Lær hvordan Tour Merchandising fungerer

Når du spiller live, er salget av Tour Merch en stor del av bunnlinjen. Solid salgssalg kan bety forskjellen mellom å tjene penger og gå i gjeld på turen din.

Turnering av varer

Fra utsiden ser merch ganske enkel. Elementer med bandnavnet, likhet, logo osv., er designet og solgt til fans. Enkelt, ikke sant? Vel, ikke så mye. Merch kan bli ganske komplisert ganske rask, og jo større fanbase, jo mer komplekse ting kan bli.

For indieband som nettopp starter, er merch ofte så enkelt som det ser ut. Noen setter opp et merchbord på spillestedet - ofte bemannet av bandmedlemmer selv eller manageren sin - og samler inn penger fra fans som skallet ut for varene. Bandet holder vanligvis bare alle pengene, eller betaler i noen tilfeller stedet et kutt, og det er alt hun skrev.

Ansette en dedikert merchperson

Når du begynner å turnere, hvis du har litt penger rundt, kan du ansette en dedikert merchperson til å håndtere all Set-P, selge og regnskapsføring av merch for hele turen. Fortsatt er bandet eller etiketten sannsynligvis designet og betalt for alle merch og holder inntektene, mindre ethvert stedsavgift og utgifter (i.e., du skylder produsenten for skjortene).

Det er bra og bra - til rekkevidden din fortsetter å vokse, blir showene dine større, og Tour Merchandising Company begynner å snuse rundt. Når du treffer de store ligaene, vil et turnéforhandlerfirma ta merchjobben din fra tallerkenen din. Avtaler med Tour Merchandising -selskaper er så forskjellige fra plateavtaler.

Selskapslisenser

I et nøtteskall lisenser selskapet retten til å bruke ditt navn og likhet på varen de produserer. De jobber da med deg og en designer for å komme med varer å selge på veien. De produserer deretter disse varene, håndterer salg av varene og betaler deg en prosentandel av inntektene.

De fleste artister får en prosentandel av salget av merch - rundt 30% eller så er ganske vanlig, i det minste i USA, selv om satsen kan svinge avhengig av stjernekraften din. Denne prosentandelen er ofte hentet fra brutto salg av varen din - det vil si salgsminusskatter og kredittkortgebyrer. Imidlertid er det en annen faktor som kan påvirke salget ditt.

Hallavgifter er gebyrer som belastes av et sted for å selge varen din der. Disse avgiftene er vanligvis et prosentvis kutt av merch -ta og blir betalt til hallen av merchselskapet. Selv om handelsselskapet betaler ut hallavgiftene, er prosentandelen stedet får opp til deg og din agent. Når agenten din bestiller showene dine, forhandler de hallavgiftene.

Les det fine print

Fordi du har ansvaret for å forhandle om gebyret merket betaler, og fordi artisten tar på seg merket har økt de siste årene, har handelsselskaper begynt å sette caps på hallavgiftene i kontraktene sine. Alt over hetten kommer ut av kunstnerens ta. For eksempel, hvis taket i turnéutgangskontrakten din er 30%, og agenten din kan ikke få en bedre rente enn 40%som en hallavgift, forskjellen mellom taket og den faktiske avgiften (i dette tilfellet, 10%) kommer ut av kuttet merket.

Men vent - hvor får arenaer av å lade så mye for å selge merch under taket? Vel, i mange tilfeller selger ikke merkevareselskapet ditt fysisk varen din. I stedet leverer de bare merchen din til spillestedet, og stedets ansatte setter opp merchstativet og gjør alt. Hallavgiften er gebyret for denne tjenesten. Hallavgifter inkluderer også kostnadene for å patruljere showet ditt for bootleggere i mange tilfeller, men vanligvis er det et veldig lite stykke av kaken.

Legg merke til at Tour Merchandising -avtaler kan variere. I noen tilfeller, i stedet for å få en prosentandel av brutto, får musikere en større prosentandel av et nett som deles mellom alle involverte parter. Apropos avtalen, hvordan ser en turnéhandel -avtale ut? I tillegg til å detaljere prosentene av vi allerede diskutert, har Tour Merchandising -avtaler noen forskjellige deler.

Fremskritt for turnévarer

En av de største delene av en slik avtale er forskuddet. Turhandlere betaler ofte forskudd akkurat som plateselskaper. I motsetning til journalavtaler, kan fremskritt av merch ofte få tilbake/returneres og noen ganger kan til og med få interesse for interesse for. Fremskritt fra handelsselskaper betales vanligvis i noen få forskjellige biter i løpet av en tur og er betinget av noen få faktorer:

• Du må begynne turen innen en bestemt tid som er lagt ut i kontrakten. Vanligvis er tiden ganske kort - tre måneder fra signeringsdatoen er vanlig.
• Du må gå med på å betale et visst antall show med et visst antall betalende konsertgjenger per show.

Det siste punktet - "visse antall konsertgjenger" er nøkkelen. Dette nummeret er kjent som ytelsesminimum. Merch Company forventer at du spiller for minst det antallet mennesker på hver slik. Hvorfor? Så de er nok mennesker rundt interessante til å kjøpe merch.

Dette ytelsesminimumet er basert på hvor mye penger de tror hver person vil bruke på showet ditt - for eksempel er totalopptaket på et show ned til $ 1 brukt på merch for hver person på spillejobben din. Hvis du ikke oppfyller disse minimumsnivåene, kan Tour Merch Company avbryte avtalen din og huske forskuddet ditt.

Forhånden din kan også trekkes tilbake hvis du ikke treffer veien på riktig måte, eller hvis du ikke kan oppfylle turneringsforpliktelsene dine på grunn av sykdom, skade osv.

Som musiker er en av de viktigste tingene du kan forhandle i turen til turen din begrepet begrepet. Lær mer om detaljene i Tour Merch -avtaler, vilkår og minimumsbetingelser her.

Informasjonen som er inkludert her er generell og er ikke ment som erstatning for juridisk rådgivning. Dine egne omstendigheter og avtale kan være annerledes.