Markedsplan vs. Markeds strategi

Selv om de to begrepene ofte brukes om hverandre, er markedsføringsplanen og markedsføringsstrategien to separate elementer i virksomheten din. Din markedsføringsstrategi er det du trenger å oppnå med markedsføringsinnsatsen din, og den er formet av og skal gjenspeile dine forretningsmessige mål. Din markedsføringsplan er hvordan du skal oppnå disse markedsføringsmålene, og det er den praktiske implementeringen av markedsføringsstrategien din. Både en markedsføringsstrategi og en markedsføringsplan er nødvendig fordi de jobber sammen for å markedsføre og utvide virksomheten din.

Hvorfor du trenger en markedsføringsstrategi og markedsføringsplan

Hvis du prøver å oppnå "hvordan" av markedsføringen din uten først å vite "hva" risikerer du å kaste bort både tid og penger. Når du har forstått hva du prøver å oppnå (strategi), er du bedre i stand til å bestemme hvordan du skal nå disse målene (plan). Tenk for eksempel på en virksomhet som lager kommunikasjonsapper og ønsker å øke inntektene. Selskapet bestemmer at det må nå et nytt markedssegment. For effektivt å nå nye kunder som vil være interessert i å kjøpe appen sin, trenger selskapet både en markedsføringsstrategi og en markedsføringsplan.

• Objektiv:Nå nye kunder og overtale dem til å ta i bruk app a
• Markeds strategi: Appeller til eldre forbrukere ved å vise at app A er enklere å bruke enn konkurrenter for å holde kontakten med pårørende
• Markedsplan: Utvikle reklamefilmer som viser hvor enkelt det er for besteforeldre å bruke app A når videochatter med barnebarna
• Gjennomføring: Lag en serie reklamefilmer, og luft dem under TV -tidsluker med en høy prosentandel av seerne over 55 år

Uten en markedsføringsstrategi kan selskapet velge former for reklame, for eksempel trykte reklame eller radioplasser, som ikke effektivt kan demonstrere hvor enkelt det er å bruke appen A sammenlignet med konkurrentenes apper. Eller det kan lage en videoannonse, men luft den på nettet på en måte som ikke effektivt når eldre forbrukere. En av disse feilene vil forhindre at selskapet oppnår målet om å utvide seg til et nytt markedssegment. Ved å lage en markedsføringsstrategi først, kan virksomheten lage en markedsføringsplan som effektivt når og overtaler et nytt markedssegment til å stole på og bruke appen sin.

Hvordan en markedsføringsstrategi ser ut

Når du lager markedsføringsstrategien din, bør du identifisere din:

• Mål:Identifiser de kort- og langsiktige målene for markedsføringsinitiativet og hvordan de samhandler med dine samlede forretningsmessige mål.
• Målgruppe:Du bør vite hvilke kunder du prøver å nå, deres opplevde verdier, hva som driver beslutningsprosessen og problemet de står overfor.
• Konkurrenter: Sørg for å vite hvem konkurrentene dine er, deres markedsposisjon og deres styrker og svakheter.
• Ekstern markedsføringsmelding:Tenk på hvordan du vil løse kundenes problemer på en måte som samsvarer med verdiene deres.
• Internt posisjonsmål: Identifiser hva som gjør deg annerledes enn konkurrenter og hvorfor kunder skal tro på deg.

Hvis du ikke har en god følelse av din posisjon i markedet i forhold til konkurrentene, kan det hende du må utføre en situasjonsanalyse. Dette vil hjelpe deg å forstå virksomhetens styrker og svakheter, så vel som muligheter eller trusler som kan undergrave dine forretningsmessige mål. Å forstå hvordan merkevaren din oppfattes i forhold til konkurrenter, vil tillate deg å lage en mer fullstendig og effektiv markedsføringsstrategi.

Bruke markedsføringsstrategien og planen

Når du har fullført markedsføringsstrategien, kan du bruke den til å lage en detaljert markedsføringsplan som vil oppnå dine spesifikke mål.

Når du kartlegger markedsføringsstrategien din til en markedsføringsplan, må du være spesifikk når du bestemmer hva, hvordan og hvorfor du vil kommunisere med kundene dine. Jo mer spesifikk du er i planleggingen din, jo lettere vil det være å følge gjennom med effektiv implementering.