Intervjuer spørsmål om hvorfor du er god til salg

Det er mange posisjoner tilgjengelig på arbeidsmarkedet som faller inn i kategorien salg. Enten interessen din ligger i landbruk, helsetjenester, publisering, detaljhandel eller omtrent hvilken som helst annen bransje du kan tenke på, vil du finne en rekke stillinger i salget. Og i hver bransje vil salgsjobber ha noen kjernelikheter.

Hva intervjueren vil vite

Spørsmålene du vil bli stilt under et intervju om en jobb i salg, som “Hva gjør deg til en god selger?”Vil bli brukt til å evaluere ferdighetene og erfaringene dine i den kapasiteten. I motsetning til intervjuer for andre typer jobber, vil intervjuet ditt imidlertid være strukturert på en slik måte at du vil ende opp med å demonstrere salgsferdighetene dine ved å "hardt selge" talentene du vil bringe til organisasjonen.

Intervjuerne dine vil ikke bare være interessert i svarene du gir til spørsmålene deres. De vil se nøye på “How” du svarer på disse spørsmålene, og søker entusiasme, karisma, kroppsspråk og rådgivende behovsvurderingsevne som definerer en stor selger.

Hvordan forberede seg på spørsmålet

Når du forbereder deg på et intervju for en salgsposisjon, må du tenke på hvilke egenskaper du har som gjør deg til en utmerket selger. Å gjøre dette vil hjelpe deg med å strukturere overbevisende svar på mange sannsynlige spørsmål, inkludert standarden, “Hva gjør deg til en god selger?”Du vil føle deg mer trygg på å gå inn i intervjuet ditt når du er godt forberedt på de typer spørsmål du kan bli stilt.

I tillegg til å gjennomgå spørsmål, må du sørge for at du forsker på selskapet så grundig som mulig. Enda mindre firmaer har vanligvis et nettsted som vil gi deg litt informasjon som vil være nyttig under intervjuet ditt. Ved å google selskapet, kan du finne pressemeldinger og andre artikler du kan nevne under intervjuet for å vise hvor interessert du er i å jobbe for dem.

Bind ferdighetene dine til opplevelsen din

Det er nyttig å lage en liste over de harde og myke ferdighetene du har som har hjulpet deg med å utvikle salgsstilen din. Disse salgsferdighetene kan omfatte hardt salg, myk salg, rådgivende salg, forhandlinger, produktpiting, nettverk, klientforholdsstyring, kontostyring, markedsføring, territorium management, kald samtale, blygenerering, produktdemonstrasjon og/eller stenging.

Bruk listen din til å knytte disse ferdighetene til opplevelser som vil fremheve hva som får deg til å utmerke deg i salget. Intervjuer som svar som inkluderer spesifikk, verifiserbar informasjon fra tidligere ansettelse eller erfaring.

Hvis du kan, gi en anekdote om hvordan du brukte et bestemt ferdighetssett for å gjøre et vanskelig salg til en bestemt klient. En flott måte å lage din anekdote - å huske at den ideelt sett vil oppføre seg som en salgstone - er å bruke Star Interview Response Technique.

Med denne teknikken beskriver du et tidligere salg Situation hvor din Tspørre var å selge til en utfordrende klient. Du beskriver da ENction du tok og avsluttet med REsult av denne handlingen. Her er et eksempel:

Jeg var i stand til å lukke salget av 1000 enheter av selskapets frysere med stor kapasitet til Alaska Inc., En potensiell kunde som normalt hentet enhetene sine fra vår ledende konkurrent, ved å bruke forskningsferdighetene mine til å undersøke deres nåværende behov og hjelpe dem med å forutse hvordan produktet vårt vil forbedre produktiviteten deres i fremtiden. Når de innså den ekstra verdien vi la til (til omtrent samme pris de betalte til sin nåværende leverandør), gjorde de oss til deres eneste leverandør. 

Flere eksempler på svar

Her er noen flere eksempler på hvordan du kan svare på spørsmålet, “Hva gjør deg god til salg?”Bruk dem som modeller for ditt eget svar.

Jeg er en ambisiøs person, og det hjelper meg i salg. Jeg liker virkelig å sørge for at kundene mine er grundig informert, og at jeg leverer best mulig service. Jeg føler at jeg har gjort en god jobb når jeg har gjort et salg som krevde å bruke alle talentene mine.

Hvorfor det fungerer: Dette er en effektiv respons fordi det berører noen få av egenskapene som gjør en stjerneselger: ambisjon, klientopplæring og en forpliktelse til utmerket kundeservice.

Jeg er veldig detaljorientert, og det hjelper meg i salg på mange måter. Jeg sørger for at jeg vet alt det er å vite om produktet jeg selger, slik at jeg kan svare på spørsmål en kunde kan ha til deres tilfredshet. Jeg liker også å kjenne mitt territorium inn og ut, og jeg liker å finne ut om kundene mine personlig, så jeg kan bedre tjene dem.

Hvorfor det fungerer: En sterk kunnskap om ens produktlinje er ønskelig i alle salgsfelt; Det er imidlertid spesielt viktig i sektorer som farmasøytisk og landbrukssalg. Når kvalifikasjoner som "territoriestyring" og "produktkunnskap" vektlegges i en stillingsannonse, bør kandidatene gjøre et poeng av å snakke om deres kommando over disse ferdighetene under intervjuet.

Jeg tror at tålmodigheten min hjelper meg å være en god selger. Jeg opplever at jeg har gjort noe av det beste salget mitt når jeg har tatt meg tid til å la kunden veie beslutningen deres nøye, stille så mange spørsmål som de ønsket, og ikke legge for mye press på dem.

Hvorfor det fungerer: Denne kandidaten demonstrerer hans forståelse av god rådgivende (i motsetning til "hardt") salgsferdigheter - en teknikk oppmuntret innen flere bransjer.

Mulige oppfølgingsspørsmål

• Selg meg denne pennen. - Beste svar
• Hvordan landet du det mest vellykkede salget ditt? - Beste svar
• Hva interesserer deg mest om denne salgsposisjonen? - Beste svar

Key Takeaways

Selg deg selv: Demonstrer salget ditt ved å "selge" din erfaring og ferdigheter til intervjueren, ved å bruke det samme kroppsspråket og teknikkene du ville bruke hvis du solgte produktet eller tjenesten deres. Fokuser på ferdighetene de har listet opp som "ønskelig" eller "foretrukket" i stillingsannonsen.

GJØR LEKSENE DINE: Lær alt du kan om arbeidsgiverens salgsprogram, produkter og markedsplassering, slik at du overbevisende kan overbevise dem om at du vil være et enestående tillegg til teamet deres.

Imponere med statistikk: Toot ditt eget horn ved å beskrive hvordan du har oppnådd imponerende salg i det siste, kvantifisere disse prestasjonene med tall, dollarstall eller prosenter.