Lær om hvilke typer provisjoner i salgsjobber

Når folk begynner å se på salgsjobber, antar de ofte at det er en kommisjon involvert - men det er ikke alltid tilfelle. Mange salgsjobber inkluderer en provisjon. Noen betaler bare provisjoner, og noen tilbyr en provisjon, men betaler også en fast "base" -lønn ... og noen betaler ikke noen provisjon i det hele tatt.

Ingen provisjon

Mange detaljhandelsjobber betaler ingen provisjon, spesielt for nye selgere. Tilknyttet tilknyttet en flat lønn uavhengig av hvor mye eller hvor lite de selger. Denne kun-typen jobb kan være trøstende for en ny selger siden inntekten ikke er avhengig av hvor godt de selger, men det kan raskt bli frustrerende. Mange selgere er pengemotiverte, så hvis det ikke er noe pågående insentiv for å selge godt, vil de enten finne en ny jobb eller slutte å prøve.

Base Plus Commission

Salgsjobber som tilbyr en base og en kommisjon kan tilby det beste fra begge verdener. Selgere blir belønnet på riktig måte for vellykket salg, men trenger ikke å bekymre seg for å sulte hvis de har en dårlig måned. Ofte vil kommisjonene ikke sparke inn før selgeren når et spesifikt mål, for eksempel et visst antall salg eller et minimumsinntektsbeløp for perioden.

De fleste av disse utbetalingskommisjonene for stillinger gjennom året, ofte på kvartalsvis eller månedlig basis. Noen arbeidsgivere vil imidlertid sette opp en "Base Plus Bonus" -plan i stedet, der en selger ikke vil motta noe over grunnlønnen hans før slutten av året. Bonuser er vanligvis basert på å møte eller overskride visse forhåndsinnstilte mål, men disse er kanskje ikke alle direkte salgsrelaterte. For eksempel kan bonusen delvis være basert på tilbakemeldinger fra kunder.

KUN KUN

Rene kommisjonssalgsjobber er nettopp det - selgere blir bare betalt i henhold til hva de selger. Hvis en selger ikke gir noe salg på en måned, får han ikke betalt. Imidlertid har vellykkede selgere en tendens til å tjene mye mer penger med en ren kommisjonsjobb enn med den tilsvarende basen pluss kommisjonsjobben.

Noen rene kommisjonsjobber tilbyr et sikkerhetsnett i form av en "trekning mot kommisjonen.”Selskapet betaler sine selgere et fast beløp i begynnelsen av hver periode. På slutten av perioden trekkes denne forskuddsbetalingen fra, hvor mye selgeren tjent i provisjoner. Hvis selgeren tjener flere provisjoner enn han ble betalt i nedtrekkingen, holder han de ekstra pengene. Men hvis han tjener mindre i provisjoner enn nedtrekkingen, må han betale resten tilbake til selskapet.

De forskjellige typene

Bare i kommisjon eller base pluss kommisjonjobber kan kommisjonen beregnes på to grunnleggende måter: rett eller variabel. Rette provisjoner beregnes som en fast prosent eller beløp per salg. Hvis du for eksempel selger biler, kan du motta en provisjon på 10% av salgsprisen for hver bil du selger. Hvis du selger gymmedlemskap, kan du bli kompensert en flat $ 25 per salg. Variable provisjoner er litt mer kompliserte, endres når du når visse mål. For eksempel kan noen som selger biler på et annet forhandlerfirma enn eksemplet ovenfor gjøre 5% på de ti første bilene han selger i løpet av en gitt periode og 15% på alle biler han selger etter de første ti.

I sjeldne tilfeller vil en salgsjobb også betale restprovisjoner. Det betyr at selgeren vil fortsette å motta provisjoner så lenge en gitt konto er aktiv. Restprovisjoner tilbys noen ganger i forsikringssalg, for eksempel - så lenge en klient fortsetter å betale premier, blir selgeren stadig kompensert.

Hva er riktig for deg?

En helt ny selger vil sannsynligvis være best i en base pluss provisjonsjobb. Det gir henne et lite pusterom mens hun lærer tauene og får opplevelsen, men gir likevel et høyere kompensasjonsnivå når hun blir flinkere til å selge. Erfarne selgere har en tendens til å fokusere på å tjene så mye penger som mulig, slik at de ofte foretrekker kommisjonsposisjoner. En virkelig god selger i en ren kommisjonsjobb kan tjene mye penger, spesielt i en jobb der hun selger avanserte produkter og tjenester.