Nettverksmarkedsføring verdt det eller for godt til å være sant?

Det var en tid da Avon Lady eller Mary Kay Sales-representanten ville banke fortauet som selger parfyme og kosmetikk dør til dør til naboer. I dag kan hvem som helst nå tusenvis av mennesker på nettet som nettverksmarkedsfører og potensielt bli en millionær fra hjemmets komfort.

Det er enklere enn noen gang å skape en bærekraftig virksomhet med liten eller ingen oppstartskapital, ifølge nettverksmarkedsføringsekspert Adam Julius Adel.

Multi-nivå eller forbruker direkte markedsføring

Nettverksmarkedsføring kalt en delingsmulighet de siste årene, og inkluderer nettverksmarkedsføring på flere nivåer (referert til som MLM), direkte markedsføring, også kjent som Consumer Direct Marketing (CDM) og hybrider. Avon, Mary Kay, bortskjemt kokk, Rodan Fields, ACN og andre anerkjente selskaper vokste til virksomheter på flere millioner dollar ved bruk av denne markedsførings- og distribusjonsmodellen, men nykommere spør ofte:

• "Vil jeg virkelig slå dette til alle vennene mine?""
• "Kan jeg faktisk tjene penger på det?""
• "Hvordan vet jeg at det ikke er en svindel?""

Selv om nettverksmarkedsføring er lukrativ for noen uavhengige bedriftseiere (også kjent som agenter eller reps), kan det være en utfordring for andre. Her er seks determinanter til forskning før du dykker inn og potensielt kaster bort tid, penger og krefter på en MLM, CDM, nettverksmarkedsføring eller delingsmulighet.

1. Hvem er upline?

Ideen om å tjene penger og restinntekter raskt uten dyktighet eller en stor investering av kontanter er det som tiltrekker folk til nettverksmarkedsføring. Imidlertid betyr det at det er i "upline" av mennesker over deg fordi de fungerer som din hjelpelinje til å skape en vellykket virksomhet.

Så før du hopper inn, finn ut nøyaktig hvor mye senior vice president, president og person som rekrutterte deg har tjent på et årlig, månedlig og til og med ukentlig grunnlag fra å selge produktet eller tjenesten.

Behandle hele upline som en ny potensiell forretningspartner som må pleies. Deres kunnskap om beste praksis kan bare akselerere innsatsen din. Hvis det er et nyere selskap, kan du spørre om grunnleggerens bakgrunn og hva slags suksess de hadde i sin tidligere karriere eller virksomhet.

I Adel's tilfelle inkluderte hans upline en senior visepresident som tjente millioner av dollar. "De andre menneskene i upline tjener også anstendige penger fordi de følger systemet," sa han.

Enten det er ett og gjort kosmetisk salg eller langsiktige sentrale tjenester, inkluderer "å følge systemet" å slå seg sammen med en god mentor, ta grep og være der ute og møte folk for å dele muligheten.

2. Hva er produktet?

Når du velger hva du skal distribuere og selge i motsetning til å registrere seg basert på et bestemt nettverksselskap, anbefaler Adel å velge populære produkter som er rimelige og fly fra hyllene i butikkene, online eller via andre tradisjonelle markedsførings- og distribusjonskanaler. Hvis det er konkurranse, betyr det at folk ønsker å kjøpe produktet eller tjenesten, sa Adel. Han fikk en kundeportal og back office da han startet med sitt siste nettverksmarkedsføringsselskap som uavhengig bedriftseier.

Uerfarne uavhengige bedriftseiere kan komme opp i hastighet ved å distribuere et produkt hvis nettverksmarkedsføringsselskap gir hyppig telefonopplæring så vel som kvartalsvis eller årlige konferanser som er regionale og til og med internasjonale karakterer.

3. Når begynner du å tjene penger?

I tillegg til å bygge et salgsteam med fokus på en kategori og få kunder, tilbyr MLM -muligheter vanligvis en bonus for rekruttering og provisjon eller rester ved salg.

Det er ikke uvanlig at uavhengige forretningsagenter jobber deltid i tillegg til å utvikle andre jevnere inntektskilder.

Å tro på produktet eller tjenesten som blir distribuert vil hjelpe produktet eller tjenesten med å selge seg selv. Hvis det er etterspørsel etter produktet som overstiger konkurransen, kan du forvente at inntektene begynner å strømme i løpet av bare noen få uker.

4. Hva er politikk for produktkampanje?

Kjernearrangementet til en forretningsmodell for nettverksmarkedsføring er at selskapet betaler en rest til den uavhengige forretningsrepresentanten som kjøper produktet på Wholesale. Representanten finansierer også sine egne overheadkostnader, for eksempel kredittkortbehandling og verktøy.

Vær forberedt på å delta i markedsføring og promotering. "Du får betalt for å markedsføre deg selv slik at selskapet ikke trenger å markere prisene sine for å betale millioner på millioner av dollar i reklame," sa Adel.

Noen selskaper har store åpne retningslinjer som lar deres uavhengige bedriftseiere delta i egen promotering. Andre selskaper gir godkjent materiale for agentene å bruke til promotering.

Godkjent materiale kan omfatte videoer og nettsteder for å beskytte merkevaren og omdømmet til det samlede selskapet.

"De vil ikke at en representant skal skade omdømmet sitt fordi de gjorde noe som er i strid med deres etiske retningslinjer," sa Adel. “En kontrollert melding hjelper til med å opprettholde et godt bilde.”

Enten nettverksmarkedsføringsselskapet tilbyr kontrollerte meldinger eller ikke, er det bedre å være trygg enn beklager ved å be om en liste over begrensninger for hvor og hvordan du kan markedsføre produktet, for eksempel på nettsteder og sosiale medier.

5. Hvordan ble du rekruttert?

Den etiske måten å bygge en delingsmulighet er å registrere folk som kunder først. Hvis de liker produktet, blir de trukket til å bli en uavhengig bedriftseier/representant. Undersøk om forretningsmodellen er fokusert på å bygge et kundegrunnlag eller på rekruttering. Et hardt salg ved å registrere deg som representant i starten er et rødt flagg.

Når det er rekruttering involvert, kan du stille spørsmål ved om selskapet er fokusert på bare å rekruttere eller er det kombinert med kundeinnsamling og bygge et distribusjonsteam.

Unngå pyramideordninger der uavhengige bedriftseiere bare blir betalt når de rekrutterer en annen representant og ikke blir betalt når de faktisk selger produkt eller tjenester.

Tenk seriøst på å bli involvert i et selskap med mindre enn en A+ -rangering av Better Business Bureau.

6. Hvorfor gjør du dette?

Det er greit å ha en visjon, men ikke bank på å bli rik.

Folk har tjent mye penger på nettverksmarkedsføring mens mange andre ender opp med å kaste bort mye tid og penger og jage rørdrømmer. I det minste er det trygt å forvente å supplere eksisterende kontantstrøm.

"Det er en inntekt og en livsstil," sa Adel.

Skattefordeler følger også med å bli nettverksmarkedsfører fordi du er bedriftseier, ikke en ansatt, og kan bruke mer skatteavskrivninger.

Selv om det er viktig å opprettholde rimelige forventninger, ikke forvent å netto et overskudd som når ut til en person så ofte. Det er en sikker rute til en garasje fylt med produkter som samler støv.