Er kupongforretningsmodellen gyldig?

Når et nettsted som bare gir deg kuponger som gir deg rabatter på e-handelsnettsteder, har en verdsettelse av hundrevis av millioner av dollar, kan du føle at de er på noe. Men er kupongforretningsmodellen gyldig? Er det i den enden av e-handelsspekteret der gründere fremdeles kan komme inn og saliv med store avkastninger?

Hvordan et kupongnettsted fungerer

Ideen er veldig enkel. Hvis du vil kjøpe noe spesifikt eller kjøpe fra et bestemt nettsted. Etter å ha klikket på kupongkoden, blir du omdirigert til den spesifikke produktsiden, og en rabatt brukes på kjøpet ditt.

Hva er begrunnelsen bak kupongens nettstedsmodell?

Enten vi liker det eller ikke, har kunder begynt å forvente rabatter når de handler på nettet. Årets rabatter, medlemsbaserte og registreringsbaserte rabatter, rabattkoder og kupongkoder er fremtredende mekanismer for å videreføre rabatter til kundene. Så i prinsippet er et kupongnettsted godt synkronisert med paradigmet som e-handel opererer i.

Det som trekker en kunde til et kupongnettsted?

Det største trekningen for kuponger er at e-handelsbedrifter ser ut til å oppmuntre til kupong. På nesten alle e-handelsnettsteder får du muligheten til å legge inn kupongkoder under kassen. Så selv om det ikke hadde skjedd for deg at du kunne bruke en kupongkode, blir du påminnet om den. Alt du trenger å gjøre er å åpne opp et annet nettleservindu og søke etter en kupong. Vanligvis er det ganske enkelt å finne en gyldig kupong og en øyeblikkelig rabatt.

Hvordan tjener et kupongnettsted penger?

Det kan være flere inntektsstrømmer for et kupongnettsted. Men de primære inntektene kommer fra tilknyttet salg, og sekundære inntekter er fra reklame. Dette betyr at ikke bare e-handelsnettstedet overfører penger til kunden i form av en kupongrabatt, det overfører også penger til kupongnettstedet i form av en tilknyttet kommisjon. I de fleste tilfeller er annonseinntektene for kupongnettsteder minimale.

Problemet med kupongnettsteder

Noen mennesker tviler på kupongnettstedets forretningsmodell av flere grunner. Her er noen av dem:

Noen antar at som e-handelsbedrifter modnes-og begynner å fokusere på bunnlinjen i motsetning til å være maniøst fokusert på topplinjen-vil det være press for å bli kvitt ustanselig diskontering. Hvis dette er tilfelle, kan kuponging være det første havariet.

For å benytte seg av de mange gleder som kupong tilbyr nettsteder gir, må en e-handelsvirksomhet gi opp to biter av penger som nevnt tidligere. Den første er for kunden, og den andre er til kupongnettstedet. Dette kan snart betraktes som lite attraktivt, og kupongnettsteder kan kuttes ut av bildet.

Sosial markedsføring, innholdsmarkedsføring, tilknyttet markedsføring (uten kupongkoder), henvisningsmarkedsføring og lignende ser ut til å være langt mer attraktiv for e-handelshandleren enn kupong. Dette kan snart eliminere kupong som et verktøy i e-handelsmarkedsførers arsenal.

Dommen

Juryen er hengt. Men vi er tilbøyelige til å tro at kupong er for sterkt verktøy til å forsvinne fra ansiktet til e-handel. Spesielt når kupongvirksomheter er fornuftige nok til å bli dypt integrert i de sosiale nettverkene til brukerne sine og tilby avtaler som faktisk fungerer, tror vi at kundene foretrekker å kjøpe fra nettsteder der de kan bruke kupongkoder. Og det vil oppmuntre e-handelsbedrifter til å fortsette å tilby kupongkoder til å forbli et attraktivt reisemål.

Hvis ikke annet, må vi se et par sterke kupongspillere dukke opp og endre formen på kuponglandskapet. Hvis du tenker på å sette opp et kupongnettsted, fokuserer du på å sikre at du har en differensierer.