Hvordan starte salgsvirksomheten som gründer

Det er mange grunner til at folk velger en salgskarriere. For noen innebærer valgene deres å velge et stort eller lite salgsselskap å jobbe for. Noen selgere-selvsikker i sine salgsferdigheter har en brennende gründerånd som får dem til å ønske seg en bedrift om å lage. Dette er salgsentreprenørene som utelukkende er avhengige av seg selv, deres lidenskap og deres evne til å lukke salget.

Å være en uavhengig rep vs. Å eie en salgsvirksomhet

Uavhengige salgsrepresentanter er salgspersoner som selger produktene eller tjenestene til et selskap. De regnes imidlertid ikke som ansatte i virksomheten. Thay kan til og med selge produkter for flere virksomheter.

I virkeligheten anses disse uavhengige representantene ofte som 1099 ansatte. Internal Revenue Service bruker skjema 1099 for å rapportere lønningene som er betalt til uavhengige entreprenører og arbeidere som ikke er ansatte. Uavhengige salgsrepresentanter samtykker i kompensasjonsplan-ofte kommisjon eller kommisjon pluss lønn-som produkt- eller tjenesteprodusenten design.

Selv om det er veldig lik uavhengige selgere, er salgsentreprenørene forskjellige i det de selger og i forholdene de har med produsenten av produktet eller tjenesten de selger.

Salgsentreprenøren er vanligvis personen som finner et produkt eller en tjeneste som er omsettelig som de føler trenger mer eksponering. De vil designe en markedsføringssalgstilnærming og tilnærme produsenten for å tilby planen sin for en bedre måte å markedsføre produktene. Hvis de lykkes, danner de et partnerskap med virksomheten. Kompensasjonen deres inkluderer oftest enten en andel i overskuddet eller egenkapitalen i det produserende selskapet. Kort sagt, en salgsentreprenør tar betydelig mer risiko ettersom han har en interesse i hvert trinn i produktet/tjenestens livssyklus.

En gründer kan også være noen som har utviklet et nytt eller annet produkt eller en tjeneste. De vet at det er bedre enn konkurranset tilbyr. I stedet for å selge produktene fra et annet selskap-eller å ansette en uavhengig representant for å selge produktet sitt-salgsentreprenøren representerer seg selv og selger produktet.

Før du starter din egen salgsvirksomhet

Å være på egen hånd er ikke for besvimelse av hjertet. Disse fagfolkene har ingen andre enn seg selv å stole på for inntekten, og ingen har skylden for deres feil. De må ha ekstremt sterke tidsstyringsevner. De må også ha gode nettverksferdigheter.

Å være 100% på uavhengige, må salgsentreprenører være selvmotivert, selvstyrt, fokusert og være villig til å jobbe lange timer og lange uker.

Denne karrieren er absolutt ikke for alle. Faktisk vil få salgspersoner noen gang til og med vurdere å starte en virksomhet hvis suksess helt er på skuldrene. Den opplevde sikkerheten ved å jobbe for noen andre eller i det minste representere en etablert produsent er en kraftig trekning i den usikre salgsverdenen.

Høste belønningen din

Spør nok salgspersoner om deres mest presserende problem med jobben sin er, og du er sikker på å høre "selskapet jeg jobber for ..." Problemene deres vil variere, men mange salgspersoner har problemer med arbeidsgiveren. Enten er ikke lønnen god nok, deres salgssjef Micromanages, konkurransen driver bort overskuddet eller noe annet antall klager.

Likevel, hvis du noen gang hører en salgsentreprenør klager over sjefen eller selskapet deres, vil du vite at de bare klager over seg selv.

En salgsentreprenør står fritt til å ta alle beslutninger. De bestemmer seg for kursvisning eller å prøve en ny strategi. Hvis noe ikke fungerer, kan de endre det umiddelbart uten å søke tillatelse fra noen andre.

Mens de fleste salgspersoner liker autonomi og frihet, sammenligner ingenting med hva en salgsentreprenør opplever på daglig basis.

Når en gründer tjener suksess, er ikke fortjenesten deres delt mellom andre. Med mindre gründeren har ansatte, hver cent av overskuddet de tjener, holder de på. Helt klart at ikke alle lykkes når de går på egen hånd, men mange er det. Og de som bare innser at moderat suksess generelt er mer fornøyde med yrkene sine enn andre.

Det morsomme med de som blir salgsentreprenører er at selv om de kan mislykkes og må finne arbeid med en etablert virksomhet, er det vanligvis ikke så lenge før de er ute på egen hånd igjen, og jager suksess på vilkårene sine vilkår.