kina -virksomheter i verden.

Hva foreldre kjøper

Når familier er kontantfattig, er det mer sannsynlig at foreldre investerer i pedagogiske leker, bøker, spill og interaktive leker enn de er flash-in-the-Pan Toy-varer. Foreldre som er festet for kontanter vil føle seg som om de har bidratt med noe til barnets velvære, i stedet for bare til lekeboksen deres.

Kutt i familieutgifter har ført til en nedgang i reiser og går på film, fornøyelsesparker og middager ute. Hvordan kan du fylle dette tomrommet? Har du et spill eller en tjeneste for å hjelpe familier med å tilbringe mer tid sammen hjemme? Å lære om andre kulturer eller på en eller annen måte etterligne opplevelsene de ikke får gjennom reiser?

I gode tider blir kjøp ofte sett og føles som belønning. Disse kjøpene kan føles som "du fortjener det."I tøffe tider virker kjøp mer som ofre, mer i tråd med" Jeg burde egentlig ikke.""

Dette er ikke en økonomi der du skal spørre "Hvordan kan jeg selge en gimmick til foreldre?"I stedet bør du spørre deg selv" Hvordan kan jeg overbevise markedet om at produktet mitt vil tilføre noens liv verdi?"Og" hvorfor skal en forelder ikke føle seg skyldige å bruke penger på produktet mitt når de ikke kan sette av college -besparelser?""

Hvis du kan svare på det spørsmålet til foreldre i reklame- og markedsføringskampanjene dine, vil salget sannsynligvis hente.

Endring i produktansvarslover

For det meste styres produktansvarslover på statlig nivå, og staten din kan kreve at du får spesielle tillatelser og ansvarsforsikring for å selge barneprodukter. Nylig har den amerikanske høyesterett imidlertid avgjort at føderal lov forhindrer statens lov. Før du begynner å selge barneartikler, må du huske å lese om Consumer Products Safety Improvement Act. Loven, vedtatt i 2009, krever at visse håndlagde gjenstander beregnet på barn under 12 år skal testes.