Åpne hus er en ensidig fordel for agenter

Åpne hus er muligheter for agenter og meglere til å møte nye mennesker, lære om markedet og utsiktene til nye muligheter-men de er ikke bra for kjøpere eller selgere.

I en agentundersøkelse på åpne hus sa 60% av de 218 respondentene at åpne hus for tiden er en del av markedsføringsstrategien. Den selvvalgte studien fant også:

• Nesten halvparten av de som holder åpne hus holdt 10 eller mer det siste året
• Av de som holder åpne hus, 98.3% markedsføre arrangementet på nettet
• Av de som ikke holder åpne hus, 84.7% sa at de ikke var verdt tid og energi involvert
• 27.1% av de som ikke har åpne hus, uttrykte bekymring for sikkerhets- og ansvarsproblemer

Kjøpere kjøper ikke på åpne hus

Åpne hus gjør lite i veien for å selge eiendommer, og det ser ut til at NAR -undersøkelsen av huskjøpere hvert år reflekterer denne virkeligheten.

Eiendomsmeglere som holder åpne hus, gjør det for å generere buzz eller få eksponering for oppføringen sin-men hva bra er hype hvis det ikke gjør noe direkte for å flytte en kjøper nærmere stenging? Og hvordan kan du være kvantifiserbar for selgeren? Gjør til og med 1% av besøkende til et åpent hus forpliktelse til å kjøpe på stedet?

Ulempe for huseiere

Agenter lar selgere tro at åpne hus er effektive for å stenge et salg; De foreslår en dyp-rengjøring av hjemmet, kobler bake-informasjonskapsler og bruker penger på å iscenesette hjemmet for å gjøre det beste inntrykk.

Av de undersøkte agentene i studien referert til ovenfor, mer enn halvparten (54.6%) av agenter som holder åpne hus sa at de gjør det til utsiktene til fremtidige kunder, og til fordel for deres egen merkevaregjenkjenning.

Det som er skuffende i denne strategien og vesentlig mer ironisk er at 54.7% av de undersøkte agentene sa at de holder åpne hus "for å demonstrere for klienten at [de jobber] for å selge [hjemmet].""

Eiendomsmeglere bør fortelle selgere sannheten under den første opptalen om oppføringen: Åpne hus er bra for snacks og småprat, men de vil ikke føre til et øyeblikkelig salg.

En advokats perspektiv

Doug Miller, en advokat i Minnesota som spesialiserer seg på eiendomsrett og administrerende direktør i CAARE (forbrukerforkjemper i amerikansk eiendom), råder kjøpere å avstå fra åpne hus av forskjellige årsaker.

"Åpne hus hjelper ikke selgere med å selge hjem, og de hjelper absolutt ikke kjøpere med å kjøpe hjem," Miller sa i et innlegg på Caares nettsted. "Faktisk er åpne hus ikke bare dårlige for forbrukerne; de ​​er direkte farlige.""

Miller grunner til at kjøpere kan miste retten til å bli representert av sin egen agent hvis de går inn i et åpent hus og samtykker i å bli representert av noteringsagenten under salget. Potensialet for kommisjonstvister øker også fordi en oppføringsmegler kan nekte å dele kommisjonen med en kjøpers megler som ble brakt inn i transaksjonen etter det åpne huset.

Takeaways

Åpne hus kan fremdeles ha et spesielt, sløsende sted i eiendomssyklusen- delvis fordi charcuterie-styrer og rosé har et stort øyeblikk med tusenårs boligkjøpere- og også fordi de er steder der agenter og meglere kan nettverk. I det amerikanske eiendomsmarkedet er det stort sett en sjelden forekomst for deltakere i et åpent hus å sende inn et tilbud umiddelbart etterpå.