Er private label varer riktig for din butikk?

Produkter som vanligvis er produsert eller levert av ett selskap, deretter merket med et annet selskaps merke, er kjent som private label-produkter. Noen ganger referert til som OEM (original utstyrsprodusent) produkter, kan disse varene generere en lønnsom inntektsstrøm for butikken din, og hvis du gjør det riktig, kan du gi butikken din ikke bare flere produktlinjer til å selge, men også en forbedret grad av troverdighet og tillit til med Shoppere. 

Sjansen er stor for at du har kjøpt et privatmerket produkt en gang i livet ditt. Det kunne ha vært en flaske med dagligvarebutikk, pille medisiner fra apoteket ditt eller en skjorte fra Target. Folk har blitt veldig komfortable med private etiketter og generiske merkevarer, og butikker har blitt mer sofistikerte i hvordan de presenterer sine egne private merkede produktlinjer.

Hvis du som bedriftseier har vurdert å tilby en rekke private-merkede varer, hjelper det å bli mer kjent med fordeler og ulemper når du jobber gjennom prosessen.

Fordelene med privatmerking

Økte marginer

Siden du omgår merkenavnet på et privatmerket produkt, er det ingen ekstra kostnader for leverandøren. Leverandører må bruke penger på å promoterte merkevarer, men du betaler bare produktkostnaden uten å betale en premie for merkenavnet eller den dyre markedsføringskampanjen som følger med det. 

Redusert konkurranse

Hvis du er en forhandler som samsvarer med priser, gir private merkede varer en stor fordel. I mange tilfeller kan du få leverandøren din til å gjøre deg til det samme produktet, men uten etiketten deres på det. Da kan du fremdeles belaste full pris for produktet ditt når konkurransen setter den merkede versjonen i salg. Du har også full kontroll, avhengig av leverandøren din, for å endre produktet for å adressere eventuelle kundeklager eller problemer.

Merkevarebygger

Med dine egne produkter kan du bygge merkevaren din. For eksempel, hvis du eier en skobutikk, kan du lage dine egne butikkmerker for varer som skobish, sko -trær og skorenser. Du vil kjøpe produktene uten etiketter og deretter festet dine egne når de kommer i butikken, eller kjøper produktene fra en produsent eller en grossist som kan bruke spesialdesignede etiketter for deg. Du kan designe dine egne, eller mange kontraktprodusenter har også kunstavdelinger som kan lage akkurat det du trenger.

Kompensasjonsforsterker

Som bedriftseier kan du kjøre salgskonkurranser på dine private etikettprodukter, fordi de har mer fortjenestemargin, slik at du kan gi mer penger til salgsteamet ditt. Selv etter å ha utbetalt insentivene, vil du sannsynligvis tjene mer penger enn den merkevare-produktversjonen, på grunn av at du vil betale mindre for private merkede produkter, mens du kan selge dem til eller rundt samme pris som sammenlignbare merkevarer.

Kundelojalitet

Hvis kunden elsker dine private label-produkter, vil de ønske seg mer, og det eneste stedet de kan kjøpe dem er i butikken din. I en detaljhandel der lojalitet ikke er like utbredt lenger, er dette en måte å holde kundene tilbake gang på gang.

(Potensielle) ulemper

Privat merking er ikke en perfekt verden, men å planlegge fremover og ha en strategisk plan som adresserer potensielle risikoer og ulemper kan gå langt i retning av å holde dine private merkede varer lønnsomme og selge godt. Vær oppmerksom på risikoen, for eksempel følgende:

Død inventar

Hvis du bestiller en serie med private label-produkter før du analyserer kundenes behov, kan du ta et dårlig produktvalg og deretter ha vanskelig for å selge gjennom varelageret ditt. Med merkevarer kan du få en avkastningsgodkjenning, men du vil ikke kunne returnere private label varer og kanskje måtte redusere prisene drastisk for å flytte enhetene ut hvis kundene ikke omfavner dem.

Minimumsordrer

De fleste produsenter krever en minimumsmengde for hver bestilling før de vil vurdere å tilpasse varer for å passe til dine private label-krav. Ofte er dette en mye større mengde enn du normalt ville kjøpt av ett element eller SKU. Prøv å jobbe med leverandøren og være kreativ når du bestiller, og se om du kan få noen utvidede dateringer på kjøpet, eller oppfyller minimumskjøpet med forskjellige farger eller størrelser på samme vare.

Kundeoppfatning

Noen kunder antar at private label -produkter er av mindre kvalitet enn produkter fra et merkenavn som de er kjent. Utfør dyptgående forskning på kundene dine, deres liker og preferanser, og lag et navn og se etter din private label-linje som samsvarer med kvalitetsnivået kundene dine ønsker, og det er også sammenlignbart med mer kjente merkevarelinjer du tilbyr.

Lag din egen etikett

Private-etikett-varer kan være en stor fordel for butikken din, så lenge du er klar over risikoen. Begynn sakte, og lett i det ved å teste med ett eller to produkter kontra en hel rekke elementer.

For de første produktene dine, legg merke til hvilke merkevarer som er bestselgere. Hvis du for eksempel selger mye av en mainstream-merket lavendel såpe som er pakket inn i vakkert gavpapir, finn en leverandør som kan lage et lignende element, legg til din egen vri på designet, for eksempel tilsatt bånd, eller gjør det til en to- pakke, og få en etikett laget med ditt eget unike merke.

Avhengig av forholdet ditt til den merkede SOAP-leverandøren, kan du plassere såpen din ved siden av det merkede produktet og lade litt mindre, eller du må kanskje plassere det private label-produktet ditt i et annet område i butikken din.

Det er fremdeles mange kunder som foretrekker kjennskapen til merkevareartikler, og store merker bruker millioner av dollar for å overbevise forbrukerne om at merkevaren deres er bedre enn en generisk eller privat etikett. Det lønner seg å være forsiktig og konservativt når du oppretter din egen linje, men potensialet har ingen grense.