Er pris skummet en god prisstrategi for din virksomhet?

Prisskimming er en strategi som bedrifter med sterke merkevarer ofte bruker for å maksimere fortjenesten ved å begynne med å belaste den høyeste mulige prisen for et innovativt nytt produkt og deretter gradvis diskontere prisen over tid for å målrette (skumme) mer prisfølsomme kundesegmenter i markedet. Gjort med hell kan virksomheten raskt hente inn kostnadene ved å bringe det nye produktet til markedet før konkurransen setter inn. Men er pris på en god prisstrategi for din virksomhet? 

Pris skimming i teknologibransjen

Prisskimming er en rutinemessig praksis i teknologibransjen der produktets levetid er begrenset og oppgraderingssykluser er korte. Bedrifter som Apple som har en veldig lojal kundegrunn. Prisene reduseres deretter gradvis over tid når produktet når forfallsstadiet.

For eksempel ble Apple iPod Classic utgitt i 2002 til en pris av $ 399. I 2003 ble prisen redusert til $ 299, og deretter til $ 249 i 2005. Da hver nye generasjon av iPod ble utgitt, ble den forrige versjonen redusert i pris.

Pris skumrende fordeler

Den største fordelen med å bruke en prisskimmingstrategi er å raskere å gjenopprette kostnadene for forskning og utvikling (FoU) for nye produkter. For eksempel kan kostnadene for å utvikle et nytt reseptbelagte medisiner, inkludert FoU, testforsøk og FDA -godkjenning, overstige 2 milliarder dollar.

Prisskimming fungerer bra for selskaper som har et veldig sterkt merke og et rykte for kvalitet. Lojale, velhælte, statusbevisste forbrukere er ofte glade for å være tidlige adoptere av produkter fra selskaper som Porsche eller Mercedes for eksempel, uavhengig av pris. 

Pris skumrende ulemper

Nye produkter som er kostbare og kraftig markedsføres som "innovative" øker høye forventninger blant forbrukere, og hvis produktet ikke lever opp til hypen, kan den høye startprisen raskt bli et drag på salg og potensielt flekken på merket. For eksempel ble Google Glass introdusert for markedet med stor fanfare og en enorm prislapp på $ 1500, men ble en av de verste produktflops noensinne da brukere oppdaget at det var estetisk lite tiltalende og ikke hadde noe klart formål.

Høy innledende priser gir også oppmuntring til konkurrenter til å øke produktutgivelsene sine for å få eller beholde markedsandeler-vitne Apple og Samsung som stadig hopper fra hverandre med nye utgivelser av mobiltelefoner og nettbrett.

Strategien for å hele tiden prise skummende nye produkter kan også bli mindre effektiv over tid ettersom forbrukere blir innstilt på praksis og mindre mottagelige for å betale topp dollar for et produkt som de vet at de kan kjøpe i løpet av noen måneder for en redusert pris.

Er prisskummet lovlig?

Prisskimming i seg selv er ikke ulovlig, men kan tolkes som uetisk i visse tilfeller. Farmasøytiske selskaper blir ofte beskyldt for prisgylling på livredding eller andre viktige medisiner som blir brakt til markedet og selges til ublu priser til patentene utløper, hvoretter prisene er kraftig redusert når konkurransen kommer inn i markedet. Regjeringer i u.S. Og andre steder har ofte truet med å slå ned på farmasøytisk bransjeprispraksis.

Bedrifter som for raskt bruker tunge prisrabatter kan også heve kundene til kunder og utløse et PR -tilbakeslag, som Apple gjorde i 2007 ved å redusere prisen på iPhone med 33 prosent bare to måneder etter den opprinnelige produktutgivelsen. 

Alternative prisstrategier

Omvendt pris Skimming: Flyselskaper bruker ofte omvendt prisskimming ved å begynne med å annonsere et begrenset antall seter til en lav pris, og deretter heve prisen trinnvis etter hvert som flere seter tas og flyet til slutt blir fullt booket (i praksis er dette enda mer komplekst, ettersom flyselskaper bruker sofistikert programvare For å justere prisene dynamisk i sanntid for å opprettholde høykapasitetsutnyttelse og maksimere inntektene).

PREADRASJONSPRISE: For å bryte inn i et meget konkurransedyktig og prisfølsomme markedsbedrifter bruker ofte prissetting av penetrasjonspriser en innledende lav pris for et produkt eller en tjeneste for raskt å få oppmerksomhet til virksomheten din og bygge et kundebase. Telefon- og internettleverandører bruker vanligvis denne strategien ved å tilby lave startpriser for å lokke kunder til å bytte fra konkurrenter. Kredittkortselskaper gjør det samme ved å tilby lave innledende renter til nye kunder.

Buntpriser: Bedrifter rabatter ofte med samlede grupper av produkter eller produkter med tjenester for å tiltrekke kunder. For eksempel vil telefonselskaper vanligvis pakke internettjeneste med et telefonabonnement til en lavere pris enn den enkelte kostnad for hver tjeneste. Programvareprodusenter har en tendens til å pakke applikasjoner som deler funksjoner i suiter (for eksempel Microsoft Office Suite of Products).