Markedsføringskostnader for nye eiendomsmeglere

Som for de som starter mange servicebaserte virksomheter, er vanlig visdom for nye eiendomsmeglere å budsjettere 10 prosent av deres provisjonsinntekt for markedsføring. Det kan være vanskelig fordi det er mindre sannsynlig at en ny agent vet hva den inntekten vil være. Å legge til en prosentandel av provisjoner til et basisbudsjettbeløp er lettere å planlegge. Hvis du har det bra, kan du bruke mer på markedsføring for å holde den trenden i gang.

Det kan være en karriere dødsknell å tildele ingenting til markedsføring før du bygger provisjoner, da det kan være for sent. Hvis du er en disiplinert pengesjef og ikke har mye gjeld, er låneopptak et rimelig verktøy for dette formålet. Et visst beløp fra et kredittkort eller annet lite revolverende lån kan tildeles markedsføring i løpet av det første året. Å stoppe bruken av den gjelden når provisjoner kommer inn er sannsynligvis en god beslutning, men sørg for å fortsette å tildele et lignende markedsføringsutgifter fra kommisjonene.

01 av 04

Planlegg for markedsføring av raskest result

Noel Hendrickson / Getty Images

Hvis alt du har råd til er visittkort, kan du bedre finne ut hvordan du får så mange kort i hendene på levedyktige potensielle kunder så snart det er mulig.

Hvis du har litt mer budsjettert enn det, hvor mye du har spiller en stor rolle i markedsføringsbeslutninger. Noen ideer:

1. Bildeannonsering skal utsettes. Bildeannonsering dekker den pågående inkluderingen av bildet ditt og slagordet i aviser og magasiner eller radiomotall som markedsfører tjenestene dine. Dette kan være god langsiktig markedsføring, men gir vanligvis ikke resultater før det har blitt kjørt konsekvent over tid. De fleste nye agenter trenger virksomhet sitt første år for å overleve.
2. Hvis du vil "gård" et underavdeling eller et bestemt område, Studer salg av eiendommer for å sikre at det er nok aktivitet til å rettferdiggjøre markedsføringsutgifter for det området. Forskning på hvor mange agenter som er konkurransen din i det området kan også hjelpe. De fleste MLS -systemer viser solgte rapporter fra agent. Gjør et estimat basert på å få 5 prosent fra et bestemt marked for å se hva dollaravkastningen kan være. Hvis tallene er gunstige, kan det være verdt å kjøpe direkte mailere, en annonse i underavdelings nyhetsbrev, eller målrettet online annonser.
3. Budsjettering for et nettsted/blogg er viktig. Lavprissklare malingsnettsteder har ofte alternativer som er spesifikke for eiendommer som tilbyr attraktive oppføringsskjermer og blyoppfølgingsformer, og disse kan gi resultater. Etter at du har bygget nettstedet ditt, må du sørge for å få ordet der ute gjennom online, betal-per-klikk-reklame som Google AdWords, Zillow og mer.

02 av 04

Spor hver markedsføringsmetode

Heltbilder/Getty Images

Ikke marked uten en måte å vite hvor vellykket hver metode du bruker har vært. Hvor mange potensielle kunder er blitt generert? Hvor mye i kommisjonen har hver metode gitt?

Alle markedsføringstyper trenger et solid prospektstyringssystem, selv om markedsføring på nettet gjør sporing av kunder og provisjoner enklere.

03 av 04

Følg med på markedsføring og kundetrender

John Lund/Blend bilder/Getty Images

Eiendomsmarkedet endres raskt. Følg med det som skjer, slik at du bruker penger på de mest effektive markedsføringsmetodene.

Ikke hopp på hver båndtvang. Det er mer blid, ineffektiv markedsføring tilgjengelig for bedrifter enn utmerket markedsføring som får resultater. Studer hver markedsføringsmetode løfter og hvert selskaps tjenester, spore resultater, og blir ikke låst i langsiktige forpliktelser.

04 av 04

Prøvde og-True gratis markedsføring

John Lund/Drew Kelly/Blend bilder/Getty Images

Din langsiktige suksess som agent avhenger i stor grad av budsjett- og markedsføringsplanen. Imidlertid kan de gamle standby -markedsføringsmetodene synonyme med eiendomsmeglere fortsatt fungere ganske bra.

1. Del ut visittkort. Det høres gammel hatt ut, men den er billig og en velprøvd forretningsgenerator.

2. Community Service bringer virksomhet. Bli aktiv i samfunnet. Unngå hardt salg, men la andre få vite hva du gjør. Hvis habitat for menneskeheten har et kapittel i ditt område, kan frivillighet være en fin måte å hjelpe samfunnet ditt på mens du hjelper virksomheten din.

3. Være utadvendt og møte mennesker. Mange eiendomsmeglere bygger klientlister gjennom ekte sosiale møter som genererer organiske kundeemner. Og siden eiendommer i stor grad er en henvisningsbasert virksomhet, fører disse lederne ofte til flere kunder etter hvert som profilen din vokser over tid.