Intervju spørsmål Hva er mest givende med en salgskarriere?

Under salgsintervjuet ditt kan du bli bedt om å forklare hvorfor du vil jobbe i salg. Dette spørsmålet kan oppstå i flere varianter, for eksempel: "Hva synes du er mest givende med å jobbe i salg?"Eller" hvorfor vil du jobbe i salg?"Eller" Hvorfor salg?""

Hva intervjueren virkelig vil vite

Ved å stille disse spørsmålene, søker intervjuere å forstå hvorfor du jobber på dette feltet. De vil vite om du har en lidenskap for salg, og at du forstår hva som skal til for å være en sterk selger.

Svaret ditt på dette spørsmålet kan også bidra til å avsløre hva som motiverer deg som ansatt.

Hvordan svare på spørsmålet

I ditt svar vil du demonstrere at du har egenskapene og ferdighetene som trengs for å lykkes i salget.

Det kan være nyttig å notere en liste over ting du liker med å jobbe i salg. Er det rush med å lande en avtale? Forbindelsen med kunder? Å kunne utarbeide og oppfylle en strategisk plan for å lande en klient?

Noen egenskaper du kanskje vil understreke i svaret ditt inkluderer:

• En konkurransedyktig karakter: Tall driver ofte selgere, fra å avslutte en stor sak til å slå forrige kvartal.
• Forholdsbygging: Folk i salg har en tendens til å glede seg over å glede seg over å lage kontakter og bruke tid på å snakke med mennesker.
• Tilbyr sterk kundeservice: Dette kan omfatte ferdigheter som å lytte til kunder, bidra til å løse problemene sine og gi et raskt svar på eventuelle problemer som oppstår.
• Et talent for forklaring og svare på spørsmål: Selgere er problemløsere, og hjelper til med å påpeke potensielle kunder hvordan et produkt eller en tjeneste vil være til nytte for dem.

Det er også veldig fordelaktig å knytte en forbindelse til det spesifikke selskapet eller rollen for hånden. For eksempel kan du si: "For meg er det mest givende aspektet ved å jobbe i salg å hjelpe folk med å løse problemene sine. Så mange mennesker blir skremt av budsjettering, men det trenger ikke å være så kompleks. Det er det jeg liker med ABC-selskapets produkt-det er et brukervennlig verktøy som kan hjelpe folk med å skape og holde seg til et budsjett."" 

Eksempler på de beste svarene

En av tingene jeg synes er mest givende i salget er når jeg snakker med en kunde etter at jeg har solgt dem et produkt, og de kan peke på positive resultater. Selvfølgelig er mitt primære mål som selger alltid å lande avtalen, men egentlig, jeg er i den fordi jeg tror produktene jeg selger kan forbedre folks liv og få selskaper til å løpe mer effektivt.

Hvorfor det fungerer: Dette svaret har et klart synspunkt. Etter å ha hørt det, vil en intervjuer forstå hva som driver denne kandidaten. I tillegg peker det på viktige ferdigheter (relasjonsbygging og kundeservice), så vel som personens karakter.

Jeg blir trukket til salg fordi jeg har en konkurransedyktig karakter og vil alltid forbedre. For å lykkes med salg, må du være dyktig til å lage en en-til-en-forbindelse. Likevel må du også være i stand til å tenke strategisk, for eksempel når du leverer en overbevisende presentasjon til en stor gruppe. Det er utfordrende, men også en god passform for mine spesielle ferdigheter.

Hvorfor det fungerer: Dette svaret oppsummerer noen av de nødvendige ferdighetene som kreves for å lykkes i salg, samtidig som de spesifikt peker på noen av egenskapene kandidaten besitter.

Da jeg gikk på videregående, jobbet jeg i en musikkbutikk der personen som landet mest mulig fikk en liten bonus i lønnsslippen. Pengene var ikke tingen-det var spenningen i strategien. Jeg visste at hvis jeg spilte viss musikk over butikkhøyttaleren, ville kundene være interessert, og da de spurte om det, ville jeg kunne gjøre salget. Og da kundene kom på jakt etter en gave, fant jeg ut hvilken serie spørsmål som ville hjelpe til med å avdekke riktig kjøp for dem å gjøre. Fra en veldig ung alder innså jeg hvor gledelig det var å bruke disse salgsferdighetene for å hjelpe mennesker.

Hvorfor det fungerer: Denne responsen er dypt personlig og viser hvordan kandidaten lenge har forstått å lykkes i feltet.

Tips for å gi det beste svaret

Uthev ferdigheter: Vis frem de viktigste ferdighetene som kreves for å lykkes i salg, og gi eksempler på tider når du har brukt disse ferdighetene.

Snakk om kunder: Folk som vurderer salg, må kunne få tilfredshet fra å hjelpe en kunde til å realisere målene sine.

Snakk om gevinstene dine: Vurder å bruke dette spørsmålet som et øyeblikk for å fremheve noen av prestasjonene dine. Hvis det ikke var noe som den første spenningen med å lande et salg, påpeke det.

Koble til selskapet/produktet: Hvis du kan vise hvorfor du er spesielt lidenskapelig opptatt av salg i selskapets bransje, vil du virke som en engasjert og tiltalende kandidat.

Hva å ikke si

Rent økonomiske svar: Kanskje du liker salg fordi det er et felt der du sannsynligvis vil få en bonus. Selv om du nevner hvordan du finner bonuser og provisjonsmotiverende er OK, kan du prøve å ikke gjøre hele svaret om penger. Det kan gjøre at intervjuere er bekymret for at noen sakte måneder vil føre til at du slutter.

Det er en jobb: Igjen, du vil vise intervjuere at du setter pris på ferdighetene som er involvert i å jobbe i salg, og at du besitter dem. Å si "det er en god jobb" eller "fordi jeg lett kan få en jobb" er avvisende.

Mulige oppfølgingsspørsmål

• Fortell meg om første gang du noen gang solgte noe.
• Er du komfortabel med å ringe kalde samtaler?
• Har du konsekvent oppfylt salgsmålene dine?
• Hva motiverer deg?

Key Takeaways

Demonstrere din forståelse av rollen: I svaret ditt, vis at du har god forståelse av ferdighetene og egenskapene som trengs for å være en sterk selger.

Gå utover det økonomiske: Gi en grunn til å forfølge denne rollen utover lønn, bonuser eller provisjon.

Lage en forbindelse: Hvis du kan knytte en tilknytning til hvorfor du blir trukket til denne salgsjobben spesielt, gjør du det.