Lær hva en salgsrate er i detaljhandel

Selgfrekvens er en beregning, ofte representert som en prosentandel, og sammenligner mengden varelager en forhandler mottar fra en produsent eller leverandør mot det som faktisk selges til kunden. Perioden (vanligvis en måned) er nyttig når du sammenligner salg av ett produkt eller stil mot et annet, eller enda viktigere, når du sammenligner salg av et spesifikt produkt fra en måned til en annen for å undersøke trender.

Hvordan du beregner salgsrente

Hvis du kjøpte 100 stoler og etter 30 dager hadde solgt 20 stoler (noe som betyr at du hadde 80 stoler igjen i varelageret), ville din salgsrente være 20 prosent. Ved å bruke din begynnelse av måneden (BOM) -beholdningen, deler du salget med den BOM. Det beregnes på denne måten:

Selg gjennom = salg / aksjer på hånden (BOM) x 100 (for å konvertere til en prosentandel)
eller i vårt eksempel (20/100) x 100 = 20 prosent

Selg gjennom er en sunn måte å vurdere om investeringene dine kommer godt tilbake. For eksempel kan en salgsrate på 5 prosent bety at du enten har for mange på hånden (så du er overkjøpt) eller priset for høyt. Til sammenligning kan en salgsrate på 80 prosent bety at du har for lite inventar (under kjøpt) eller priset for lavt. Selgeregenes analyse er basert på hva du vil ha fra varene. 

For eksempel, hvis du kjøper en sko som viser seg å være upopulær med kunder, vil du ha en høy salgsrate for å bli kvitt den. Normalt indikerer en høy salgsrate et behov for å heve strømpenivået, men i dette tilfellet, jo høyere antall, jo bedre.

Realiteten er at salgsrate er en viktigere beregning for en leverandør enn en forhandler. En leverandør ønsker ikke å ta på seg kostnadene for produksjon før den absolutt har det også. Sporing av salg forteller leverandøren hvor mange måneder på hånden den har av en viss SKU. Så siden det er viktig for leverandøren din, bør det være viktig for deg.

Inventory Omsetning vs. Selg gjennom

I motsetning til vareomsetningen, er salg av gjennomgang hvilken prosentandel av varelageret du går gjennom om en måned. Lageromsetningen, mens den er relatabel i en måned, ser på et tidsperiode. En måned er for kort av en periode til å bruke omsetning, så gjennomgang er en bedre analyse. Mange forhandlere har prøvd å koble sammen de to tallene (med andre ord, prøve å se sammenhengen mellom varelageromsetningen og selge gjennom), men det er et sinnsløpet av bortkastet tid.

Produsenter lager ofte kampanjer eller spesialreklame i et forsøk på å øke gjennomsalgsprisen for produktene sine på detaljhandelnivå. De vil bruke spesiell finansiering kalt "Co-op" for å hjelpe en forhandler med å flytte produkt ut av forhandlerens butikk. Hvis du ikke får tilgang til disse midlene, trenger du det også. De er tilgjengelige som reklamemidler eller noen ganger faktisk kontanter du kan bruke til markdowns av varelageret ditt.

Jo lenger en vare holder seg i hyllene dine, jo mer penger koster det deg. Selv om det kanskje ikke virker som om det koster deg penger, hjelper du med å bevise at det er. Husk alltid at plassen som produkter okkuperer kan gis til et produkt med en sterk gjennomgangsrate.

Og døde aksjer binder deg også til å kjøpe dollar. Betydning, du kan ikke bestille friskere, bedre produkter før du selger gjennom det du har nå. Overvåk gjennomgangspriser og hold butikken din frisk og engasjerende for kunden for å forbedre bunnlinjen og kundeopplevelsen.