Liste over spørsmål for salgskandidater

Intervjuet er en avgjørende del av enhver ansettelsesprosess, og det er enda mer kritisk når du ansetter selgere. Det er fordi intervjuet gir deg en sjanse til å se hver kandidats salgsferdigheter fra første hånd. Hvis den potensielle ansatte ikke gjør en utmerket jobb med å selge seg selv i intervjuet, vil de sannsynligvis ikke gjøre det bra å selge produktet ditt. Intervjuespørsmålene dine skal gi kandidaten en sjanse til å skinne, men bør også inneholde noen få tøffe, slik at du kan se hvordan de presterer under press.

Salgsferdigheter

• Fortell meg hva du vet om selskapet mitt (dette sjekker selgerens forskningsevner).
• Hva var den siste salgsrelaterte boken du leste? Hva syntes du om det?
• Beskriv aktivitetene dine i løpet av den siste hele dagen på jobben, fra begynnelse til slutt.
• Hvordan er du utsikter til potensielle kunder?
• Hvis et prospekt eller kunde kom til deg med en forespørsel som var urimelig og var noe du ikke kunne få til, hvordan ville du takle situasjonen?
• Hva vil du si eller gjøre hvis et prospekt ba deg om å gjøre noe uetisk? Hva med om en kollega spurte?
• Hvordan bygger du rapport med nye utsikter?
• Hva tror du er den mest kritiske ferdigheten for en selger?
• Hva er den mest overvurderte ferdigheten for en selger?
• Hva er ditt vanlige lukkeforhold? (Dette kan være prosentandelen av salget som er stengt sammenlignet med enten avtaler eller potensielle kunder, så bekreft at du og kandidaten bruker samme beregning.)

Spørsmål om jobbhistorikk

• Beskriv de tre siste stillingene dine. (Hvis kandidaten ber om avklaring, kan du be dem fortelle deg om jobbansvar, kvotekrav, daglige aktiviteter, salgstype, hvordan de følte om jobben og hvorfor de dro.)
• Hvordan kom du sammen med de andre medlemmene av det siste salgsteamet ditt? Hvorfor?
• Hva var kvoten din i de tre siste salgsposisjonene dine? Trodde du det var en rettferdig kvote? Møtte du det vanligvis?
• Som var dine tre siste salgssjefer? Hva synes du om dem personlig og profesjonelt?
• Hva var din mest suksessrike salgsavtale og hvordan fikk du den?
• Hva var ditt siste tapte salg? Hva skjedde? Hvis du kunne gjøre det om igjen, hva ville du gjort annerledes?
• Oppsummer den siste ytelsesgjennomgangen din. Er du enig i managerens vurdering?
• Har du noen gang overvåket noen andre selgere? I så fall, hvordan følte du det med det?

Spørsmål om salgsstil

• Av en 40-timers arbeidsuke, hvor mye tid bruker du vanligvis på å jobbe med potensielle kunder? Hva med å jobbe med eksisterende kunder?
• Forfølger du nye kundeemner eller selger tilleggsprodukter til eksisterende kunder? Hvorfor?
• Hva er ditt favorittaspekt ved salget?
• Hva er ditt minst favoritt aspekt av salget?
• Foretrekker du å jobbe tett med salgssjefen din, eller å jobbe uavhengig? Hvorfor?
• Tror du at kaldt kall er død? Hvorfor eller hvorfor ikke?
• Hvilke CRM -systemer har du brukt? Som likte du mest og minst?
• Hva er dine favorittavslutningsteknikker?
• Hva er en selgerens viktigste rolle for selskapet? Hva med kundene sine?

Personlighetsspørsmål

• Det som trakk deg til å søke om denne stillingen? Hvilke forventninger har du om det?
• Hva var den siste klassen du tok? Hvorfor?
• Hva er dine hobbyer?
• Hva er din største jobbmotivator?
• Når du treffer en salgsfall, hvordan takler du det?
• Når et problem oppstår basert på faktorer utenfor din kontroll-for eksempel, hvis andres feil forårsaker et problem for deg-hvordan takler du det?
• Hvilke egenskaper leter du etter i arbeidsgiveren din? Hva med din direkte manager?
• Hvis du vant lotteriet i morgen, ville du fortsette å jobbe? Hva ville du gjort?
• Vil du heller lukke et stort salg med en enorm provisjon-som ingen visste mye om, eller et mindre salg som fikk deg mye anerkjennelse?