Lær om referanseagenten for eiendommer

Du sjekker inn Bestcuts Medical Center for å få fjernet galleblæren. I administrasjonskontoret diskuterer operasjonslederen hvem de vil tildele operasjonen din. Det ser ut til at du ble henvist av DR. Jones over hele byen og han får et henvisningsgebyr på 25%.

"La oss gi den til den nye kirurgen, dr. Baker, ettersom han bare er ute av praksisplass og ikke har mye arbeid ennå. Ingen av de beste gutta vil ha det fordi de er opptatt og ikke vil gi opp 25%."Leger gjør ikke denne typen henvisningsvirksomhet (vel de gjør noen) ... lurer på hvorfor?

Henvisninger for eiendommer

Det er en ganske dramatisk sammenligning med henvisninger til eiendommer, men du får poenget. Mens mange agenter gjør store livinger som gjør få avtaler og mange henvisninger, er det ikke en forbrukervennlig aktivitet i mange tilfeller. De eneste henvisningene jeg noen gang. Du skjønner, jeg liker ikke dobbel representasjon mye heller. Kall meg en dummy, men det er slik jeg er. Hvis jeg ikke kan gi 100% aggressiv representasjon til en klient fordi jeg har begge sider, så gjør jeg ikke jobben min.

La oss nå se på Megabiz Realty -franchise, og kontoret deres i Fargo, SD. Sam Smith er en agent og er i ferd med å henvise en selgerklient til noen i Memphis, TN. Han trekker frem Megabiz -henvisningskatalogen, med alle franchisetakere i den. Han kjenner ingen i Memphis, men ser gjennom franchisekontorene og agentene der. Han finner flere med flere prestisjetunge betegnelser og bestemmer den som tilbyr 30% for henvisninger i stedet for de andre på 25%. Eller kanskje han bare refererer til kontoret, for å la dem tildele noen. Tid for forskning - 30 minutter.

Når Sam får henvisningsskjemaet, fyller han ut informasjonen og signerer den for å forsegle avtalen. Tid for form - 15 minutter inkludert faksing. Sam har nå 45 minutter bundet opp i denne bestrebelsen, men klientene ser på $ 400 000 hjem. 30% av $ 12 000 (3% kjøpersiden Commission) er $ 3600. Det er $ 4800 per time eller $ 80 per minutt. Nå, hvis du er Sam agenten, er dette en flott karriere! Imidlertid, hvis du er den henviste forbrukeren, kan du stole på å få de samme tjenestene og representasjonen fra agenten som har andre kunder med 100% provisjoner?

Online henvisningsselskaper

Enda mer interessant, det er online henvisningsselskaper nå. Et eksempel i min forskning er et selskap som gjør henvisningsprosessen, og gir tre-medlemmer eiendomsmeglere til henviserenens utgående klient. Fra nettstedet deres: "Det er greit. Send oss ​​dine utgående henvisninger, overflødige kundeemner eller kontakter, så jobber vi dem på dine vegne."Wow, du trenger ikke å gjøre noe. Nå er det selvfølgelig nok en hånd i potten for en del av kommisjonen. Internasjonale henvisninger er også store bedrifter.

Hvorfor skal denne praksisen forsvinne? Som med ethvert produkt eller tjeneste i økonomien vår, er stor kompensasjon for minimal verdi vanligvis kortvarig. Ikke slik med denne "henvisningsmaskinen" i eiendommer. Talsmenn sier:

• Mottakeren betaler gjerne gebyret for rimelig forsikret virksomhet som de ikke måtte markedsføre, og heller ikke bruke ressurser.
• Avsenderen leverer en verdi av verdien til mottakeren av REALTOR® og bør kompenseres.
• Ikke skyte Messenger, men jeg har nylig sett denne i en diskusjonsgruppe - "Forbrukerklienten betaler ikke for det og mottar en tjeneste.""

Ingen argumenter, noen verdi legges til av henvisningsprosessen. Noen følger opp med sjekker på klienten for å være sikker på at de blir håndtert godt. Men det er de som også sier:

• Noen henviste klienter ender opp med den minst erfarne agenten i huset.
• Ingen mengder oppfølging kan skape nok reell verdi til å rettferdiggjøre kompensasjonen i mange tilfeller.
• Forbrukeren betaler absolutt for det, ettersom kommisjonen er i prisen.
• Noen mottakende agenter/meglere har vært kjent for å gi et rabattert servicenivå til denne rabatterte kommisjonens henvisningskunde.

Bildet av bransjens agenter og meglere kan bare forbedres når vi blir oppfattet som å tilby verdifulle tjenester for rimelig kompensasjon. Selv om eiendomsmeglere følger etisk kode, betyr det ikke nødvendigvis at kunden får full service når henvisninger er involvert. Henvisningspraksis introduserer bare en mellommann i prosessen, og mottatte betaling er grovt ut av proporsjonen til merverdien.