Hvordan du skriver en reklame som fungerer

Advertorials er i strid med typisk reklame som har 90 prosent visuelt og knapt noe av det skrevne ordet. I stedet søker reklame å ligne sidene i publikasjonen de vises i og er ment å være en interessant lesning, og røper et utall informasjon om produktet eller tjenesten. Nei. 1 regel er å underholde leseren. Advertorials er også kjent som langformet kopieringsannonser eller innfødt reklame i den digitale verden. For å oppnå annonsesuksess, start med det som er kjent for å fungere.

Avstå fra salgs tonehøyde

Når alt er sagt og gjort, er dette sannsynligvis det viktigste rådet du kan få når du skriver en reklame. Din reklame er din trojanske hest. Du kan ha en hær av å selge poeng, men publikum vil ikke lese dem hvis de ser dem komme. Leserne vil ikke lese en reklame, de vil lese noe interessant. Å selge språk og hardtslående plasser er ikke interessante. For noen kan de være støtende.

For å oppnå dette, må du lage en annonsering som har en direkte og logisk forbindelse til produktet eller tjenesten din. Hvis du selger et rengjøringsprodukt, kan en artikkel om de usettede farlige bakterier som lurer i hjemmet ditt fungere bra. Hvis du selger et verktøy, skriver du omtrent 10 enkle gjør-det-selv-prosjekter som alle kan takle.

Så lenge du subtilt kan veve i det spesifikke produktet ditt noen ganger, vil du med hell binde de to sammen og plante et frø som kan føre til et salg. Blatant salgsspråk kommer ikke til å konvertere så mange mennesker til kunder.

Du kan lage en utrolig velskrevet reklame som bringer leseren fra overskriften til siste avsnitt. Men hvis du plutselig reiser fra redaksjonelt språk til salg, vil folk droppe. Som betyr et stort sprang i tonalitet. Hold salgsmeldingene tonet riktig.

Overskrifter gjør det tunge løftet

Siden annonsens mål er å se mer ut som en artikkel eller funksjon, kan du legge igjen de visuelle ordspillene og dyre fotoseanser ut av miksen. Kopien må stå på sin egen fortjeneste. Overskriften din må være overbevisende, interessant og skurrende. Gi leserne noe uventet som ber dem om å lese selve artikkelen.

En reklameoverskrift fra 1926 fengsler fortsatt annonsesamfunnet. John Caples skrev: "De lo av meg da jeg satte meg ned på pianoet. Men da jeg begynte å spille!"Suksessen henger på følelsene som er rørt i løpet av et øyeblikk av å lese den. Ingen harde salgs tonehøyde her, men de tiltenkte myke sjarmene og beduilene.

Involvere leseren

Forfattere mishandler ofte, altfor opptatt av å veve sammen listen over nødvendige salgspunkter og tørr forskning når leserne vil ha en emosjonell reaksjon. Ser vi igjen på John Caples 'arbeid, fortsetter språket i de første linjene i kopien til intriger: "Arthur hadde nettopp spilt rosenkransen. Rommet ringte med applaus. Jeg bestemte meg for at dette ville være et dramatisk øyeblikk for meg å debutere.""

Salget kommer mot den siste halvdelen av annonsen og er skrevet med mesterlig tonalitet. Se på reklame gjennom tiårene. Caples 'arbeid er fra en tid lang fortid, men det fortsetter å resonere på grunn av hans evne til å fremkalle den emosjonelle responsen fra leseren.

Målet ditt er å ta et kaldt prospekt og gi dem en grunn til å ringe, besøke et nettsted eller sende e -post til klienten. "Underholde, informere og selge" er mantraet.

Undersøk konteksten

Hver flott reklamestjerne gjennom tidene, som David Ogilvy, William Bernbach og Alex Bogusky, vet viktigheten av å forske på media. Hvis du designer en billboard, handler det om beliggenheten og omgivelsene. Jobber med en utskriftsannonse? Du må lese magasinet fra omslag. Det samme gjelder reklame. Advertorial skal målrettes mot lesertallet til det tiltenkte magasinet eller avisen.

En reklame som vises i Maxim magasinet, for eksempel, vil ha en helt annen tone fra en på sidene til Vogue, Selv om produktet eller tjenesten kan være nøyaktig det samme. Hvis du kjenner magasinets lesertall godt, vil du være bedre rustet til å skrive en oppmerksomhets-gripende overskrift og kopiere for å holde dem interessert.

Bruk fotografier og illustrasjoner sparsomt

Noen reklame for overforbruk av bilder eller diagrammer, og etterlater lite rom for kopien. Dette er en bortkastet mulighet til å flette sammen mer av historien om produktet ditt. Bruk visuelt innhold på en måte. Bruk bare det visuelle hvis de hjelper til med å selge ideen og flytte historien fremover. Se på en avisartikkel eller magasinfunksjon som referanseramme. Med for mange bilder har ikke ordene makt til å bygge en historie og fullføre salget.