Sette markedsføringsmål for din virksomhet

Markedsmål hjelper virksomheten din med å komme videre. Vanligvis er de spesifikke, enkle å måle, mulig å oppnå, ikke for ambisiøse og designet med en tidsramme. Vellykkede markedsføringsmål er formulert og skrevet på en foreskrevet måte for å sikre de ønskede resultatene. For eksempel "øke markedsandelen med 15% i løpet av det neste seks måneder.""

Demografiske skift og markedsføringsmål

Med fremveksten av sosiale medier og økende dominans av tusenårsfeilene, er det viktig at mål adresserer spesifikke målgrupper på den måten som er mest relevant for dem.

I 2014 formørket antallet årtusener i USA antall baby boomers, ifølge Census Bureau. Folketellingen teller omtrent 83.1 million årtusener, sammenlignet med 75.4 millioner babyboomers.

"Når du er rettet mot babyboomers, er det for et publikum som er på Facebook eller ser på TV," sa Andy Latimer, administrerende direktør og grunnlegger av Bluewater Media i Clearwater, Fla. "Engasjering av tusenårsfeil er annerledes fordi de er mindre merkevarespesifikke, meldingen deres krever en sosial krok, og de trenger en grunn til å tro.”

Typer markedsføringsmål

Å vurdere markedsføringsplanen eller strategien din fra alle vinkler er nødvendig når du oppretter disse fire viktigste markedsføringsmålene:

• Markedsandel: Dette avgjør hvor mye av markedet du ønsker å få, og kan måles med forbrukerdata og annonseringsutgifter. "Vi henter data fra forskjellige foreninger som har hensikt å forstå markedsandel for hele organisasjonen," sa Latimer. “En annen måte å måle er å sammenligne annonseutgiftene mot andre produkter.”
• Profitt: Dette representererMengden forventede inntekter basert på salgsfremmende strategi på tvers av kampanjens samlede levetid og dens samlede effekt. 
• Forfremmelse: Enten det er kommersiell reklame, kupong, en digital kampanje eller en kampanje i butikken, er dette ønsket nivå av produkt- eller servicebevissthet. Det kan måles ved salg fra begynnelse, midten og slutten av en kampanje. "Mål hva nettoeffekten er av heisen mot hva grunnlinjen var og hvordan promoteringen forårsaker en midlertidig løft," sa Latimer.
• Vekst: Dette bestemmer din nåværende forretningsstørrelse og hvor mye du vil at den skal vokse. Det kan måles gjennom engasjement og aksjer for sosiale medier, for eksempel eller generell rekkevidde.

Identifisere de fire P -ene

Utvikle mål innenfor hver av de fire P -ene: produkt, pris, promotering og sted. Under produktet skal målene fokusere på salg av produkter og tjenester. For pris, undersøk kostnadsplanen og om det krever endring, og i så fall mål som imøtekommer justeringer. Salgsfremmende element i en markedsføringsstrategi gir generelt mål om å øke bevisstheten og merkevaregjenkjenningen mens Place krever å sette mål og forklare hvordan du kan få produkter eller tjenester til kunder.

Betalte, eide og opptjente medier

Betalte medier inkluderer reklamedollar brukt på en rekke mediekanaler, for eksempel Google AdWords, sosiale medier -annonser og utskrift. Eide medier refererer til eiendommer markedsfører eier og administrerer, for eksempel nettsteder og sosiale medier. Opptjente medier er enhver publisitet som ikke er betalt, som regnes som PR.

Som et eksempel, bør du vurdere Antioch University, hvis markedsføringsteam opprettholder en tredelt digital mediestrategi som fremmer markedsføringsmålene deres og hjelper teamet med å bestemme hvilket innsats som fungerer.

Betalte medier lar Antiochia målrette målgrupper VS. Bare å ha en push -strategi for å plassere digitale annonser på så mange steder som mulig og håpe at noen ser en. Det letter måling for å bekrefte at målgruppen er nådd.

Antiochs målbare markedsføringsmål rundt eide medier inkluderer SEO -optimalisering, brukeropplevelse og å hjelpe forbrukere med å ta beslutninger når de lander på nettsteder.

Opptjente medier for alle universitet.

Formålet med markedsføringsmål

Det er flere viktige mål for markedsføringsmål:

• Målmarkeder: Mange varer har størst sjanse for salg i svært spesifikke markeder og demografi. Men målmarkedene skifter ofte. "Fordi det dataresultatene viser ikke er i tråd med hvem klienten mener at deres demografiske er, må de tilpasse seg," sa Latimer. For eksempel kjøpes videospill oftest av menn mellom 13 og 49 år. Selv om dette ikke innebærer at folk utenfor denne demografien aldri vil kjøpe et videospill, antyder det at å bruke penger på å sette annonser rett i hendene på medlemmer av denne demografien vil resultere i mer salg enn penger brukt til å annonsere til forskjellige demografier.
• Merkevaregjenkjenning: Et typisk mål med et markedsføringsmål er å forbedre merkevaregjenkjenning blant en måldemografisk eller å legge grunnlaget for en kald samtale til bestemte individer eller bedrifter. Vurder også markedsmetning. I denne situasjonen er det mye konkurranse og lite tilsynelatende rom for vekst. I et mettet marked er det viktig å gjøre ting annerledes enn andre i kategorien for å oppnå resultater.
• Øk inntektene: Det endelige målet med markedsføringsmål er å øke selskapets inntekter. For å nå dette målet, er det vanlig å bruke alle markedsføringsteknikker som jobber med et bestemt publikum.

Markedsføringsmål vs. Salgsmål

En vanlig feil er å forvirre markedsføringsmål med salgsmål. Mens markedsføring og salg begge er rettet mot å øke de samlede inntektene, er markedsføringsmålet meldingen og eller verktøyet som hjelper og utstyrer salgsprofesjonen til å selge produktet og eller tjenesten.

"Når merkevarebevisstheten din øker, kan du bruke mer og sikre mer penetrasjon," sa Latimer. Med andre ord, markedsføringsmålet er i kommunikasjonen mens salgsmålet er å avslutte avtalen med meldingen.