Leiekjøp og eiendomsmegler

Hvor mange av oss jobber med kunder over lengre tid, noen ganger år, før de selger eller kjøper et hjem med tjenestene våre? Hvor lenge "går" et område med dyre mailere og med e -post, nyhetsbrev og mer før vi får et varmt prospekt? Vi kan skape fremtidig virksomhet på en enklere måte, og få betalt for det også.

Årsaker til å hjelpe til med et leieavtale

Si ordene "leieavtale" til mange fagpersoner i eiendommer, så vil du se et øyeblikkelig fall i entusiasmenivået. Det de hører er "ingen provisjon nå."Det er stort sett sant, men det er noen veldig gode grunner til at en eiendomsmegler for å hjelpe sine kjøpere og selgere med et leiekontrakt hvis det tilfredsstiller deres behov.

• Den ikke-refunderbare alternativbetalingen til eieren/selgeren kan deles med eiendomsmegleren. Du får betalt for å sette den opp, og hver dollar hjelper.
• Du låser inn en provisjon på salget hvis leietakeren utøver muligheten til å kjøpe.
• Du bygger troverdighet og lojalitet med selgeren, ettersom du hjelper dem med å potensielt flytte en problemegenskap. Du kan til og med, hvis lovlig i staten din, kunne forhandle om en forhåndsutvalg som de kan betale ved å øke opsjonsbetalingen fra kjøperen.
• Selgere som er festet for kontanter kan flytte i en betalende leietaker uten å dumpe eiendommen eller miste den til utestenging. Igjen bygger du lojalitet med eieren.
• Kontantfattige kjøpere kan slutte å lete og forhandle om et fremtidig kjøp på et hjem de elsker, og bor i det mens de bygger ned betaling dollar dollar.
• Kjøpere med kredittproblemer kan låse inn hjemmet sitt mens de reparerer kreditten. Du lager en lojal kjøpervenn hvis de går gjennom til selve utøvelsen av alternativet og kjøper eiendommen.
• Hvis du jobber med investorer, kan leiekjøpet være ett verktøy i boksen for en bedre avkastning på investeringen.
• Det er en bedre løsning enn å miste en oppføring som bare ikke selger.

Fordelene med å hjelpe, selv om du ikke kan forhandle 

Hvis et hjem er oppført med en annen agent, kan det hende at du ikke kan forhandle om et leiekontrakt for kjøperen din, men det kan være verdt å prøve. Kjøperen din vil sette pris på innsatsen. På oppføringsiden kan det være lurt å diskutere dette alternativet i begynnelsen. Selgeren din er kanskje ikke for interessert da, men de vil huske diskusjonen måneder senere når eiendommen ikke har solgt. I kjøpermarkeder kan det å tilby en eiendom med "leieavtale mulig" gi et tilbud når ingenting annet gjør.

Det er en skjult kontantinfusjon her også. Hvis du jobber med en selger med en problemeiendom og muligens er oppføringen din i ferd med å utløpe, kan leiekontrakten bli ønsket velkommen og doble kommisjonen din. Du går ut og finner en leietaker-kjøper for å gjøre denne leie-til-egenavtalen og hjelpe selgeren din til å gå videre. Du er nå på begge sider av avtalen. Hvis du strukturerer det ordentlig, kan du få en høyere provisjon når og hvis leietakerkjøperen utøver muligheten til å kjøpe.

Jada, det skyver din store kompensasjon ut i tide hvis det i det hele tatt skjer. Men det vil være en kjærkommen inntektsstøt når og hvis det skjer i fremtiden. I tillegg har du en kjøper som vil henvise deg til andre. Du kan bygge en liste over utfordrede kjøpere som vil leie-til-egen. Når du kan matche dem med en selger med en problemegenskap, har du laget to glade kunder for henvisninger.

Tenk på det som en egen investering. Nå bruker du ikke penger på å markedsføre for et prospekt, og kanskje en dag en kunde. Du får betalt litt på forhånd for å låse inn en provisjon i den andre enden hvis et kjøpsresultater.