Hvordan bruke myke salgsteknikker i et jobbintervju

Intervjuer er stressende. Du vet godt at det meste alt du sier eller gjør blir dømt veldig nøye. Gjør en feil i et av svarene dine, og sjansene dine for å få jobben blir redusert. Imidlertid kan et intervju være, hvis du kan avslutte intervjuet ved å stenge for stillingen, vil du tjene enorm respekt og demonstrere med et virkelig eksempel på lukkeferdighetene dine.

Hvorfor stenge?

I tillegg til prospektering, bygge rapport og levere presentasjoner, må salgspersoner kunne avslutte avtaler. Uten evnen til eller motstand mot å avslutte salget, er alle andre ferdigheter ubrukelige.

Salgsfolk hovedjobb er å konvertere potensielle kunder til kunder. Denne prosessen gjøres via avslutningen av salget. Hvis du intervjuer for en salgsjobb, har du en gylden mulighet til å vise beslutningstakerne at du er villig og trygg nok til å avslutte jobben. Selv om lukkeferdighetene dine kan være svake og trenger litt trening, vil ditt forsøk på å lukke snakke volum og tjene respekt.

Når skal du stenge

Salgsfolk lever etter en enkel formel som er oppsummert av bokstavene "ABC."Disse står for" lukk alltid."Selv om denne holdningen til å alltid lukke kan føre til å være over-aggressiv, er det veldig viktig å forbli klar over lukkemuligheter. Det samme er tilfelle under et intervju.

Mens noen intervjueksperter foreslår at du venter helt til slutten av intervjuet for å avslutte stillingen, er det bedre råd å bruke "rettssak" eller "mini-klosser" gjennom hele intervjuet.

Disse "miniklosene" kan være så enkle som å si, "Jeg er sikker på at utdanning og erfaring er viktige hensyn for deg under beslutningsprosessen."En uttalelse som dette vil få et svar som vil gi deg innsikt i hvordan intervjuerne føler om utdannelsen og erfaringene dine. Basert på svaret deres, kan du bruke en prøveversjon, som "det ser ut til at min erfaring er en god match for stillingen. Hvilke andre faktorer er viktige for deg?"Det hjelper deg ikke bare å kontrollere tempoet og retningen til intervjuet, men lar andre få vite at du forstår hvordan du kan avslutte en avtale!

Hvor hardt skal prøve?

Hardlukkende teknikker er farlige hvis de misbrukes. De formidler noen ganger desperasjon, overtillit og skaper et veldig stressende miljø. Å stenge for en jobb tar et mer delikat preg, men må være fast og fylt med sikkerhet. Dine nære må formidle ett budskap:

Du vil ha jobben

Hvis du føler at stillingen er over ditt nåværende ferdighetssett, vil ditt avsluttende forsøk avsløre din nøling. Ofte er folk som prøver å lukke hardt mennesker ikke sikre på at de kan levere resultatene som forventes av stillingen.

I stedet for å stenge hardt for jobben, kan du bruke en mer antatt lukkestil. Hvis du brukte minikluler under intervjuet, ville du ha utviklet en god rapport med intervjuerne, og både deg og de vil enten ha kommet til enighet om din evne til å oppfylle rollens krav eller vil ha identifisert noen områder med potensiell bekymring. Uansett, å bruke mini-Closes bygger fart og et grunnlag for en endelig avslutning.

Mens ordene du bruker trenger å være dine egne, kan et antatt intervju nært gå noe sånt som "Basert på alt vi snakket om, ser det ut til at jeg absolutt oppfyller kravene du har til denne stillingen. Jeg tror det er åpenbart at jeg er interessert i å komme videre med deg og vil spørre hva du føler at de neste trinnene for meg skal være?""

Denne myke, antagelige stilen antar at alle er enige i dine kvalifikasjoner og ber om et neste trinn. Det forutsetter at dere alle er enig i at det skal være neste trinn og til slutt antar at dere bør bli bedt om å ta neste trinn.

Hvis det ikke er noen interesse i å ha deg som ansatt, vil du finne ut av det så snart du stiller det endelige avslutningsspørsmålet. Selv om dette kan være frustrerende, vil det tillate deg å fokusere på å finne den rette posisjonen for deg. Imidlertid, hvis du regnes som en levedyktig kandidat, vil din vilje til å lukke sannsynligvis sette deg på toppen av kandidatlisten.